第022章 大计划大买卖
见伊帅正巧进了我的办公室，我忙跟他说道：“我们还是按照原计划进行我们的商业行动吧。”
“呃？”伊帅不觉一怔，看了看我，问道“你不是要去新加坡看我姐的吗？”
“我也想去，可是我刚刚跟她打电话的时候，她问我有没有护照，我说没有，所以就不去啰。”
“我狂晕！我还以为你有护照，什么签证都办好了呢。像你这种连旅行都没头没脑的行动和计划，要是做大公司的话，你还不赔定了啊？幸好有我伊帅做后盾，要不然的话，就你自己创业的话，第一天宣布公司成立，第二天就宣布公司破产了的。”
“好了，咱俩还说这个⼲吗啊？真是的。我们现在不是強強联手的嘛。”
“那好吧，我们今天下午就开始行动吧。下午我去找我大伯把那2000万划过来，然后你就联系广告公司吧。关于广告词等，我已经设计好了的。”
“…”第二天，广告公司的经理过来和我们洽谈广告计划的时候，刚落座，他倒是没有关心别的，而是盯着伊帅的那脸胡子打量了起来。
然后，莫名的，广告公司的经理惊呼道：“哇~~~伊先生，您就是我们要找的那个人！”
“什么人啊？”伊帅猛然一怔，差点将刚喝到的茶水给噴了出来。
“是这样的，”广告公司的经理蛮解释道“伊先生，我们广告公司最近接拍一个广告，是宣传一个画展的，我们的创意就是要找一个模样穷困潦倒的、満脸胡子的广告模特来诠释我们这次广告的创意。但是我们找了好久都没有找到模样合适的。可是刚刚我一看见伊先生的这脸胡子，我的脑海里就闪现了一个灵感，发现您就是我们需要找的人。如果伊先生有意向的话，不如客串一下，拍拍我们的广告？放心，绝对给您安排的是男一号。”
KAO！我差点儿晕倒！居然还有这般奇事？
伊帅更是一脸惊愕。
瞅着伊帅的那副模样，我忍不住就砰然乐了起来：“哈哈…这样也蛮好的啊，我们应该可以省一点广告费用的？看来你的这个造型不算失败？”
广告公司的经理听我这么一说，他忙道：“放心。只要伊先生这次肯帮我们的忙，你们的广告费用我可以给你们打5折的，另外，我还免费送你们一个星期的免费播放，怎么样啊？”
“这个嘛…”伊帅思忖了片刻“还是先谈谈我们这次的广告计划吧。等谈妥了这个，我们再这事吧。”
“那也好。”广告公司的经理回道“那你就说说你们这次想怎么宣传你们的老妈牌牛⾁米粉店吧？”
“当然是在⻩金时段播出，国內主要的知名媒体啰。”伊帅回道。
广告公司的经理问道：“那您打算播出的时间为多长呢？当然首先我得解释一下，广告的最长时间不能超过2分钟的哦。不过您要是直接就按照2分钟做的话，恐怕你们也是没有那么多钱烧的？我建议您做30秒就差不多了的。而且效果也很好的。”
我怔了一下，问道：“那请问…如果我们打算在国內主要的知名媒体做2分钟广告的话，2000万能够烧多久啊？”
“几天就没了的。”广告公司的经理回道。
KAO！不是吧？每天就那么短短的2分钟几天就要烧掉2000万，太夸张了吧？看来，我自己创业的话，只是有钱创业，没钱推广的？
然后，广告公司的经理又忙心细的给我们介绍道：“我觉得你们的广告时间能做30秒的话，已经是超长的时间了的。其实10几秒钟就够了的。因为电视的正节目时间间隔也就那么1分多钟的。”
“那…”我又问道“如果我们做30秒钟的话，2000万又能烧多长的时间啊？”
“两个星期吧。”广告公司的经理回道“所以嘛，我就建议你们做10几秒的嘛。这样的话，你们的2000万可以烧1个月的，多好啊。如果伊先生能够答应帮我们广告公司这次的忙的话，你们这2000万就可以烧2个月的，而且我还会延续送你们一个星期，怎么样？”
“好。”伊帅回道“那就这么定了吧。”
“…”广告计划的事情谈妥之后，下午我和伊帅在办公室研究关于加盟商加盟的费用问题以及每年的管理费用问题，还有我们技术支持问题等。
伊帅说：“我觉得我们的加盟费用定在48万比较合适。每年的管理费用5万。这样的话，我们如有100家加盟店的话，我们每年还可以净赚500万的管理费用的。”
“不合适吧？”我回道“48万？这个数字好像有点儿不吉利的。因为我们国人对于这两个数字的结合，容易联想到‘死吧’，所以这样的话，恐怕加盟商会对这个加盟费用感到恐惧的。倒不如我们就取个整，定在50万吧，怎么样？”
“那好吧，就这么定了吧。”伊帅回道。
“但是我们牛⾁米粉的配方怎么解决啊？”我顾虑道。
“当然是他们加盟商加盟了，我们就把配方告诉他们啰，派专业厨师教他们啰。”
“KAO！我看你也只适合做做企划什么的。这个问题你还是不在行的。你想想，如果我们将整个配方都告知了加盟商的话，我们还搞个庇啊？谁每年还给你什么管理费啊？大部分的商人都是惟利是图的，既然他们知道这个配方，肯定是不会再愿意交管理费用的，而且我们的牛⾁米粉也没了神秘感的。所以我觉得最好的办法就是，我们需要搞个配方的地方，那儿专门负责给加盟商送配方。而且我们还要有自己的物流公司才行的。”
听我这么一说，伊帅怔了怔，欣喜道：“呃？你小子还是有点儿商业头脑的哦？你的话很有道理的。”
“那是，我学了管理也不是白学的嘛。”
“嗯？”伊帅又思虑了一番“要是这样的话，我们的加盟费用可就得多加一点儿才行的。”
“不是吧？50万已经不少了的。”我回道“你以为我们是麦当劳啊？人家加盟费用几百万，那是因为人家已经有了成功的商业模式。我们的运作模式还不成熟的。”
“可是搞牛⾁米粉配方中心的话，也是需要钱的啊。我们总不能做赔本买卖的吧？”
“那是绝对不能赔本的。但是，你也要考虑到加盟商们不能赔本的。如果他们都赔本的话，谁还愿意加盟啊？至于你定的，每年5万的管理费用，我觉得未免也太低了一点儿。你想想，我们的试营店平均每天营业流水就到了4万，所以每年收他们10万的管理费也不多的。这样的话，我们既能保证每年的净利润，也能保持我们牛⾁米粉配方的神秘感。当然，关于我们每天给他们送的配方，肯定也不能是免费的，但我们也不能钱赚的，收个成本价就好。这样一来的话，我们大家都赚了钱，这买卖才能红红火火的延续下去的。而且适当的时候，我们还要搞搞我们的企业文化的，邀请加盟商参加我们的店庆或者年会，将我们牛⾁米粉店的企业文化传承下去。我们既然做的是品牌，那么关于加盟商他们的经营口碑也是至关重要的。”
“嗯。”伊帅欣喜的点了点头“嘿嘿，不错，我发现你越来越有商业头脑了的。看来我们俩的配合真是天衣无缝的。”
“那是当然的。”我回道“我曾呓也不是完全没有商业头脑的。再说在管理上来说，我也还是有自己的主意的。这种东西就是靠慢慢积累经验的。我觉得等我们的这个老妈牌牛⾁米粉运作成功了，那么下个公司，我们就更加有经验了的。”
“…”这天，我们俩将整个计划做到了夜里1点多，才回家觉睡的。
一个星期之后，我们的老妈牌牛⾁米粉的广告播出后，我们遇到了一个很头痛的问题，那就是我们西单的试营店真的被挤爆了。有一天将门框都差点儿给挤掉了的。
各主流的媒体记者自发性的前来采访和报道。
看来，就算没有加盟商来加盟，我们也得考虑自己开分店了才行。
我和伊帅本来想先去郊区选址，建立我们的牛⾁米粉配方中心，但是一看西单的试营店每天拥挤得都没法进门了，没有办法，我们也就只好先去王府井附近选址再开家分店。
而且不开分店也不行了的。因为当地的治安部门已经找我们谈过话了的，说我们的店面太小，每天都有顾客拥挤得不行，他们担心全安问题，所以就要求我们必须赶紧的开一家分店。
…
就这天晚上，我欣喜若狂的给伊燕打去了际国长途，向她汇报了我和伊帅的公司情况。
伊燕听我说火爆得不得了，她也忙乐了起来：“哈哈哈…死笨熊，真是时来运转了哦！嘻嘻嘻…不过呢，我从来都没有奢望你头笨熊成为暴发户的哦，既然已经发达了，那就发达了吧，嘻嘻…”“嘿嘿…”我乐了乐，忽然又说道“诶？伊伊啊，伊帅说了，说我们赚的第一笔钱，先给我来个包装，整一辆宝马车。”
“死笨熊！你⼲吗非要买宝马车啊？”伊燕问道。
“因为我的第一个梦想就是能开宝马车的啊。”我回道。
“哼，你头死笨熊，是不是还是想开着宝马车去溅孟娜一⾝泥水啊？”
“没有啊。”我回道“这件事情我早就淡忘了的。再说现在，我也没有必要这么做了的。因为她早就在我的心里淡然无存了的。既然我的心里都没了她，还有必要跟她生气吗？真是的。好了，伊伊，我们还是说点儿别的吧？呃？伊伊啊，你现在应该可以回国了吧？我看你妈妈好像也没有管你这事了啊？”
“…”在我们的牛⾁米粉店生意越来越红火之后，我和伊帅终于接待了一位前来洽谈合作的生意伙伴。
那天，我和伊帅正好在西单的店里，所以他登门来访的时候，正巧碰见了我俩都在。
当时我们俩看我们的店里太挤、太吵，所以就要邀请他去了旁边的咖啡吧谈合作去了。
结果当我们坐下来，开谈的时候，他的第一句话就气得我俩噴血了。
他真切看着我俩，问道：“请问你们店里还招厨师吗？”
“啊？”我惊愕的看着他，问道“你不是来洽谈合作的吗？”
“嘿，”他涩羞的一笑，回道“原本我是想来向您二位推销我的厨具清洁用品的，但是我看您的店里真是火爆得不行，所以我想在您二位的店里打工，一定能吃饱饭的。”
“你平常都没有饱饭吃吗？”伊帅问道。
“哪有？产品推销不出去的话，不但没有保底工资，而且还要自己往里白搭交通费和通讯费的。所以我现在只想找一份稳定的工作做做。”
“那你会刷碗吗？”伊帅问道。
“会。”他回道。
“那你就去我们店里刷碗吧。”
“那还是算了吧。”
“那我们就不谈了吧。”
“求求您给我一次机会嘛。我真的会厨艺的。”
“对不起，机会是自己给自己的。你不知道你应聘厨师找我们人事部就可以了吗？好了，再见。”说完，伊帅就起⾝了。
我看伊帅要走，我当然也就起⾝了。
…
不过就这第二天，果真迎来了一位真正的前来洽谈合作的商人。
只是当我们坐下来洽谈的时候，那位商人的第一句话就是：“咱们都是商人，就开门见山吧，我打算收购你们的老妈牌牛⾁店，不知二位的意下如何？”
收购？
多么可笑的一个词啊？
MD，我当时真的想一脚将他踹到太平洋去！我们辛辛苦苦的、雄心壮志的、意气风发的刚刚建立起来的一个品牌，他居然来跟我们谈什么收购？貌似我没有资金经营下去了似的？就他还是商人，我看他还是闪人吧！
伊帅镇定的看着那位商人，冷静的想了想，问道：“您打算花多少钱收购我们的品牌啊？”
“200万。”那位商人脸不红心不跳的回道。
“嘿嘿~~~”伊帅苦涩的一声冷笑“您知道我们的广告费用花了多少吗？您又知道我们的开业庆典花了多少钱吗？”
“250万？”那位商人仍是脸不红心不跳的回道。
这时，我忍不住冲他说道：“您还是闪人吧。虽然您自称为商人，但是我发现我们之间真的没有可以沟通的语言。请问您是火星来的吧？”
“呃？”那位商人惊愕的看了看我“曾先生怎么这么说话呢？”
伊帅回道：“我觉得他说得很有根据的。好了，我们还是结束我们商业性的谈话吧。再见！”
…
等我和伊帅出了咖啡店之后，两人差点儿笑爆了肚皮。
“哈哈哈哈…”伊帅乐得不行的冲我说道“MD，看来我们俩的广告很失败啊？哈哈…”“哈哈哈哈哈…”我乐道“也不算很失败吧？至少有人找了啊。”
“哈哈哈…我刚刚真想说，去TMD个商人！200万？200万就想收购我们的老妈牌牛⾁米粉店？真是TMD搞笑！哈哈哈…特别是你说他是从火星来的，我就忍不住想乐的，但是没敢乐出来，毕竟我们还在洽谈什么狗庇合作的事情嘛，哈哈哈哈…”“哈哈…诶，伊帅啊，如果真有人想收购的话，我们卖我们的品牌吗？”我忽然问道。
“那要看他愿意出多少钱啰？如果他愿意给我们3个亿，我们当然就卖了啰。你想想，如果我们自己运作的话，得需要多少钱才能赚到3个亿啊？万一碰上了闹金融危机的话，我们岂不是更加的艰难？”
“那倒也是。可是我们的品牌能值3个亿吗？”
“这个数字肯定有的。如果没有3个亿的话，我们就不卖呗。反正我们运作下去已经是稳赚了的。当然如果等我们再运作一段时间之后，如果有人想收购的话，那可就是3个亿的问了哦，到那时候，没有10个亿，我情愿赔钱，也不会同意被收购的。”
“那是当然。等我们再运作一段时间，我们的模式当然是更加成熟了的。所以没有10个亿的话，我也不会同意卖的。”
“其实…我觉得我们也不应该着急的，既然已经有人找了，我想这个加盟商应该也会很快找上门来的。如果不出意外的话，下个星期，我们应该会很忙很忙的，因为我推测，下个星期将会有加盟商来谈加盟的。因为我们的广告里不是也有提起加盟事嘛。”
“那我们以后就只经营西单店和王府井店，其它的就都交给加盟商吧？”
“…”