第十八章 放宽心

　　竹子的心里滞闷，接着的两天里，廖白衣天天打电话来逼竹子，竹子想要独自解决，硬是没把问题反映给王荣华，廖白衣却越逼越急。

　　“如果你同好美家和百安居的协商有困难，不如让我去同他们沟通。”竹子到最后只能这样说。

　　“你懂什么？！这两家都是通过经销商供货的，你怎么可能直接和超市谈！”

　　廖白衣的抢白让竹子更无地自容，她脸红得发慌，不停说道歉。

　　“你再不解决沃尔玛的价格问题，我就直接向罗德里汇报了。”廖白衣最后威胁说。

　　竹子只能打电话给裴如健求助，后者自称是会随时向竹子提供帮助的人。竹子把详细状况对裴如健说了后，问他该怎么办。

　　“我已经给沃尔玛主管发了降价通告，怎么能撤销呢？沃尔玛不会同意吧。即使同意了，我的五个产品被迫下架，再要想进超市就困难了。”

　　“可如果不撤销降价通知，廖白衣会追逼着我，进退两难啊。”

　　裴如健冷静地说了句英文：“DON’T/BE/NERVOUS，JUST/PUT/IT/ASIDE。”

　　（别紧张，搁一边吧。）

　　“搁一边，行吗？”竹子紧张地问。

　　“当然行。”裴如健笑着问“你是给谁汇报的？”

　　“我给王荣华汇报，王荣华汇报给罗德里。”竹子回答。

　　裴如健又问：“那你说到的廖白衣又是向谁汇报的？”

　　竹子想了想说不清楚：“廖白衣是南区的，该汇报给南区照明销售经理吧，南区照明销售经理会给罗德里汇报。”

　　“那不就得了吗？”裴如健的笑声带点关心带点嘲笑“你的老板不是廖白衣，廖白衣只是另一条汇报线上的销售，你和他年资不同而已，需要被他吓唬得一楞楞吗？”

　　“可是…。。”竹子踌躇了下说“廖白衣毕竟是资深销售，如果我不听他的，他在销售团队里说我的不是，会不会妨碍我的口碑呢？”

　　裴如健教训道：“假如职场上光看年资，那么以后不需要猎头公司和人力资源招聘了，招人的时候，把所有应聘者的工作年限排个序，取最长的就可以了。”

　　竹子挣扎着说明白了。

　　裴如健又指导说：“也许你过去在诸如市场部门或者是产品部门做，这些部门的特点是长期BASE在办公室，你的人际关系都在办公室里，那么人际关系当然重要，一个把握不好，一些不利于你的话传到老板耳中，对你的发展就不利了。但你现在是在做销售，销售的关系都在市场上，在办公室外，你的一个别区的销售同事对你的评价可能传到你的客户耳朵里吗？”

　　“况且，非销售职位的业绩衡量很复杂，不仅包括工作能力，而且受旁人对你评价的影响，比如你的老板原来觉得你很不错，但有嫉恨你的同事背地里打你小报告，你能保证老板不信吗？销售就简单得多，只要你的数字⾼，你老板才不管你在同事里的口碑好不好。”

　　“可是，就算衡量销售，也不光看数字吧。”竹子心里服气了嘴上还不服“一个刚进销售职位的新人，在业绩上怎么都比不上资深的，经理考核新人销售，更多看的是潜力吧。”

　　裴如健突然严厉了：“职场就是森林，弱⾁強食，没有新人和老人的分别。”

　　竹子的脸瞬间红了，她连声向裴如健道歉，感谢他给自己指导，同时她接着向裴如健请教，如果再有别区销售迫她的事情发生，该怎么办呢。

　　裴如健说靠拖。

　　“拖我会啊。”竹子说“可我就是拖不好。”

　　裴如健说你的心态要好，心态好了，拖就不会成问题了。

　　为此他给竹子讲了个故事做说明。