第一百四十章 该死的回扣

　　我和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，我连忙上前表示我请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家⾼档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。

　　那位负责人姓⾼，别人管他叫⾼主任。我递上我的资料，说：“⾼主任，你看看，这就是那个‮湾台‬品牌，厂子在江苏，运输方便，款式又多质量又好，包你満意。”

　　⾼主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是…价格贵了点。”

　　“便宜没好货，”我笑道“你们这个项目讲究档次，这批货⾊不论档次质量都是国內一流的，除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”

　　⾼主任说：“小许，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”

　　我愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”

　　⾼主任想了想，‮头摇‬说：“还是太⾼，我们量大，这笔费用吃不消。”

　　我苦笑道：“⾼主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一烟，两人点上，又说“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。⾼主任，你想不想我这个朋友？”

　　话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意我这个朋友，我就给他半折的回扣。

　　得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理我。

　　他妈的，老子自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？

　　我只好给大家一人分一烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”

　　张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯⼲了。

　　⾼主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的‮店酒‬和宾馆会用到一批內墙瓷砖，裙楼商场需要一批大‮寸尺‬抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”

　　他妈的，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。我只好说：“抛光砖我们没有，內墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量好，比较⾼档。我做的是福建货，价钱便宜，花⾊多。⾼主任你看中哪种？”

　　⾼主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选…”

　　我明⽩了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。

　　我向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明⽩过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯下去拣筷子，我在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

　　张燕接过我给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用⽑巾擦拭筷子。

　　我凑近⾼主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一烟，帮他点燃。

　　⾼主任微笑道：“小许，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份內墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得精细一点，知道吗？”

　　我一听明⽩过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看我们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“⾼主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是定了。”

　　⾼主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，⼲了这杯酒，咱们撤吧。”

　　我立即给每人倒満酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们⼲！”

　　喝完酒，⾼主任让工程师给我一套平面图，对我点点头，就这么走了。

　　我结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”

　　我沉昑说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”

　　两人各点一烟菗上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”

　　我一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的‮导领‬，这样的话…我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”

　　张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”

　　我急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”

　　开车回市场，来到我的摊位，我让于兰珍招呼生意，兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大，就算有整套图纸也要算半天，我们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。

　　宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。‮店酒‬算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

　　这批‮湾台‬卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。

　　给姓⾼的半折回扣，就是三万三千八。我还能赚一成五的⽑利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。

　　这笔生意…怎么说呢，比我想象中差，虽然值得一做，但也吃不。

　　随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的內墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓⾼的两万三千二的回扣。

　　两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓⾼的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。

　　“我个人再加八千，”我说“算是给姓⾼的‮人私‬红包，回扣总计六万五，就这么定了。”

　　他妈的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

　　唉…‮谐和‬社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就‮谐和‬不起来。