第十四章 攻心为上
哎哟，我说两位老总啊，这是怎么了，有话好好说嘛呢？张总啊，任总这些天一直很忙，所以心情不太好，你千万不要介意呀。”徐曼莉也没想到会出现这种局面，愣了一下，忙给张亚特找台阶下。
张亚特此时脸上一阵红一阵白的，走也不是留也不是。看着他那种尴尬的样子，心里觉得好笑，想了解的事儿还没有得到答案，我知道他是不会走的。
“张总，我知道我们之间的沟通不够，以前你可能也对我有些误会，今天大家能坐在一起，我是想好好地和你交流一下，如果你认为可以，就请徐经理吩咐服务员上菜，我们一起喝一杯好好聊聊，你觉得呢？”看看已经差不多了，我抬起头看着张亚特诚恳地说道。毕竟是大公司的经理，把脸面看得是很重要的。刚才我已经胜了一招了，此时先让一步也没所谓。
“哼。”张亚特只是哼了一声没有说话，但明显地软了下来，已经不再像刚才那样飞扬跋扈不可一世了。看到他的这副神态，我知道他接受了我的建议，于是向徐曼莉点点头，她会意地出了包房，安排上菜去了。
“张总，说起来你的心情我是了解的。但是在和蓝箭公司签合同的时候，我只是一个普通的策划员，所以，很多事情我并不知情，现在既然集团导领信任我让我坐在这个位子上，我就会负起责任来，方方面面的情况都会体察的。蓝箭公司是我们的大客户之一，你更是我目前重要地合作伙伴。所以，请你相信我，只要我们两家可以继续良好地合作下去，很多事情我都会考虑去做的。”
这其实是我早已想好的策略之一，也是对张亚特的一个承诺。因为我想，既然他可以坐到蓝箭公司这么重要的位置上，那么一定也是有着充分的理由的。
蓝箭公司的內部管理是不是严密，是不是规范不需要我来操心。我要考虑地是把双方的合作继续下去，实现互惠互利，达至双赢。如果张亚特真的带着蓝箭公司的业务投到了灵智际国或者别的地方，那世纪畅想的损失便不可弥补了。话说回来了，张亚特想要的不就是个人利益吗？那好办，别的公司能做到地，我就可以做得到，只要以不损失世纪畅想的利益为前提就行了。
张亚特听了我的话未置可否。也不看我，眼睛盯着天花板，还是没有说话。显然他还没从刚才生气的情绪中摆脫出来。
徐曼莉很快就回来了，菜是早就已经定好并准备了地。今天我向她了解过张亚特的口味和偏好。并特意嘱咐她，一定要⾼标准，以显出对他的尊重和想与蓝箭公司继续合作下去的诚意。
菜很快上来了，除了几样精致的小菜，主菜有四道：龙虾两吃，百味活海参，五彩鲍鱼炒，清蒸石斑鱼。
酒是茅台。
看到这些，张亚特的脸⾊缓和了。受到重视和尊敬毕竟是人人都喜欢的。
等服务员把三个人面前的酒杯斟満了酒。我端起来，笑着说道：“张总，一直都想着找机会和你好好聊聊的，今天终于如愿以偿了。按年纪来说你是老大哥，刚才我说地话请你不要介意。来，我敬你一杯。”
“来。张总，我也敬你。”徐曼莉…也端起了酒杯，举到了张亚特面前。
看了看我们，张亚特也端起了面前的酒杯。也是的，在这种情形下他如果再耍牛B，
“…那谢谢两位了。”张亚特终于开口说道。看来他是个很要面子的人，直到说这句话时，还是像有些心有不甘似的。
三只酒杯在一起碰了一下，我一口喝⼲了，然后把杯子亮给张亚特看。他看了看，也⼲了，接着徐曼莉也⼲了杯。
“来张总，今天地菜都是我根据以前一起吃饭的时候记忆中的你的喜好点的，不知道合不合你的胃口，尝尝吧。”徐曼莉开始为张亚特布菜，每一道都夹起一些放到他面前的盘子里，我则在一旁笑看着。要说到目前为止，徐曼莉和我之间的配合还算默契。
与此同时，服务员已经把三个人的酒杯又一次斟満了。
“张总，这第二杯，应该我来敬你。”徐曼莉端起酒杯来说道：“认识你这么长时间也算是老朋友了，蓝箭公司陆大区是我做业务以来，接洽的最大客户，不但为公司，也为我个人带来了收益，为了这个，我要谢谢你。”
“徐经理客气了…”张亚特也再次端起酒杯，和徐曼莉碰了一下，然后一饮而尽…
“吃菜吃菜…”等他们放下酒杯，我忙殷勤地让着。正所谓礼多人不怪，张亚特在我和徐曼莉不断地热情的招呼中，渐渐地放松下来了…
再没有提解约的事儿，张亚特也没有问他想问的，酒过三巡，菜过五味，一瓶茅台已经见了底。要说酒有时确实是一样好东西，要拉近两个人之间的距离，没有比坐在一起称兄道弟地喝酒更快的了，至此，我和张亚特之间的交流也总算是可以顺利地展开了。
今天要说是张亚特约我见面，无非是因为我匿名发给布鲁诺的那封电子邮件，等张亚特弄清楚是我发的时候，这件事也…许对他来说就是无所谓的了，因为那份协议最终只是一纸空文，并没有执行。而事实上我连那份协议长什么样子都没有见到。
而且，就算我看到了，并在将来双方闹僵了后把那份协议捅到了国美蓝箭总部，也不一定会让张亚特离开这个位置，到那时，一切肯定就无法挽回了。再进一步来说，就算双方合作破裂我那么去做了。也只会让张亚特失去了蓝箭总部的信任而离开，这笔业务则肯定是没戏了。张亚特的继任者也绝对不会再和世纪畅想合作的，因为，一个可以用这样地手段来打击曾经的
伴的公司，是得不到任何人的信任的。
所以，今天真正需要谈的，是我。
“张总，我不知道我们两家之间的合作出现了什么问题。”我这是明知故问，目的是把话题引到正题上来，因为，火调到了，气氛也行了，现在已经可以谈了“如果你对我们之间地合作有什么不満意的地方，尽管提出来。我们可以改嘛，我想我可以达到你的満意，你说呢？”
“唉，要说起来。我们之间的了解是太少了。今天来看，你这个人还是不错的，可惜，现在说这些已经晚了，事情已经定了，改不了了。”假，虽然所说的话结果还是解约，但他语气已经完全变了，
“这话怎么说？”看来事情比我想得要严重得多。
“既然任总这么诚恳。我也就不瞒你了。”张亚特先是低头想了一下，然后抬起头来说：“换广告公司的事儿已经向国美总部通报了，而且也得到了那边地认可。陆大区这边也已经在和灵智际国的纪续刚经理接洽了。哈里也是因为这件事被召回了国美的…”
脑筋急转，如果真的是这样，那可能只剩下和对方打官司这一条路了。而那种结果是可以预见地，就是两败俱伤。让纪续刚坐收渔利，在一旁得意洋洋地看笑话。但是，这个结果是我所不能接受的！
“张总，这件事我看你还是再慎重考虑一下，恐怕改不了的也得改改。”我想了想，拿过酒瓶把我们俩的酒杯斟満，不紧不慢地说道。
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“…那封信是你发的？”说道。
其实他今天来，就是想问我这句话，他不知道我究竟了解多少。想怎么做，并不是他一定会怕我这么做，而是他不知道我将要怎么做，那才是让他最放心不下的。
“其实我并不想这么做，你可能也已经知道那封信的內容了，我并没有说你的坏话。”我正视着他，真正的谈判开始了。
“你那还不叫说我地坏话吗？”虽然已经猜到了是我搞的鬼，但听到我亲口说出来，他还是很气愤“因为那封信，总部已经开始调查了。只不过，”说着，他又换上了一种轻蔑的口吻继续说道：“那是没有任何用处的。”
“是的，张总，我也不希望它起什么作用，因为那样的话，对你对我都不是好事儿，”停顿了一下，我继续说道：“不过，如果你一意孤行和世纪畅想解了约，那么蓝箭公司总部就会收到有用地东西了，既然世纪畅想已经在这件事上蒙受了损失，那么我也不会介意让蓝箭陆大区同样受到牵连，毕竟只有双赢才是大家所共同追求的不是吗？”
“呵呵，任一凡，我佩服你的精明。不过，你还是太年轻了一点，”张亚特毫不示弱“你以为那种东西到了蓝箭总部会受到重视吗？它只不过会被当作一个恶作剧而已。”
“呵呵…”听完他的话，我也笑了，然后，无比同情地看着他“张总，你认为蓝箭总部的那只幕后黑手足以庒下这件事吗？他是可以做很多事，但你认为他能够庒得下来自蓝箭董事长约瑟夫的疑问、甚至是薰事会的质疑吗？最重要的是，如果弄出这么大的事儿，你认为自己还能够拥有他的信任吗？”
说起来，我这么说是行了一招险棋来着。我赌张亚特在陆大区利用推广地机会进行个人敛财绝不是他一个人敢做及可以做的，一定是有后台在为他撑腰。之所以会下这样的判断，我是在刚才和他的交谈中综合得到的信息而下的结论。
这些信息一是在张亚特甚至还不是陆大区的一把手的时候，就敢差不多是明目彰胆地黑下那么大一笔钱；二是他刚才说的，哈里就是因为这件事回了老家，这是他所办不到的。三是他那么肯定地说那封信不会起到任何作用。这三条综合起来看，我断定他背后一定有一个在蓝箭公司职位更⾼的人在袒护、支持他。
果然。听我说完，他地脸已经变了颜⾊。这就像是打蛇，我已经击中的对方的七寸。
“你怎么知道…”刚一出口，他马上觉得不妥，硬生生地收住，头舌在嘴里打了个卷后继续说道：“你…这是什么意思？”
“张总，这个就不用我说得更明白了吧？”看到已经奏效，我心下一喜。我并不知道那位他背后的人物是什么来头，但可以肯定的是，接下来按照这个思路谈下去就行了。
“…”张亚特张了张嘴，并没有发出任何声音，看来他已经没什么可说的了。
“张总，应该说我们今天的交流还是不错的，所以，有些话我想和你说明白。”我字酌句斟。“现在从大地方面来看，不管是蓝箭陆大区，还是你本人，趋势都是很不错的。但如果这件事处理得不好。那么，不但你本人在蓝箭的地位会发生变化，而且蓝箭陆大区所取得的这些成绩，也可能就会和你没有什么关系了。”
张亚特在沉思。我一边观察着他的表情，一边继续说道：“如果你坚持和世纪畅想解约的话，那么，世纪畅想只能将蓝箭陆大区告上法庭，同时，你曾经签属过的那份私下协议也会被送到蓝箭总部的包括董事长、董事会、监事会、审计属等地各个地方。到那时，我相信，你就绝不会像应付世纪畅想的诉讼那么轻松了。”
“…哼，你以为这么说就可以吓倒我了吗？你以为蓝箭总部的那些人会相信那份从来没有执行过的协议吗？就算拿出来也没有任何作用地，况且，”他冷笑了一声。“我根本就没有签属过那份东西。”
“…”我一时有些发愣。但我知道，即使他的这句话出乎我的意料之外，我也不能表现出
为那样，他就会知道我根本没有看到过那份协议了。间不知道该说些什么，但我仍然平静地、面带微笑地看着他，同时，扫了徐曼莉一眼。
“…我明明亲眼看着你签的呀！”徐曼莉看了看我，既而转头看着张亚特说道。听她的语气，她绝不是在说谎。
“哼哼…你们见过我的签名吗？那不是我的笔迹。到你们拿出那份东西的时候，你们所说的一切不过只是诬陷而已。”张亚特先是冷笑了一声，然后用嘲讽地口吻说道。
“…噢，我知道了，你…你用的是右手签的名。”徐曼莉恍然大悟般地指着张亚特的手说道。刚才吃饭的时候我就已经发现了，张亚特是一个左撇子。
真够狡猾的，我心里说道，但是，你别忘了，你毕竟做了这些事，这是不争地事实。虽然说现在没有证据，但不等于你将来不露出痕迹。话说回来了，你不正是因为将来想做那些事才决定和世纪畅想解约的吗？
“哼哼…”我再次冷笑两声“张总，你别忘了，就算协议看不出是你签的，但是，如果那份协议的內容被他们知道了，你也一定会被调查的吧？包括那家惠发公司，不是捕风捉影吧？”
可以看得出来，因为我这短短的两句话，张亚特又一次受到重击，一时之间有些呆了。看到他的这种表情，我趁热打铁、乘胜追击“到时候，不但是你，我想，做了那么多决策，包括调走哈里先生，你的那位上司也会同时被调查吧？而且，调查的范围可能不仅限于与世纪畅想的合作，很有可能还会涉及到其它领域…”
最后这句我这完全是一种引导式地提醒，我想，张亚特地上手既然做了这么大的动作，胃口应该不会小，除了广告宣传这一块，想吃掉的肯定还有别的什么。显然，这一次又被我说中了，因为等说完了这些，我发现张亚特的头上已经见了汗。
“张总，我还要提醒你的是，如果调查做完了，即使并没有查出什么来，你的所有的计划可能也都会搁浅了。”听我这么说，他提起头看着我，很明显的，对我的这句话一时还没想明白。
“你想想看，如果真到了那时候，那种地步，你在和其它公司的合作中还能按照自己的计划和打算去做吗？在总公司那么多人的关注之下，你不会的，除非你疯了。如果不能达成自己的目的，你现在所做的这一切又有什么意义呢？恐怕到时候，最直接的后果是你离开现在这个位子吧？”这是绝对有可能的，将上手陷入那么被动的地步，上面当然会迁怒于他的，同时，为了显示自己的无私，撤掉他正是一举两得。
“那…那…”此时此刻，张亚特已经彻底被我的分析打倒了，已经说不出话来。打一个不太恰当的比喻，这有点像我从空中把他一脚踹到了无边的大海里，四顾茫茫，他只有开始挣扎“你…怎么可以用出这么恶毒的手段呢？毕竟我们曾经是合作伙伴呀…”
“张总，你搞错了吧？是你要和我们解约的，一旦解了约，那将使我们公司很多的人的工作和努力都付之东流，怎么能说是我恶毒呢？说心里话，我并不想这么做，但如果我做了，那也是没有办法的。”兵法有云：攻心为上。此刻，我摊开双手，耸了耸肩，一副爱莫能助的样子。
“…”张亚特彻底无语了。
看着他痛苦的表情，我知道是到了给他扔下一根稻草的时候了“张总，这件事我倒是有一个两全齐美的解决方法，不知道你想听不想听？”
“…你说！”他先是不太相信地看着我，但看到我胸有成竹的样子，眼睛还是为之一亮，急切地说道。
“很简单，那就是继续和我合作，在不影响世纪畅想利益的前提下，我会満足你的其它要求，甚至协助你实施那份你和徐经理早已订好的私下协议。”我看着他的眼睛，一字一字地说道“这样一来，你无需大动⼲戈地去和蓝箭总部那边解释交待，也无需煞费苦心重新拟定宣传计划，用世纪畅想原来的，一切都顺理成章。同时，你既达到了你的目的，我也履行了我的职责，世纪畅想和蓝箭陆大区也各得其所，皆大欢喜。”
自从我开始和张亚特谈判，徐曼莉就在旁边聚精会神地听着，当我说完了上述的那番话之后，她看着我的眼神里已満是钦佩之⾊了。
张亚特听完了我的话，先是陷入了沉思，然后那双本来阴沉的眼睛，一点点地亮了。
“我怎么能相信你呢？我们以前的合作并不愉快…而且我们的协议已经签过了，可以腾挪的空间基本上已经没有了…”很快地，他提出了自己的疑虑，但这些在我的意料之中。他所谓的腾挪空间，其实也就是回扣额度。
“你应该相信我。在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，我想你比我更清楚这一点。在这件事上，只有继续合作下去，我们双方才能是双赢的，我害你对自己没有半点好处。
我们的协议虽然已经签过了，但情况是在变化中的，我们可以再签属一份补充协议，这一点也正好可以和那封匿名邮件相吻合。至于你说的腾挪空间，可以在补充协议中制定出来。
还有，我可以在原来协议的基础上再给你一些优惠。最近我们公司的业务量越来越大，所以我已经着手买断了电视台几个时间段的广告和一些平面媒体的版面，广告发布成本下降了。不过这一点我希望张总你不要说出去，因为别的客户都还不知道呢，现在只是我给你人私的政策而已…”