第26章 又没什么钱

　　建国说着想起了走之前曹山和他提到的事，一拍脑门“哦，就是她吧…”“唉唉唉，来，你闭嘴吧，给你们带了点海货，走上楼去。”曹山怕建国多说，说出什么听我的话泡了女人又挣了钱之类的，就麻烦了。

　　曹山怯生生的看了曲燕一眼，曲燕表面上倒很平静，说“那是程经理吧？”“嗯”曹山像做了错事一样低头承认。“去了趟北戴河。”“程经理？哪个程经理？”海波不明所以的问着。

　　“就是，和曹山一起见的程经理”曲燕尽管努力使自己平静，但口气还是带有一丝不悦，她对曹山是有好感的，她能想到他们俩去北戴河能干嘛，更重要的是，她对曹山很失望，曲燕怎么也想不到，原来曹山是用这种方式抢走了自己的客户。

　　曹山给他们发了带回来的海货和小礼物，在曲燕那不冷不热的，算是碰了个软钉子，建国倒是很有兴趣，他没想到这个女人竟然这么漂亮，而且身材非常好，他羡慕曹山的福，想听曹山好好讲讲，可曹山没有兴趣。

　　曹山回到屋子里，躺在上，仍然觉得过去两天就像是梦一样，那么的不真实，而最实际的，还是能顺利签合同吧。＊＊＊

　　女经理都给了，签合同自然是顺理成章了，因为还在试用期，所以签合同要带着Bob一起，俩人开着他的夏利来到了程的公司。

　　在前台引荐下，曹山和Bob进了程办公室，程很热情的和俩人寒暄，然后对前台小姐说“王娜，给两位客人倒茶”那个叫王娜的前台小姐答应一声走了出去。

　　这女孩也就20多岁的样子，方脸，笑起来嘴很大，眼睛倒很好看，弯弯的像月牙。身材嘛，1米62、63的样子，算是平庸吧，看上去有些壮，部不是很大，但很，身上白色高领羊绒衫被撑起两只峰，不是很细。

　　但也不，股很宽很大但平平的，她穿着一条牛仔，大股包在里面，腿很，很壮，曹山觉得她应该是个农村孩子，这身板绝对是下地干过活的。

　　曹山也就是百无聊赖的瞟了一眼，这女孩比起程来说可是有差距的，而Bob，看到程如模特一般，虽韶华不再，却拥有少妇人特有的妩媚和端庄，眼睛都不够用了。

　　但还是礼貌的拿出合同，谄媚的笑着说“程经理，您好，我是曹山的经理，我叫Bob，因为这孩子还在试用期，所以我过来和他签合同。”

　　程亲切的微笑着坐在曹山和bob对面，她穿的一身米黄职业装，坐在椅子上优雅的翘起腿，见到程那修长笔直的美腿，Bob汗都下来了。

　　“哦，是这样啊，你们还不放心小弟怎么着？不至于吧。我们决定做一个通栏，小弟说这样广告效果好。”说着对曹山亲密的眯了下眼睛，很妩媚，很人。

　　曹山也觉得今天的程很漂亮，他心里对她又有点蠢蠢动，这么优雅美丽的女人，和上那个嘴脏话的女人怎么对不上号呢？而且在合体衣装的打扮下，程高挑的身材看上去又是成美丽，不像在上光着身子那么的直白，消瘦。

　　“没有没有，哪能呢，主要是曹山的第一单也来之不易嘛，教教他签约的过程，也是学习嘛”Bob有些尴尬的说。

　　“没关系的，我了解”说着，程弯下用美丽白皙的手握着签字笔，在合同上签了字，签字的时候，Bob的目光肆无忌惮的顺着程的领口往里望去，雪白的脯那娇美的房若隐若现，看的他有些出神了。

　　边上的曹山却是一脸鄙夷，你丫真没见过世面，这女的你看一眼就激动成这样，老子都玩儿过了，可想起那荒唐的一夜，曹山又陷入到深深的自责当中。

　　程签完了字，Bob把合同拿过来，就要往上签字，曹山楞了一下，怎么是他签呢？但没明白稀里糊涂的没敢问，却被程把合同按住了。

　　“小伙子，这个合同不应该是我小弟签吗？”Bob苦着脸尴尬的笑着，解释道“您看，小曹还没转正，我是经理当然帮他签了。”说着就要签，却被程把合同了回来。

　　程还保持着微笑，但语气却不那么客气了“小伙子，姐姐我也是开公司的人，业务经理这点事儿我都明白，我小弟刚工作，好多事不明白，但咱有经验的人得帮人家，而不是坑人家是不是？他没转正不错，他签了这单不就转正了？

　　如果老让你签，他永远也转正不了，是不是？我就是想帮他，让人家也挣点小钱，你替他签算什么？要你签，这广告我就不做了。”

　　Bob被数落一通，可还得陪着笑脸“别，姐姐，您这话说的，我可没想那么多，公司的规定嘛。这么着，他签，他签。”说着Bob把笔递给曹山，好大的不乐意，说“签吧，你签，你老姐多向着你，好家伙。把我说成啥了。”

　　合同签好了，曹山心里石头落了地，心想幸亏有程提醒，要不然Bob这孙子肯定黑自己了。

　　这卖身得来的单子转眼就成了他的业绩，白纸黑字，他又是经历，说理都没出说去。他感激的看了程一眼，同时也对Bob更加鄙视。难道做业务一定要厚黑不要脸没有道德底线不占便宜就是吃亏，心里倍儿阴暗，锱铢必较才行吗？

　　如果自己要变成这样，挣多少钱都不干。和程寒暄了几句，曹山和Bob走出了公司，Bob开着车问他“刚那大高个女的是你姐啊？”

　　曹山抱着包坐在副驾驶，说“没有啊，客户，还是曲燕介绍的呢。”“，你小子够有道的，这女的真他妈的不错啊”Bob嘬着牙花子说。

　　月初，发薪，身为业务主管的沉思特别召开了业务员的全体会。把曹山招入公司，她是有私心的，就像Jeff说的，曹山很像他前男友，一样的帅气，一样的不羁，一样的文艺气质。把他招入业务部是自己分内的权利，不过也是有担心的。

　　像曹山这样的男孩子注定就不是做业务的料…想法多，行动少，思想复杂多愁善感，可待人接物却又欠缺很多。沉思很担心曹山做不出成绩，可么想到他竟然做出了一个通栏，虽然她知道曹山的这一单与个人能力没什么关系。

　　但还是要借开会大肆宣扬一番，鼓舞士气，也证明自己的眼光没错。沉思今天穿了一件米的羊宽松款大衣，间系着一精致的带，下身是黑色紧身塑身，小巧的脚上套着高尖头小高跟，和往常一样的高挑又端庄，有着都市白领特有的干练与美丽。

　　她面对着下面几十号业务员侃侃而谈，谈人生，谈理想，谈公司发展，也谈挣钱的光明前景，虽然有些话她自己早已经不信，但却是鼓舞士气百试不的良方。

　　“罗斯福说过，不当总统就当广告人。因为总统和广告一样可以完成人生的理想与抱负。大家也许有朋友在其他广告公司，可以互相打听，有哪家公司可以给到业务员广告额的百分之三十作为提成？只有我们。为什么？因为我们拥有自己的媒体，拥有自己的话语权！那些代理广告公司，他们只能从上家拿到百分之十甚至更少的佣金。

　　这一部分包括什么？公司的利润，客户的回扣，业务需要的折扣，然后才是提成，别看他们一签几万，可拿到手里的又有多少？

　　一单做成，因为提成和公司扯皮算不清账的比比皆是，而我们，不存在这种问题，就算你签下了最小的一单位，900块就到手了，没有问题。”沉思神采飞扬的一边说着。

　　她知道黄页的难处，广告并不好做，既然可以免费登地址电话，有多少需要来做广告呢？而且对于黄页的认可度可比其他媒体差的太远了，又有几家强劲的竞争对手，她们并不好做。

　　各部门经理打上来的报告来看，上次招收的10个业务员，已经走了6个，其中有两个没出单，意味着公司要白搭上两个人的底薪。

　　这番话是给留下来的人说的，给他们吃颗定心丸。沉思一边说着，一边用余光看着下面的手下，有的被她的话所感染，脸上洋溢着激动的表情，如果现在让他们打电话去，没准就能约上好几个客户，这是入行不久，没有什么社会经验的新人。

　　还有一些是心不在焉甚至专注于她身体的一些业务员，这是做了一段时间，了解了这份工作到底怎么回事，已经顺其自然的老人。

　　沉思很反感开全体会，因为她受不了下面几十双眼睛，大部分都是男的眼睛，紧盯着自己桌子下的长腿看。这些业务员，说实话，有很多都是不想卖力气，又没文化，来到城市闲人一个，不想干工人，又干不了别的，只能做业务，混口饭吃。沉思很讨厌这样的臭男人，更受不了他们对她贪婪的目光，的确，这些人大多单身，又没什么钱，本能生理问题是个大麻烦，遇到沉思这样又有气质身材高挑的女上司，自然要多看几眼。说了很多恩威并施的话，沉思都觉得有点倦了，终于到了让她提神的环节了，想到这，沉思的表情都变得神采奕奕起来。

　　“我们公司的业务是一支骨干精英的团队，每个人都用努力来实现梦想。今天是发薪，各位将得到一个月辛苦努力的所得，甚至是人声第一份工资。

　　这个月的业绩不错，来，让我们为自己鼓掌”在沉思的带动下，会场响起了雷鸣般的掌声。掌声渐趋，沉思继续说“今天我要特别表扬一位新人，他刚来公司不到一个月，就开了个大单。