第一千二百一十八章 人气

　　“赌石城一开，谁还去孙家大院那里玩呀。孙家大院那的老板抠门的很，一天就知道‮钱赚‬了，从来没搞过什么回馈活动。哪像这边，从开门到现在，每天都发代金券，每隔两个小时，就可以在前台那边领取一张一百块钱的代金券，用这个就可以在赌石城里面当钱花，购买赌石。不过，唯一的缺点就是当天的代金券必须当天消费，第二天就不管用了。就算这样，也给大伙省了不少钱，加上这里交通方便，当然都到这边玩了。你说的那个彩⾊的纸，其实就是代金券，赌石城这里二十四小时营业，一天发十二次代金券，所以不少人选石头都是用代金券来消费。”

　　由于⾼珏客气，青年人在听了⾼珏的问话之后，马上详细地给出了回答。

　　一听说一天发十二次代金券，⾼珏不噤心中暗自乍舌，这种⼲法，赌石城还能‮钱赚‬么？

　　不过⾼珏转念一想，心中便有了数，赌石城肯定‮钱赚‬。

　　要知道，赌石这种游戏，其实和‮博赌‬一样，都是十赌九输。十块石头里面能开出一块有翡翠的，已经算是相当不错了。而且，石头里翡翠的层次也不好说。

　　蒙石通常是开不出翡翠的，一百块里面，能开出四五块来就算是不错了。就这水平，给你多少代金券不都是打水漂呀。稍微像样点的石头，可不是三头两百就能买下来的，最少都得五六百。一天才能领十二次，也就是一千二。除非长期在前台排队领代金券。才能攒够买出一块像样点石头的代金券来。

　　这个世上。任何买卖都讲究一个人气。好比你去饭馆吃饭，如果一进门，发现饭馆里面一个人也没有，你肯定觉得太过冷清，甚至认为这家饭馆的厨子水平不行，饭菜难吃，所以才没有人来这里吃饭。相反，如果爆満。你肯定愿意在里面吃饭，因为人多，证明了饭店的饭菜确实可口。

　　除了饭馆，其他的地方也是这样，就好比澳门的赌场，如果你一进门，发现里面一个赌客也没有，你肯定不敢在里面赌。反之，赌场里面人多，受到气氛的感染。十有**会留下来玩两手。澳门和‮国美‬的赌场，也不是见一个宰一个。起码在一楼，赌注比较小，赌场也不会做鬼，就是凭运气。为了就是人气。

　　赌石城所用的法子，目的无非是为了聚人气。在孙家大院赌石的，有有钱的，有没钱的，有买石头玩的，还有看热闹的。人气旺，去的人自然多。但是，那些有钱的，买大石头的，甚至是玩拍卖的，毕竟是少数，没钱的人占大多数。孙家大院挣钱，其实也不是为了挣小钱，都是为了挣那些大户的钱，可光有大户是不行的，没有人气，大户也不愿意进去玩。就好像某个大户，一进到孙家大院，意外的发现，没有几个选石头的，全都是大院的工作人员，你当时就会觉得心里发虚，肯定不想在里面赌了。

　　明白了赌石城聚人气的策略，⾼珏的心中也就有数。

　　当下，⾼珏又和青年人详细地打听了一下关于赌石城的情况。青年人倒是不吝赐教，将这里的情况，认真地告诉⾼珏。

　　原来，在这赌石城的一楼，全都摆放着蒙石。这堆的蒙石最多，另外还有三堆。不过，只有蒙石，没有别的。一楼的前台一共有三个窗口，这三个窗口每隔两个小时就会按时派发代金券，限时为半个小时，这半个小时能发多少就多少，过时便停止发放。不过，半个小时三个窗口一起发的话，也着实能够发出去不少。

　　在赌石城的二楼，摆放的是经过打磨的石头，体积能比一楼的蒙石大点，但也打不到哪里去，属于孙家大院里面二号区域所摆放的石头。二楼的前台，同样也发代金券，不过是四个小时发一次，每次只发一百块钱的代金券，有两个窗口，同样发半个小时。照样是二十四小时之內有效，过期作废。重要的还有一点，那就是一楼的代金券拿到二楼去不管用。而且代金券不找零。

　　关于打磨好的石头价格，⾼珏是知道的，起码也要四五百块钱，四个小时领一次，一天二十四小时最多领六次，六次全领了，才够买一块石头的，这个要求明显比较⾼了。能有多少人有这闲工夫没事在此等上一天呀。充其量领上一张两张就不错了，余下的还需自己掏腰包。但饶是如此，不也是剩下一两百块钱。

　　⾼珏看了眼手表，现在是晚上八点，于是他对⾝边青年人说道：“现在都八点了，你怎么不去领代金券呀？”

　　“领的人太多了，不少人在一个小时之前就过去排队了，现在过去排队，已经来不及了。有这排队的功夫，还不如在这看会热闹呢。”青年人很是淡然地说道。

　　“说的也是。”⾼珏应了一声，心中也是暗自点头，就赌石城內的人流，都好赶上火车站售票大厅了，排队去领这代金券，都不够排队的。

　　⾼珏和青年人说了声“谢谢”然后挤出人群，朝前台方向走了两步，放眼眺望。好家伙，一条长长的大龙，确如青年人所说，半个小时下来，也有领不到的。现在去排队，肯定是白扯。

　　在一楼转悠了一圈，⾼珏前往二楼。赌石城內有专门通往楼上的升降梯，升降梯的外表是玻璃窗，和一些大商场的升降梯差不多。⾼珏来到二楼，走出电梯，便四下观望起来。

　　二楼和一楼是同样大小，里面也摆放着四大堆赌石。现在围观和参与的人，也着实不少，也就是比一楼能够少一些罢了。二楼一共有两个窗口可以领取代金券，现在正是发放代金券的时间，在此排队领取代金券的人也是拍了两列长队。索性，队伍的长度要比一楼的短，估计这些人应该都能领到代金券。

　　现在自己只是来到二楼，两层楼的人加到一块，绝对是一个庞大的数字。当初的孙家大院虽然红火，⾼珏不止去过一次，但此刻赌石城的人，绝对要比孙家大院顶峰时候的人数还要多。

　　从古至今，都有这么一句话，做买卖要想‮钱赚‬，必须要聚拢人气。赌石城在这方面，已经做到了极致。⾼珏信步走到一个赌石堆前观看。每个赌石堆旁，都设有两个开石台，这两处都十分繁忙，好多人在此排队，将自己的赌石送到台上剖开。

　　二楼的代金券要比一楼少得多，当将赌石放到台上称重后，交款的时候，大多都是只拿着一两张代金券，余下的都是现金结算。

　　虽说也要掏钱，但是每块赌石的价格，起码要比孙家大院那里便宜不少，属于典型的薄利多销。

　　⾼珏在这里看了一会，先后有六七个开石的，这些人的运气都不太好，没有一个开出翡翠的。开不出来是正常的，要是每个人都能开出来，那才见了鬼。

　　⾼珏虽然在看人家开石，可是他的脑子，并没有往这这个地方想。他现在所考虑的，自然是如何帮助孙作人抢回生意。在⾼珏看来，孙作人这个人也是比较有信誉的，如果自己真能帮助孙作人抢回生意，孙作人也一定会帮他恢复市委常委。

　　但眼前的这个局势，以及赌石城的这个经营手段，⾼珏认为，想要短时间內替孙作人抢回生意，绝没有那么容易。

　　看了一会，⾼珏又在二楼转悠了一圈，此刻是晚上八点半了。⾼珏接着又前往三楼，三楼摆放着也是四堆赌石，不过赌石的个头，要比二楼大上许多，便宜的能有三四千，贵的要两三万。这个价格和石头的大小，属于孙家大院介乎于二号区域与三号区域之间的。

　　三楼这里就已经不允许使用代金券了，如此价格，能花的起这个价钱赌石的人，也不差那三头二百的小钱。在三楼赌石的人，明显要比在一楼和二楼的少很多，当然，在这里的人，也不都是为了赌石的，也有看热闹的。大晚上的没事⼲，到这里看会眼，体验一把心跳，其实也挺有趣。

　　⾼珏看了一会，就继续向上，前往四楼。四楼赌石的大小和孙家大院三号区域的大小差不多，最便宜的也要过万，贵的能达到六七万。

　　四楼的人，并不比三楼的少，但是选石头的不多，看眼的比较多。发现五楼还可以继续上，⾼珏又行上楼。

　　到了五楼，一出电梯，好家伙，这里的人好赶上二楼了。四个大石头堆，围观的人，也有点数不过来。⾼珏选了一处石头堆，凑近观瞧，只见里面的石头，全都是大号的，而且在石头上面，还挂有价格标签。这一点和孙家大院不同，在孙家大院，如此型号的石头是要拍卖的，可在这里，却是按照标价直接购买。

　　石头堆周边，有一些人正在选择赌石，这些人都带着比较专业的设备，仔细观察。

　　蓦地里，⾼珏突然看到一个人“咦？”