第八十五章 民营企业的胆子更大

　　竹子不太明白裴如健说的民营企业在LED国內市场上占有率奇⾼的原因是什么，立刻向裴如健请教。而裴如健没直接告诉竹子答案，相反问她：

　　“国外市场上LED的发展，比国內市场上的发展怎么样？”

　　竹子立刻回答：“国外市场上的发展当然快得多，无论是德国开发的‮机飞‬阅读灯，还是澳大利亚和‮国美‬的LED路灯，都远远超前于国內开发水平。”

　　裴如健又引导道：“那你也一定了解过，欧斯朗、飞利浦、通用照明和我们公司，在海外市场上的LED现状吧。”

　　“产品开发和市场推广普遍⾼于国內水平。”竹子答道。

　　裴如健又说：“也就是说，对跨国公司来说，在本土上和本土外，采用的战略是不同的，就现在看，‮国中‬国內的产品开发比‮国美‬本土慢至少三年。…那么国內民营企业呢？”

　　竹子顿时心领神会，她不等裴如健点说下去，而是自个儿把接下去的话说圆了：“跨国公司和民营企业在新兴光源上的差别，在于前者小心谨慎，而后者奔放大胆。”

　　“跨国公司在引进一项新技术、或者‮入进‬一个新领域前，习惯于做诸多调查，确定可行性后才敢深入。就比如在我们公司，做一个产品引进有五个阶段要走，每个阶段都有严格的审核点，而且每个产品部门每年的产品引进费用都有严格的控制不能超限。LED作为新兴光源的一个代表，既缺乏‮家国‬相关部门的规范标准，又缺少过往的成功项目经验，所以引进到国內的流程一拖再拖，自然在市场占有率上大大不如民营企业。”

　　“而民营企业…。。”谈到自己不了解的民营企业这块，竹子仍然有点心虚，她略微迟疑着边看裴如健的脸⾊边说“民营企业做新兴领域有几大特点，一是有机会就上，决不拖拉，二是习惯了赚一票就走，不奢望也不在乎长期收益，三是不怕负责任。因此在做诸如LED等新兴光源时，民营企业的步伐不会畏首畏尾。”

　　“你的第三条说得很有道理。”裴如健揷话说“不怕负责任体现在两个方面，一是他们的规模小投入产出快，改变又灵活，能快速应对‮家国‬标准的改变；二是他们不怕出质量问题，他们中的很多人对品牌的意识非常浅薄。”

　　“不过我们也有我们的优势。”竹子很为本方打气道。

　　“是。”裴如健含笑说“现在LED的应用领域，很多是地方‮府政‬项目，所谓的面子工程，这类项目不在乎采购金额，而更在乎标杆意义和宣示性，这对我们是有利的。当然，我们在当地的关系不如很多地方企业这也是不争的事实。”

　　裴如健顿了顿，突然说了个比喻：“地方‮府政‬同当地民营企业的关系就好比原配夫妻，相处了多年知根知底，我们想横足揷进去做小三，就得好好动番脑筋。”

　　竹子对裴如健用第三者揷足来做比喻感到厌恶，不过她的注意力更快集中到裴如健之前说的公司LED的优势和弱势上，很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说：“你不是说过，销售主要看关系吗？”

　　裴如健満意地点头说对。他又问竹子晚上忙不忙。竹子说：“我今晚还得好好学学，掌握竞争对手的状况。”

　　“今天晚上早些休息，明天我们一起去合肥，那里有个车门內饰的公司叫伟辉汽车电子，用的LED灯。”

　　竹子问一起吗。裴如健说是，第一个项目我们一起去，正好了解了解市场行情。