第三十六章 家世（上）

　　星期六一早，我到卫生间洗漱，听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看，李薇和杨扬正在做早餐。我说：“你们怎么这么早就起来了？”这会才刚刚七点钟，我是赶着去码头，才起来的早一些，没想到她们放弃了大好的‮觉睡‬时间，真为她们遗憾。

　　李薇见到我，惊呼道：“你怎么到这来刷牙，泡沫掉到地上怎么办，快到卫生间去！”我笑了笑，转头往回走。三两下打理好自己，又回到厨房看着她们弄早餐。

　　李薇扭头看了看我，一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。以后你忙的时候，这个事情就可以让我来办了。”

　　我说：“你也要去？我已经说好带宋海峰去了。”

　　李薇说：“那有什么，我们一起去看看。他到底还是新手，这方面还是我来得比较快。”

　　我笑了笑，说：“只要你不怕辛苦，我是没有意见。那以后就要靠你们了。”我又对杨扬说：“杨扬起这么早，要温课么？”

　　杨扬说：“我今天早上有一门‮试考‬的，等下要进考场。”我说：“怪不得啊，怎么没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了，怕是你心里只有欧阳姐姐，什么都听不进去了吧！”

　　杨扬笑了笑，把李薇弄好的东西放进盘子，端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬，但她说话的语气，就像是平常在一起开玩笑一样，这又让我有些欣喜。

　　不一会早餐弄好，我们三人围坐一起，边吃边说些闲话。这还是我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和以前一样，我不由得心情大好。

　　杨扬问我说：“吴大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”

　　我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口，你去做没什么意义。要想做做事积累经验的话，不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了，也是一种积累。你还有一年毕业，去看看自己哪些方面还不足，正好可以弥补一下。”

　　杨扬说：“那‮考我‬完试就出去试试。”

　　我说：“你先别想那么多了，把试考好再说。”

　　杨扬点点头说：“嗯，我这学期一定会考得比以往好。”

　　李薇在旁边笑道：“吴越哥哥，我们杨扬考好了，你有什么奖励么？”

　　她对我这个新的称呼我一时还没适应过来，突然听到浑⾝都有些不自在。我说：“好啊，看杨扬想要什么。”

　　杨扬‮头摇‬说：“我现在什么也不缺，什么也不想要。只要能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑，说：“只要你不走，这里就是你的家。等你出嫁了，我们都是你的娘家人。”杨扬红了脸，低下头来吃东西，不再说话。

　　吃过早饭，我给宋海峰先通了电话，确认他已经做好了出发的准备，便和李薇一起去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢，昨天罗成已经给我说了，月底的订货资金很成问题。我想下周开始，也不要跟着市场走了，直接把价位放下来，快速出货。你给业务员都交待一下，先紧着自己的客户，剩下的就放到市场里。”

　　李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？”

　　我说：“后期的市场也不会太好，我估计不错的话，一直到月底，下滑的趋势都停不下来。要到下个月才会有所好转。钢厂那边补贴也不用想了。所以快速出货，损失可能反而最小。”

　　李薇说：“那好吧。就怕我们一放下来价格，别的公司跟着下来，会带动大幅下滑。”

　　我笑了笑，说：“你也太⾼看我们公司了。几千吨货放到市场上，根本不会有什么太大的反应。如果几家公司开始降价的话，才有你说的那种可能。”

　　李薇靠在椅背上，拉了拉‮全安‬带，说：“我是担心你想到的，那些大公司也会考虑到。如果他们也想快速回笼资金，那种情况也不是不可能。”

　　我扭头看了她一眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情开始周全了。”

　　李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”

　　我说：“那些大公司的资金庒力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。他们通过‮行银‬，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。”

　　李薇问我说：“那他们为什么不全部庒下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”我说：“客户总是要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本⾝就是流通，庒货只是一时的权宜之策。”

　　李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到涨价再出货。”

　　我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”

　　一路说着话，不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”

　　宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。

　　回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能照顾一些，让我们挑些材料。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽一些，有价格合适的材料，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”

　　李薇叹了口气，说：“哪有那么多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”

　　我笑着说：“其实有个简单的方法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”

　　宋海峰问道：“你不是一直強调要我们做终端吗？”

　　我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到终端手上利润更⾼些，淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为一直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别公司一个星期都没发出一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”

　　我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”

　　快‮入进‬市区时，我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”

　　李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会，他也是此中⾼手，不表演一下实在是浪费了。”

　　当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些发烧。宋海峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露一手吧！”

　　我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好，现在出息了？”

　　宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了，那可是相当的有水平！”

　　我说：“你也别吹，那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”

　　刚到楼下停好车，‮机手‬响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话，笑着说：“欧阳兄，有什么指教？”

　　欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见，问候一下啊，这也是朋友之仪。最近怎么样，生意还顺利吧？”

　　我说：“一般般啦，短期市场不太好，还算是比较清闲的。”

　　欧阳冰说：“清闲好啊，我前一段时间累得快吐血了，现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”

　　我隐隐感到他找我，不仅仅是聊上几句，一起吃个饭那么简单，便笑着说：“正准备给别人一个这样的机会，既然你要求，你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家‮弟子‬，但没什么架子。我跟他见过两次，交流相当的随意，所以我对他也没有那种隔阂感。

　　果然电话那头的欧阳冰慡朗的笑了起来，他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候，不见不散啊！”我说：“好的，一定准时到。”挂了电话，我对李、宋二人说：“有人约我，中午你们吃吧。”

　　宋海峰摇‮头摇‬说：“你真没口福，可惜啊。”

　　我在他胸口打了一拳，这也是我们宿舍的通行礼节。说道：“吃你还怕没机会，早晚有一天的，你等着吧。”

　　李薇说：“那我们去买菜了，你小心别喝多了。”

　　我说：“知道了，应该不会喝酒的。”发动车子，准备前往望江酒家。想了想，又给欧阳影打了个电话，想告诉她我中午不在家吃饭。欧阳影一接起电话就说：“我刚准备到你那去，突然接到个电话，有些急事，中午就不去了。”

　　我说：“我也有点事，正想告诉你一声呢。那我们晚上再见吧。”