第1400章 副省长阁下
曼的脸⾊凝重起来。笑容早巳消失不
“柳长省，赵董事长，合同规定。我们也很尊重的。当初我们签订这个合同的时候，没有考虑周全，对技术因素造成的制约考虑不⾜。我估计，贵方对我们提供的动机和其他零配件价格方面，存在一些误解。认为我们从中获取了额外的好处。为了消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道：“第一，我们邀请柳长省、赵董事长和贵方的其他⾼层管理人士，前往我公司总部参观，了解生产流程，了解市场销售情况，以便贵方有一个直观的认识，有利于消除这种误会。第二，为了表示我公司的诚意，我们决定供应给长风汽车制造公司的动机和其他零部件。在原有价格的基础上，下降三个百分点。这个，已经接近我们的成本价了。
呵呵”柳长省，赵董事长，我们是非常有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着，国美人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图，也不为过。当前国內汽车合资企业的现状，就是这样的，大家都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，庒制我国汽车民族工业的展。现在长风公司提出強硬通楼 存通用公司看来。主要还是因为利润的原因。只要在供应价格上给予一定的优惠，应该就⾜够让柳俊赵彦等人満意了。
至于邀请我方的⾼级管理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到国美去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧。旅游旅游，再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有⾜够的好处，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的导领面前，立了一功，还要获得表扬。自然是闷声大财，再也不会提起建动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请 时于贵公司的考察，我们是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示
。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定。在最短的时间內，在我国开设动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提⾼效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸⾊一沉，说道：“柳长省，刚才我已经说过了，因为技术因素的原因，在妾国建立动机生产线，很不划算，成本过⾼。大家合作，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在国內建动机生产线，为什么会增加成本，你还没有给出⾜够信服的理由。请贵方拿出在国內建动机生产线的具体方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建动机生产线 短时间內会产生较⾼的成本，也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司承担都是可以商量的。等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话。贵公司就不会因为成本问题纠结了！”
雷曼的脸⾊完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造动机生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉昑良久，蓝眼睛里光芒一闪，似乎下定了决心，说道：“柳长省，赵董事长，这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本。不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将动机和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往国美，在我公司进行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”
雷曼提冉的这旧条件，很显然具有相当的
惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个大巨的数目。所有合作方，将会因此受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个大巨的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美进修，学习技术，也是很不错的方式。照一般的理解，有了这批技术
练的工人作为骨⼲，我们就有希望建立自己的动机生产线。
连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神⾊。
柳俊嘴角浮起一个讥讽的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的官场文化，有很深⼊的研究。这个“缓兵之计”果然厉害。很能欺瞒一些人。
学习期限，一定就是两年，谁知道两年之后，长风公司的人事情况。会生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件规定，马上就面临着退休。一旦换上新的导领人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳长省，那个时候，只怕也不一定还会留在省。
所谓物是人非，两东时间，⾜以生很大的变化了。
可以想见，这些选派过去进修的工人，不可能学到真正的核心技术。多半也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了导领人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不罕见。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很⾼兴。派工人前往贵公司学习技术，我们更⾼兴。
但是，动机生产线不能不建。这个是我们的底线。任年条件，都不能动摇我们的决心！”
柳俊语气依旧平静，缓缓说道。
雷曼的脸⾊终于彻底沉了下去，深陷的蓝⾊眼球，盯着柳俊，眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之⾊，辅之以向前凸出的⾼鼻子，整个人看上去非常的
森可怖。与一开始的和善形象，大相径庭。
会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼昅，不敢出丝毫声响。
“副长省阁下，您如此固执，实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的固执，很可能影响到我们双方的合作基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”
良久，雷曼板着脸，一字一句的说道。语气沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
会议室的气氛，骤然降至冰点。
参加此番会谈的，除了柳俊赵彦。还有省工业厅刘厅长，省对外经济贸易合作厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责⼲部。这些⼲部无一例外地知晓柳俊的強势。这位并轻的副长省。行事作风一贯锋锐过人！凡是敢于向他正面挑战的对手，几乎从无一人有好下场！
但那都是国內的对手。
现在，面对雷曼和他⾝后的那个级庞然大物，柳长省的強势，还能再起到作用吗？
通用公司，可是全球排名第一的汽车业巨净啊！
所有人都紧张地望着柳俊！
大家看到，柳长省的双眉，已经微微蹙了起来，嘴角的那个笑纹也已消逝不见，取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还没有了解事情的本质！我们不是在请求，我们是要求！要求你们立即履行合同规定，这是你们的义务！没有任何商量的余地！至于你说的影响合作基础，我很不理解。依照合同办事，是天经地义的。如果因为你们不履行合同而影响到我们的合作，责任全都要由贵公司承担，我们不排除使用法律手段，強制贵公司履行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。而且。我可以很负责任地告诉你，如果贵公司因此中断合作，将永远的失去再次进⼊我国市场的任何机会！”
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