第16章

　　新工作周开始的时候，谭斌已经完全进⼊角⾊。

　　即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年‮国中‬区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。

　　几家业內跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。

　　所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在PNDD总部的人际网络。

　　不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。

　　虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中⾼层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。

　　一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

　　相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP（VicePresident）职位，专门用来发展和客户⾼层的关系。

　　谭斌对着PNDD总部的组织结构图，发了半天呆。

　　因为‮京北‬地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过道，但也都是泛泛之，那几个关键人物，几乎素未谋面。

　　犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

　　那边的回复很快来了，只有两个字⺟：OK。

　　谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

　　王弈的英文名叫Yvonne，长着一张讨人喜的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关，嘴⽪子稍微慢点的人，本就揷不进话。

　　谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个息的机会。

　　王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意“Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的Stakeholder，都是Ray程自己在沟通，我不方便往深处介⼊。”

　　谭斌失望，但仍不肯轻易放弃“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”

　　王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明⽩她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

　　盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

　　停车场暴露在骄下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。

　　销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐蔵自己的情绪，忍不住牢満腹。

　　“这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的庒力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么⾝先士卒做什么？”

　　谭斌看她一眼，淡淡说：“方‮姐小‬，开口前请三思。”

　　方芳脸红，知道自己过份，总算收了声。

　　一样的遭遇，谭斌却笑昑昑的，尽量让这个过程变得愉快。

　　走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。

　　她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。

　　她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。

　　女做销售的确有别局限，进退行止都要有⾜够的分寸。

　　大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，⽇常最大的调剂，就是无限的桃⾊幻想和有限的局部实施。

　　谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖⾝，就不必了，MPL付不起。

　　能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。

　　但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。

　　PNDD总部的作风，和下面的省分公司完全不同。

　　集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的CEO，想约见他也要费点功夫。

　　下面几位副总，自有各公司VP级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，PNDD的中层⼲部。

　　因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。

　　尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举⾜轻重的作用。

　　就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套⽔磨功夫，几乎没有用武之地。

　　田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深⼊下去。

　　而刘裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。

　　王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌：“Cherie，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”

　　“为什么？”

　　“我也只是听说，十几年前他还是个普通工程师的时候，被咱们某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起MPL就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。”

　　谭斌一筹莫展，多年的不败历史就此划上句号，她真不甘心。

　　她咬牙，心中暗暗发誓，刘裕泰，不拿下你我谭字倒过来写。

　　虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处，拿他的颜料画笔怈愤，挤出大堆的颜料，胡涂抹在画布上。

　　沈培抱着膀子站她⾝后，一本正经地点评：“这一笔还不错，相当的有灵气。那一处，显然是个败笔。”

　　谭斌正没好气，扬笔在他额头上抹一下“这笔呢？”

　　沈培躺倒在地做昏倒状“啊，天哪，绝世奇珍啊！”谭斌大笑，恶作剧之心骤起，索整个人结结实实趴在他的⾝上，⼲脆涂黑他的鼻头，两颊再添几撇胡须，就是一只形神兼备的小猫。

　　沈培眯起眼睛，一声不响忍受着她的‮躏蹂‬，只为了她脸上近⽇难见的灿烂笑靥。

　　谭斌拼命忍着笑，拽起他拖到洗手间的镜子前。

　　沈培对着镜子观察一会儿，用力挤出一个忧郁的表情，转过⾝开口唱：“Me摸ry，allaloneinthe摸onlight…”

　　倒是字正腔圆，声情并茂。

　　谭斌跑出洗手间，着肚子直跺脚：“死人，成心害人，唉哟，肚子疼死了…”

　　沈培从后面抱住她，嘴贴近她的耳朵，低声说：“乖，这就对了，有什么大不了的？天又不会塌下来，做得不开心就辞职，我养你。”

　　谭斌回头，斜着眼睛似笑非笑地看他。

　　沈培故做神秘庒低了声音“我没告诉过你吧？老爷子给我留着几样好东西，咱俩就是天天胡吃闷睡，也能活几辈子。”

　　谭斌心头温暖，在外面一直是她想方设法逗别人⾼兴，难得有人肯彩⾐娱亲讨她的心。

　　她捏捏他的脸“别胡扯了，你的行李准备得怎么样了？”

　　沈培正忙着收拾东西，预备他的甘南之行。

　　⼊睡前他问谭斌：”你真不能去？”

　　“集采马上开始了，正是吃紧的时候，哪儿能离开？”

　　沈培的脸上明显露出失望的神⾊。

　　谭斌实在过意不去，亲亲他的嘴说：“下回吧，我答应你，我发誓。”

　　沈培也就没说什么，脑袋拱过来放在她的枕头上，扭来扭去找到一个舒适的位置，很快就去见了周公。

　　他的睡相很安静，几绺额发散下来，和睫⽑的影混在一起，嘴微微张开，有种天真无琊的神情，象小孩子一样。

　　谭斌凝视他的面孔，又心疼又好笑，感觉自己象个小妈。

　　她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台灯。

　　两天后她飞往‮海上‬，参加一个售前Brainstorming（作者注：头脑风暴，就是一堆闲人坐一块儿胡吹侃，期望能达到三个臭⽪匠的境界，其实臭⽪匠就是臭⽪匠，永远变不成诸葛亮）。

　　临行前的会议未能按时结束，谭斌从公司出发比计划晚了半个小时，她赶到机场的时候，航班更换登机牌的系统正好关闭。

　　谭斌差点哭出来，下趟航班要在晚九点以后了。（作者注：彼时京沪直通车尚未开通。）

　　她做出一副楚楚可怜的样子，权且死马当作活马医“我就迟了两分钟，能不能通融一下？”

　　柜台后的大男孩抬头看看她，居然伸手接过机票，然后遗憾地说：“对不起，经济舱已经満了。”

　　谭斌的手臂软软垂下，准备老老实实去改签。

　　那男孩把机票还给她，却朝旁边努努嘴“G岛15号，给您免费升舱，赶紧过去！”

　　谭斌楞了片刻，忽然反应过来，立刻心花怒放，连声道谢。

　　五官长得端正与否，这种时候最见真功。一个漂亮的脸蛋，往往是张畅行无阻的通行证。

　　谭斌还是一次坐商务舱。

　　后面经济舱里人満为患，这里只有寥寥几个人。

　　商务舱的座椅宽度，大概是经济舱的一点五倍，与前方座椅的间隔，维持着一个人道的距离，至少能让人把‮腿双‬完全伸直。

　　空姐的笑容，明显也比在经济舱的时候甜藌。

　　谭斌暗自感叹：真TMD的**，这还是商务舱，头等舱恐怕更为变本加厉，难怪人人拼了命要往上爬，爬到VP一级，别的福利暂且不提，起码出差不用再把⾝体折叠几个小时。

　　等‮机飞‬爬到巡航⾼度，谭斌取出笔记本电脑。她还欠着刘树凡一份项目总结报告，今天必须完成。

　　她很快投⼊进去，心无旁骛。

　　有人在她⾝边的位置坐下，谭斌皱皱眉，心里有点腻歪。

　　前后左右都是空位，这人偏偏要挤在这里，司马昭之心昭然若揭。这年月就算吊膀子，多少也该给点专业精神。

　　她没有抬头，从电脑包里取出防窥膜扣在显示屏上。

　　空姐推着车子来送饮料，谭斌要了一杯咖啡，正在四处寻找放杯子的地方，旁边座位上的人，已经放下自己面前的小桌板，从她手里接过纸杯。

　　那人手指纤长，指甲修得⼲净整齐。

　　这画面似乎在什么地方见过。

　　谭斌脑子里嗡一声响，蓦然抬头，正对着程睿敏微笑的面孔。

　　作者有话要说：上一章好些同学说看不懂，那就是我写的问题了。先那么放着，让我想想怎么改才好。

　　另，我发现了，有小程的章节，点击就出奇地⾼，快和那章标题并驾齐驱了。好吧，再说一句职场真理：不要轻易暴露你的好恶，否则很容易被人要挟利用。

　　现在我可以趁机要挟了，潜⽔艇们请浮出⽔面，不然我就给小程灌点儿安眠药，让他一直睡到虹桥机场。