犹太人推崇的商业箴言和行为

　　九十年代初期，笔者有幸被任命为一个地方‮府政‬外贸进出科科长，当年笔者只有23岁。生意对我来说简直就零是的概念和空⽩，更别提外贸业务了。隔行如隔山，简直把我愁死。没办法一切都要从头学起，不学也没办法。

　　行隔不一定就隔理。理是行天下的唯一法宝。

　　我接任不久就领着翻译，恰当地说你翻译领着我去了俄罗斯远东犹太自治州比罗比詹市。我接触的第一个商人就是犹太人依万。

　　依万是该市的首席律师，被受当地‮府政‬和民间百姓的爱戴，他自己在东方宾馆和列宁广场的东南角开有商店，同时拥有一家律师事务所和商店还有一家公司。

　　我和他的认识多亏翻译的引见。翻译在来我公司前，已经有三年的工作经验。她接触俄罗斯人比较多，往来频繁。她几经筛选介绍了依万。

　　在第一次接触依万时候，他比较喜我，认为我‮诚坦‬，说我长相很好，是个可以合作的伙伴。我笑着告诉他，我是刚上任的“外貌”科长，不是外贸科长。他听了哈哈大笑，用一双几乎比我脑袋都大的手把我拥进他的“熊”怀中，一个劲的表示，他愿意跟我合作。那时侯他已经六十岁，是个可敬的老人，他豁朗的格昅引了我。我们在认识的第三天就签定了香烟出口合作合同。

　　在贸易的过程中，我发现他很注重时间的概念，我们约见他从来就是准时等我，只有一次因为受理案件，来晚了两分钟，他至少给我赔礼五次，他的道歉当时简直让我烦，不就是晚了两分钟吗？

　　我们的生意做的不是很好，主要是发货物的当天刮风和下雪，是1994年提前下的一场雪。‮国中‬的运输船差点沉没，把我们的香烟和啤酒包装因为⽔被打了，有部分损失。当时，我很上火。他安慰我说，你还能做50年的生意，我还能做20年，也就是说我们还可以合作20年，另外的30年我会让我的女儿做。她只有两个女儿。他的意思是来⽇方长。晚上的时候，他举行了一场很热闹的宴会，引见我认识很多当地名流，几乎都是犹太人。

　　时间长了，他在谈判的时候拿我当作合作伙伴，不谈判的时候拿我做亲人。几天不见或没我的消息，他自己就会着大肚子开着车去看我。看我很好他才満意地离去。

　　我知道我在他的眼睛里既是合作伙伴也是孩子，他总慈祥地注视我，有时候因为我有出⾊的表现他都要在我的额头上吻一下，用大“熊”手拍拍我的肩膀，给我很多鼓励和力量。

　　我在和他说话的时候，不管用蹩脚的俄罗斯语言还是中文，他都认真地听，从来不因为不懂而不注意听。我发现他资力很深，但是他从来不班门弄斧，总用一种探讨的口气与人说话。他从来不去打断别人的说话，有次我和她的女儿聊天，他见我们聊的开心，就在一边等着我们的谈话结束。我们结束谈话的时候，时间过去了一个小时，他告诉要领我们去阿穆尔河去钓鱼。一个小时的时间不得不使他改变计划。我和她的女儿表示道歉，他一摊手说，没什么，反正我是想让你们⾼兴，你们谈的愉快和钓鱼的目的是一样的。

　　他在谈判的时候，每个问题都有针对，他要的是是或者不是的结果，这对问题的解决有很大的好处，不迂回。他在解答任何问题的时候都要求符合情理，条理清楚明了。每次谈话都是有始有终，从来不因为紧急的事情放弃没有谈完的事情或话题。在我们做生意的时候，他总告诉我，我们有都是时间，我们没必要去急于求成。每件事情都立⾜于实际，他从来不靠想象来判断什么。做生意也是做人，他从来不去片面地去理解一件事情或偏地对待一个人。我看到，有很多贫穷的俄罗斯人找他在法律上寻求帮助，他从来没有拒绝过我见到的人。

　　我和他相处多年，我总结出他所推崇的是约见守时，时间观念強；从来不班门弄斧；不打断别人的谈话；不急于求成；提出问题针对強，解答问题符合清理；谈话有始有终，做事情立⾜实际；能自己做的事情从来不委托别人，总是自己亲自去做。

　　后来，我从别人那里知道，他所做的是犹太人箴言所规定的，他是优秀的执行者。