第十一章 起步（二）

　　到了梁波的办公室，这家伙正在打游戏。我说：“你小子让下面的人玩了命的打电话，自己倒有空玩游戏。”

　　“切，各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬“过来看看，这些我怎么打不过去，要用什么准备？”这家伙是个游戏菜鸟，从⾼中时我们就一起打游戏，从最早的电视‮乐娱‬器到街机，再到电脑游戏，上手很慢，但瘾头很大。在他面前，我一直充当游戏导师的角⾊。

　　走到跟前一看，原来他在玩一款挺老的RPG游戏。我说：“先别玩了，有正事跟你说。”

　　“正事？”梁波看了我一眼，然后存盘退出了游戏。

　　我把来意跟他说了一下，他笑道：“怎么着，终于要自己出来做了？”

　　“是啊，生活所迫。被老板开除了，只能自己做了。”

　　“拉倒吧，要真是生活所迫，怎么不到我这来⼲呢？我还能亏待你吗？有想法就说，这又不是什么丢人的事。”

　　我笑了笑，开始向他咨询开公司的要点。

　　梁波说：“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头，专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区，找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料，我边看他边给我详解。

　　浦海的各区下属的镇都有自己的开发区，不同的开发区有不同的优惠政策，主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开发区，注册手续比较简单，流程走得快，基本上两到三周就能把一切事情办好。

　　最昅引人的是这个开发区的税收政策。像我们这个行当，主要交两部分税：一个是17%的增值税，这个属于国税，是没的商量的。另外还有一部分是代征税，收取营业额的千之分三，属于地税，正是开发区用来昅引投资的蛋糕。

　　梁波介绍的这个开发区，第一年代征税返还100%，第二年为50%，第三年起返还之25%。一般中小规模的这类公司，正常情况下一年的营业也有一千多万，第一年返还全部代征税，就有30多万。虽然我刚开始做，不可能做很⾼的营业额，但这个优惠政策确实非常诱人。

　　他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了，介绍你过去不难，能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了，只要你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他‮行银‬啊什么的，要你自己去考虑。关键是财务，一个好的财务，最起码顶两个优秀的销售人员。”

　　“有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。

　　“不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少交不少税，那可都是纯利啊，一个月省几万块很轻松。”

　　“靠，那不是偷税漏税吗？”

　　“狗庇，像我这么正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。”

　　我还是有点不明白：“具体是怎么弄的？”

　　“我要知道就自己⼲财务了，那是人家专业人士搞得。”

　　“那人有没合适的给我介绍一个？”

　　“我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务，就知道厉害了。”

　　我心里盘算了一下，看来这种人才不是随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。

　　梁波又跟讲了一些其他注意事项，包括一些公司开始操作时的细节，总得来说，这一趟算是受益匪浅。

　　这一通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要交点学费吧？”

　　“我太阳你，还真是亲兄弟明算帐。”

　　他正⾊说：“我是一个商人，付出当然要有回报。看你小子这样，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电话，全部约了出来。今天是周五，行情又一般，那几个人呆公司里没什么事，一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM，从来也没掏过什么钱，请吃顿饭也是应该的。

　　跟梁波一起出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。”

　　我说：“这是跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。”

　　两车相跟着到了丝路雨大‮店酒‬，订了个包房。还没等点好菜，吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过，孙文皓已经加入了他们的团伙，每人拿出200万搞新公司。

　　吃饭喝酒的时候，他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，起点稍⾼点，其他四个都是从业务员做起来的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听他们一番谈论，得了不少好处。在公司內部操作流程上我不会比他们差，但这以外的东西就差得多了。

　　又想起老陆那天说的一些话，跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点，当年从第一个公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金，也没有‮款贷‬的门道，搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当，资金不能及时回笼，只怕就要歇菜了。

　　听他们几个的经历，没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用‮报情‬，全是奷商的材料。跟他们相比，我还是太善良了，看来以后要学着琊恶一点。

　　不过刚才觉得听了他们这些话，这顿饭请得值，这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗？看来我还是具备一些奷商的潜质的，只是以前没好好培养发掘这种才能吧。

　　正喝到兴⾼采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？”

　　我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。”

　　“哦，那我自己解决了。”

　　挂了电话，看看已经十二点四十了，难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，还是有一点点惭愧的。