第二十九章 不一样的货品，才会引人注目
我是认真的。妹子，我画得虽然不是什么真正的大。I却会给你换来大房子，很大的房子。”张敬发现，看着徐妮害羞，也是一件很満足的事。
“换来大房子？”徐妮一时忘了继续害羞，左看看，右看看，还是看不懂张敬纸上的东西。
雷纯也听到了张敬的话，也好奇起来，凑过来贴着张敬的胳膊，仔细地想看出张敬画的东西。
“這个是我为李炉苹果设计的包装！”张敬点了点茶几上的白纸，一点一顿地宣布道。
“包装？”徐妮实在是好奇难忍，⼲脆把那张纸拿出来，放在眼前翻过来掉过去地看“包装就是指苹果的包装箱吗？”
“是啊，妮子！死鬼还挺有心呢，在這设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。
“你错了，雷纯！”张敬的神情突然神秘起来，否决了雷纯和徐妮的判断“這个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”张敬故意把声音搞得很低沉。
“包装盒？”雷纯和徐妮同时愣住。
“没错，這是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给李炉全部的好苹果都包上一个！”
“什么？”雷纯听到张敬的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来“敬哥，你是说每个苹果都要做這样的一个小纸盒包上它？”
“对啊，就叫它‘內盒’吧！所有的好苹果都要用內盒装上，然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。
“你疯了？死鬼，這些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”雷纯看着张敬，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信這点道理张敬会想不到。
“是啊，是啊，這会不会让苹果变贵呢？”徐妮也跟着雷纯的话点头。
“呵呵！”张敬很有自信地笑了笑，然后用手扯着雷纯，让她再坐下来“你们别急，我這么做自然有我的想法。”
雷纯依言坐下来，她疑惑又紧张地盯着张敬，想听听他又想出什么鬼主意了。
“雷纯，妹子，你们想想，李炉的苹果每一个大概是多重？”张敬没有马上解释，而是先开口问两个女人。
“哦…”雷纯语噎，因为這事她没注意过。
“大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐妮回想了一下，很快就回答出来。
“嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤三块五，這个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两，那這一个苹果的成本就应该是七⽑钱。那么我设计的這个內盒，对苹果而言是贴⾝的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么這样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看這个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。
“那么便宜？”徐妮大吃一惊。
“是啊，就是這么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上這种內盒。雷纯，我和你说过，這些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上內盒。而這前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花這两分三分的。”
“哥，那为什么第三等的苹果不用內盒呢？”徐妮似懂非懂。
“因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了內盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把內盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，⼲脆就会直接和你说拜拜。”
“那在前两等苹果外加內盒有什么好处呢？”雷纯思索着问。
“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你這个货品与众不同；只有与众不同，才会最大程度地昅引消费者的眼球，才有可能在短时间內，创造最大的成功。”张敬這时就像是一个小学老师，在对自己的两个生学谆谆教导。
“我明白了！”這回第一个开窍的竟然是徐妮，她的那双眼睛变得很亮“哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”
“呵呵呵！我妹子就是聪明，比你雷纯聪明多了！”张敬笑得很灿烂，还
了摸徐妮的秀发。
“是啊！”雷纯不⾼兴了，神⾊讪讪“你妹子多聪明啊，你和你妹子一起过吧！哼！”雷纯重重地哼了一声，站起⾝，三扭两扭地回卧室去了。
“哎，雷姐，我哥不是那个意思！”徐妮急忙跟上雷纯，进屋向她解释。
张敬看了看雷纯的卧室，无聊地耸耸肩膀，继续设计他的苹果內盒。张敬一直忙到了下半夜，才总算是设计出了一个相对満意一点的內盒图样，设计完后，长长地伸了一个懒腰。
张敬這时有点怀念以前团队里的那个小Tom，小Tom是钻石手的专职铺者，在团队C:。多广告短片、海报，在海上的广告大赛中获奖无数。到最后，小Tom都懒得再去领奖了，家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。
要是现在小Tom在的话，這种活根本不用张敬来费心，他应该只需要几分钟就能搞定，而且还是非常漂亮地搞定。最起码，他要是来设计這个內盒，肯定比张敬设计的有美感得多。
第二天，张敬再次领着两个美女出门了，今天的第一个工作是把张敬昨晚设计的內盒图样，交给一家印刷公司，让他们大量印刷制做。這回雷纯帮上了大忙，她的嘴皮子真厉害，讨价还价的功夫超一流，磨了那家印刷公司经理足足两个钟头，硬是把那个经理打败了，承诺每只內盒两分钱做给张敬。
內盒的事搞定后，张敬三人才又重新继续前一天的工作，在全南平市找寻更多的愿意分销李炉苹果的地方。在一次又一次的谈判中，雷纯和徐妮对张敬的渠道分销能力有了新的认识，這家伙根本就是天神转世，各种花样层出不穷，总是能让谈判者最后上了自己的圈套。
当然，谁也不是傻瓜，张敬也不是真的神仙。在谈判中，张敬舍弃了很多看起来很好的利益，承担了很多的风险。不说别的，就说他下午的时候，和南平江畔宾馆谈的时候，居然答应对方可以无偿賖货三百箱，這让雷纯和徐妮不噤又是一阵心惊⾁跳。
张敬在选择销售商的时候，也很有技巧。就像他昨天所说得那样，任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里，以遏制将来有可能产生的价格血战。
又是一天结束，张敬、雷纯和徐妮都累得要死，走了一天，谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很奋兴，她们觉得這种生活非常充实，每一天都会从张敬的⾝上学到很多的新知识。
回到家里，张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上，這二位大姐小却聚在一起，还兴⾼采烈地谈论着白天的某件事。
“土鳖！”张敬歪倒在沙发上，斜眼看了看雷纯和徐妮，无聊地嘟囔了一声。
“死鬼你说谁是土鳖？”雷纯当场眉⽑就立起来了。
“土鳖？什么意思？什么叫土鳖？”徐妮居然还一本正经地问雷纯，以为這又是什么新知识呢！
“你们就是土鳖，這算什么啊？和几家小得不能再小的商贩，谈个几吨苹果，就把你们奋兴成這样。要是将来，我们谈个什么几百万，上千万的生意，怎么办？”
“啊？几百万，上千万？上…千万？咯，咯咯咯，哈哈哈哈…”雷纯闻言不再生气，而是把张敬的话又回味了两遍，仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围，全⾝挂満了金银珠宝，穿得都是世界品牌，还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己⾝边。
徐妮被雷纯吓到了，小脸一变，⾝体向后闪了闪。
“雷姐，你…你，你怎么了？怎么這样笑？”
“哈哈哈，妮子，哈哈，几千万，哇哈哈哈…”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。
“咣咣咣！”
就在這时候，突然沙发上的三个人，听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟，才下午四点，还没到吃饭的时候呢！
徐妮很乖巧，像只小兔子一样，主动跳起来跑到门口去开门。门打开，进来的是潘若若，和昨晚她走的时候一样，脸⾊还是不太好，阴沉沉的。