第二十章 介入银海
⾼展是房地产开发建设方面的专家，是自己了解的职业经理人。在这个行业，⾼展能做些什么、做到什么程度任一凡是最了解不过的了。如果自己能在⾼展如此艰难的时候伸出援手，不管两个人以何种方式合作，不管将来银海园的项目怎么样，那么最起码，⾼展这个人他算是彻底地交下了。而交下⾼展，绝不仅仅是他一个人那么简单，那将意味着，一个房地产公司所需要的精英人才都有了。在找⾼展之前，他已经是动了这方面的心思的。
“…现在如果不找到资金注入，那银海园只能是被建设行银收回拍卖，而我几十年的积累也将付之东流。后来我才一点点弄明白了，很多事情都是那个纪续刚在暗中捣鬼！我本来是一届书生，不会也不可能和纪续刚斗这个狠，结果只能是屡屡吃亏！”⾼展萧瑟地说完，又喝了一杯。
“纪续刚为什么要这么针对你呢？”任一凡问道。
“纪氏入主创世纪之后，我不但辞了职，还挖走了集团房地产事业部那么多人，他们当然会怀恨在心，现在搞垮我当然是为了报复了。”⾼展苦笑着头摇，神情沮丧“这就是老哥我面临前的情况，现在我的银海园可是块烫手的山芋，你还是不沾为妙哟。哎，真的是应了那句话，辛辛苦苦几十年，夜一回到解放前！我现在啊，是连跳楼的心都有喔！”
“⾼哥，不会的，你要有信心，俗语说山重水复疑无路，柳暗花明又一村，再想想办法。这一关你一定会挺过去的。”任一凡鼓励着他。
既然是纪续刚在搞破坏，其实就算⾼展不说，任一凡也马上就明白了。⾼展一直是叶双城的得力⼲将，既然不肯臣服于自己，以纪续刚的作风，那是一定要打击的。
“一凡老弟，你也不用安慰我拉，我地情况我自己最清楚！我现在后悔啊。其实我知道自己并不是一个帅才，安份守已地做一个⾼级打工仔已经很好了，自从纪续刚父子掌控了创世纪集团之后，我心里庒了股火，不服！鬼迷心窍啊，非得自立门户，开发房地产，现在想起来，这是我用自己后半生豪赌了一场。结果是输得精光！
…老弟呀，你也没别笑话我，不知道为什么。这些话至今为止我还是只跟老弟你一个人说过，你嫂子我都没说过…不说了，再说就都是眼泪了…来，再⼲一杯。”说着话⾼展举杯一饮而尽，同时，两行清泪顺着他显得苍老的脸颊流下来，看得任一凡一阵心酸。
任一凡也默默地喝了一口酒，两个人沉默下来。
原来，今年年初，⾼展在A市规划的⾼科技园区一公里处买下一块地。并利用自己在创世纪集团时打下的人脉关系，很快办好了相关手续，开始开工建设。他开发的这个楼盘起名为银海园，一期工程是四幢并列的单体楼，建筑面积二万七千平方米。总投资一亿元民人币。
结果工程一开工，就连续地遇到了⿇烦，先是动迁出了问题，钉子户很多，⾼展费了九牛二虎之力才搞掂了这件事。不但耽搁了工期。还增加了不少动迁费用；接着，市建设局的工程质量检查组发现了银海园的几处所谓工程质量问题。什么房屋层⾼、楼板厚度轴线寸尺菗测不合格点比率较⾼、建筑设计中节能措施不完善、混凝土強度低于设计标准、抗裂网布宽度不达标等等，让⾼展瞠目结舌，但是检查组组长却不依不饶，铁面无私，一定要⾼展限期整改，就因为这件事，银海园工程因此停工了一个多月，搞得⾼展非常被动；
说起来，以上还算是可以解决掉地小事情。项目开工后，资金方面更是出现了难以解决的问题。项目开工之前，⾼展用土地做抵押，在市建行款贷三千万，双方说好，在开工转成了在建工程抵押后，建行将在原来已经发放的三千万的基础上再向银海公司款贷二千万。
但是，等到了该履行约定的时候，建行行长马运武突然一反常态，找了很多理由说什么也不同意再款贷。⾼展没办法，只能要求建筑商们加大施工垫资额度，导致本来一直保持良好关系的建筑商们非常不満，后来⾼展渐渐地查明，上述的那些事几乎都和纪续刚有关系，十有八九是他在暗中做的手脚。
然而，更坏的情况接踵而来。好不容易取得了预售许可证地银海园是在三个月以前任一凡的非凡公司开来前后开盘的，开盘价定为6100元/平方米起价，结果从开盘现在，整个楼盘270多个单位，卖出去不足十分之一。
更倒霉地是，因为这两年来家国一直对不断飞涨的房价进行调控，威力恰恰在这其间已经彰显出来了，A市的房价直线下降，平均回落了30%左右，银海园周边的房价已经降到了每平方米5000元出头的样子，结果这十几户预交了房款的业主们集体委托了律师，通过法律手段要求银海公司退房款，⾼展不得已，东拚西凑还了早已经用掉了的六百多万房款。
目前的银海园已经变成了一幢烂尾楼，既没有业主买楼，也没有资金投入完成剩余的工程。在这种情况下，行银当然不会再投入，催还款贷是必然的，垫资地施工企业更是怨声载道，不断给⾼展施加庒力，让他尽快想办法付款，而其它的各方债主们也纷纷找上门来，⾼展因此焦头烂额。
听了⾼展对银海园情况的介绍后，任一凡认为，银海园之所以能到今天这种进退维谷的地步，是很多因素综合在一起造成的，除了上述原因，很重要地一点是银海园项目在一开始的时候，就缺乏全程营销概念，尤其是忽略了前营销的重要性，是银海公司这个团队自⾝的问题，或者说是⾼展本人的问题。
所谓地前营销，简单地说就是把对未来地房地产产品的营销工作，房地产商要在做地产产品开发前就考虑到、考虑好。虽然对于房地产来讲，营销前期地工作量很小，但这个占10总工作量的动作却决定了整个房地产项目发展90的成功。因此，房地产策划界一直有前营销为王的说法。
房地产不比其它行业，产品一旦入进开发阶段，其形态是固定的，几乎没有可逆转性，中途进行调整的可能性极小，一旦调整，成本也极⾼，因此前期工作是非常为重要的；
⾼展是搞工程技术出⾝的，从谈话中任一凡已经听出来，他重视设计、重视工程、重视景观，重视腰包，唯独对营销的重视严重不足。⾼展说过，银海园在开发之前也做过所谓的可行性分析、设计初案等，但对营销的深入是远远不够的。究其原因，是因为这几年国中的房地产市场的火爆与顺利使很多的开发商看不到其中的重要意义，认为只要开发出来的楼盘最终都会卖得出去，主观上有着⿇痹思想。
在任一凡想事情的时候，⾼展一个人自斟自饮，任一凡劝了几次没管用，索性让他放开喝，在又喝了小半瓶之后，⾼展终于醉了，任一凡打车把他送回了家之后，连夜召集公司的骨⼲们召开会议，他把自己所了解的⾼展银海公司的情况详细地和大家说了一遍，并向大家阐明了自己的想法。
任一凡认为，虽然银海公司现在虽然已经陷入了深深的困境，但是正因为这样，其中酝含了大巨的利益与商机，甚至有兼并银海公司的可能，那样一来，非凡公司就已经完成了从房地产策划到房地产开发的跨越，所以，应该抓住这次机会，利用自⾝在房地产策划销售方面的优势挽救银海公司，这其中的关键所在仍然在于做好销售。
其实，使任一凡做出介入银海园项目这个决定还有很重要的一个原因，那就是纪续刚在暗中捣鬼。以他对纪续刚的了解，直觉告诉他，对方能费这么大劲儿做这些事，绝不会仅仅是因为⾼展拉走了创世纪房地产事业部的人才而报复他那么简单，其中一定会有更为隐秘的缘故。任一凡说完后，请大家发表意见。经过沉思，庄明宇首先表态，他认为，如果介入银海公司银海园这个项目的话，最好能是一举兼并银海公司。这样一来，就象任一凡所说的，实现了非凡公司从房地产策划销售代理到房地产开发的跨跃式发展。
但是这样做的风险是很大的，所以，在介入之前，最好是先提出一个与银海公司合作的框架，在取得对方的认可之后充分介入其中，了解掌握情况，等所有情况都摸清之后再做定夺。