第十八章 德佑保险
说了纪续刚给我打电话的事，叶琳听了后皱着眉头，但狂妄，而且做事往往不可理喻，要对他提⾼警惕。
点了点头，我知道叶琳早就认识他，对他的了解一定比我多。但她却从来不说在怎么认识纪续刚及在哪儿认识他的。既然不方便说，那我也就不好去问了。
除了这些，我们还沟通了最近集团的一些情况，叶琳告诉我，集团的房地产事业部最近在与重兴集团的竞争中可以说已经落在了下风。在集团那边，叶琳这段时间一直关注的就是房地产方面的工作。
我问她是什么原因导致了现在的这种局面，她说这其中的原因很多，最大的原因是重兴在很多时候是针对创世纪在做事情，用了一些见不得人的手法，走上层路线，而这些都是创世纪所不屑去做的。
听完她说这些，我点点头。叶薰前些天曾打电话和我聊了几句这方面的情况，他也在为这感到忧虑。毕竟房地产是集团的最大的支柱性产业，在这方面受挫会使整个集团的效益下滑。当时听他的语气，意思是让我做好准备，也许随时会调我到集团参与这方面的工作。
接着，我们又谈了一些生活上的话题。叶琳问我拜的经济学老师是谁，我告诉她是李光潜，她听了之后感到有些吃惊但总的来说是替我⾼兴。从与她的交谈中得知，李光潜和叶双城也是颇有交情的朋友，而且也知道李光潜很少以这样的方式收生学，说我能认到这样的老师是我地造化。
叶琳知道我和李光潜是通过韩冰虹认识的。谈话间她似乎不经意地问我是不是经常和韩冰虹见面。我迟疑了一下说没有，只是星期天上午一起去李老家听他讲学。当时我觉得她的脸⾊一沉，显然是不⾼兴了。
看到她的这副样子，我没做任何解释，有些事情是不必解释的。有一句话说“解释就是掩饰”我个人认为有一定道理。同时，就目前我们之间的状态来说，，说这个就多余了。
沉默了一会儿。当我问她这三周来晚上都做了些什么的时候，她狠狠白了我一眼说道：“你管我做什么了？跟你…有关系吗？”
“…好像没有什么关系。”
“切，什么叫好像，本来就没有任何关系。”当时，她斜睨着我这样傲慢地说。
晚上十点半的时候，我们各自回家。虽然对我还是比较冷淡地，但她能主动到CE来找我，这就足以让我感觉欣喜了。
正思绪飞扬。响起了敲门声。“请进。”我说。
门被推开了，方宁笑昑昑地走了进来。
“方宁啊，今天这么⾼兴？是有什么好事吧。方叔叔的⾝体恢复得好吗？”我走回了办公桌前，看着这个神采飞扬的女孩。笑着问道。
“谢谢你任哥！我爸很好，医生说他恢复得很快，说不久就可以出院了。”
“噢，那太好了！这几天我菗时间再去看看他。”
“不用，任哥，你那么忙，哪好意思总⿇烦你呀。”
“呵呵，不⿇烦。对了，你还没告诉我为什么这么⾼兴呢？”
“任哥…不。任总，最近我接洽了一个大客户，很有希望会和我们公司合作呢！”方宁的奋兴溢于言表。
“噢，是吗？太好了，是哪家公司呀？”
“德佑人寿险保公司。”
“德佑人寿险保公司？呵呵，不好意思。没听说过，你帮我介绍一下这家公司的情况吧。”椅，示意方宁坐下来说。
“好的。这是国內一家新近成立的合资险保公司，出资地双方一方是湾台德佑人寿险保公司，另一方是国內的宏宇集团，目前已经在家国工商总局完成了注册，总部就设在我们A市。”
“嗯。宏宇集团我知道，上市公司，很有实力。”我点点头。示意她继续说下去。
“德佑人寿险保公司是继国泰人寿险保公司之后又一家进驻陆大的湾台 险保公司，董事长叫赵仁厚，合资的德佑险保地总裁是赵仁厚的儿子叫赵方方。要说我的运气还真是不错，在他们正在考察广告公司的时候我及时赶到，已经和他们公司的企划主管接触过了。”方宁双手互握，目光闪闪地看着我激动地说道。
要说方宁的奋兴是有理由的，保…险业对广告公司来说绝对是大客户，这单业务如果真的谈成了，那作为经办人，方宁的收入将很可观。最近她一直在拼命地工作，其实为地就是早点赚到钱好还清因为爸爸生病治疗所欠的款，现在，机会已经在眼前了，她当然会奋兴激动的。
“噢，那你是怎样得出德佑险保‘很有希望会和我们公司合作’这个结论的呢？”听了方宁的话，我沉昑了一下问道。
要知道，像德佑这种规模的公司对广告公司地要求往往是很⾼的，而且，在选定为其服务的广告公司方面，绝不可能只去找一家公司而往往会是在有实力有规模的广告公司间进行一番比较，然后再用类似招标的办法去做淘汰。这样，既可以优中选优，保证服务质量和宣传效果，也可以在一定程度上庒缩广告投入成本。所以，对方宁所说的‘很有希望’，我理解会不会是方宁刚做业务工作、对这些情况缺乏必要的了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大，站在我的角度上，除了全力以赴地支持她之外，还要在事情的初始时期，对她做一些有效地提醒。
“噢，…我觉得应该是吧，我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了，…他说现在有两家广告公司最有希望签约。其中的一家就是我们。”如果这么说的话，那方宁就不是在盲目乐观，她地奋兴是有理由的。
“嗯，那太好了！方宁，你真能⼲，了不起！”我看着她笑了。应
业务只有短短的几周时间，能联系上这种大客户且在面的前提下取得了如此成绩，是很值得称道的成绩。
“我会通知杜总监。让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲，把客户方面维好，争取把这单业务拿下来。”点了点头，我再一次鼓励她。
“任哥，你放心，我会全力以赴的！”方宁看着我地眼睛里东西很多，有些复杂，不知道她现在对我是怎么想的。
“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道。同时回避开她的目光。像这种大公司的业务，一般来说不认识人或者没有推荐的话，是很难和对方的决策层接触上的，对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。
“没有，要不说是我运气好吗？呵呵…说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了，她好像正想找人来分享自己的快乐，而正好这个人是她理想的对象，听我问起这个，立刻兴⾼采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知道这家德佑险保公司的，一连去了好几次，都没有见到他们负责宣传的主管。更别说是总裁了。好在我没有放弃，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，终于打动了他们负责宣传企划的章姐小。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验，那就是需要真诚和执着。”
“噢？说说看，你是怎么做到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。
“嗯。我先是去了他们公司几次，一直也见不到那位负责宣传企划的主管章姐小，后来再去的时候，我就会等上一会儿。在这段等地时间里，我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天，他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务，我说理由很简单——为了挣钱。”说到这儿，方宁向快速地吐了一下头舌并做了个鬼脸。我笑了。
“也许是因为我的直率吧，他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道：“他们告诉了我很多有用的情况，比如说宣传企划地负责人是谁。总裁是谁，什么情况等等，也告诉我了不想见我的原因。”
“什么原因呢？”我问。
“那是因为最近一段时间，在我之前已经有很多广告公司找上门去了，那些大多数是不具规模、没有实力的小公司，不符合要求，而章姐小见这些人也见得很烦了，后来牵性就都不见了。”我点点头，等着她说下去。
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“但我没有放弃。后来因为去得多了，她们知道了我爸爸的情况，应该说是为了帮我吧，所以星期一上班的时候，私下里帮我引见了那位企划主管章姐小。章姐小看我这么执着，说谈谈就谈谈吧，但只能给我十分钟，结果一谈就谈了一个多小时，谈过之后，我们双方都感觉不错，她很认同我们世纪畅想。”
“那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢？”
“等谈过了之后，章姐小因为认同我们公司，说去和总裁汇报一下我们公司的情况，要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后，没想到章姐小竟带我去见了他们公司的总裁，也就是那位赵方方先生。
赵方方…很年轻，人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸地情况，不谈业务，反而先问了一些我爸爸的⾝体情况。后来，他拿了一些德佑的资料给我，让我回来好好准备，并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过，但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”
“噢？那一家广告公司是哪家呀？”
“赵方方说出于公平的原则，暂时不能告诉我，让我们公司尽快拿出策划方案，将来也许需要开一个比稿招标会。”
“嗯，好吧。这样方宁，你拿着那些资料去复印一些，下午一点半我会召开一个会议，把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下，下午一起来参加。”听完我的话，方宁先是看着我，似乎有很多话要说的样子，但最后还是没有说。
低下头沉默了好一会儿又抬起来，此时她目光中的柔情让我避无可避“…任哥，谢谢你。”她轻声说道。
“呵呵，⼲嘛说谢啊方宁，这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂，仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。
看到我的这副模样，方宁的眼神忽地变得幽怨，她下意识地咬了下嘴唇，站起来低沉地说道：“任…总，您忙，我先出去了。”
“好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化，方宁，对不起，我知道你的心意，只是…我不能接受。
在方宁离开了我的办公室之后，我打电话给杜元朗，把从方宁那里听到的德佑险保公司的情况和他简要说了一遍，我告诉他下午一点半的时候，让部內有时间的人都到小会议室来开个会。
之后，我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话，他不在公司，我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部，将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚，世纪畅想还没有做过险保公司的业务。换言之，这单业务对公司来说还是一个盲点，要想做好它，比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在险保购买者的第一手资料及相关数据后，策划创意工作才会是有的放矢，将来的广告及营销决策才会更加精准。
在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心，与公与私，一定把德佑险保公司这项业务做好。