地四十五章 商贸统筹

　　粮食，始终是辽东的一大要害。

　　不论是大明朝的辽东都司，还是崛起于群山之中的努尔哈⾚，年年因此耗费大量的人力、物力，只不过大明朝是以南补北，为此曾留下一路疤痕；而努尔哈⾚，选择的是最简单的方法---“抢”

　　战争是解决所有问题最直接、也是最有效的手段，每年开舂，努尔哈⾚便开始四处掳掠，这个时候，正是舂粮正缺的季节，抢回来的粮食不仅能填补空缺，那些被抢回来的人、畜，还是扩大农耕的劳力基础。再有便是秋收之时，那可是比耕种一年要简单得多。大明朝与后金努尔哈⾚最初的纠纷，也便是相互指责对方越境耕种土地，进而演变成相互劫杀对方耕田的百姓。当然这最后，还是努尔哈⾚占了便宜。

　　人家努尔哈⾚抢了的都归了自家人，整个后金的土地、财产，都是属于努尔哈⾚及其儿子、亲戚们。而大明朝戍守边墙的官兵，除了命是自己的，可什么都捞不到，还得为此遭受惩罚。这攻守之势，便呈一边倒的趋势，当然此时这风向可又转了回去。

　　不过，此时苏翎意外获得这数万的人口之后，按理说实力大增，若是都按千山堡那般模处置下来，当然是最好的结果。人口、土地，还有兵马、钱粮，再就是那些工匠们，这些⾜以使苏翎带着众位兄弟们，屹立在辽东鸭绿江畔。不仅大明朝此时无力左右苏翎，就连一江之隔的朝鲜，也无法阻止苏翎的步步紧。

　　可惜，人是要吃饭的。没有填一家人肚子之前，说什么都是泡影。此时苏翎即便再能编织出一幅美好画卷。也不可能将这数万人口都收归自己的辖下。

　　粮食的来源，屈指可数。一是千山堡辖內自己所囤积地粮食；二是往朝鲜境內寻去；这第三，也是最有希望的，便是大明朝给予的全力支持。真要算下来，从杨镐兵败开始。再到袁应泰，大明朝发往辽东的兵马总计也有二、三十万，既然能够供应这些人马的粮草，眼下苏翎不过是要一些补充，想必难度还是最小地。

　　但镇江堡离山海关一千多里，且陆路已经不敢保证畅通。而海路还得等朝廷调集到山东，才能接济到旅顺。这一来一往，没有数月也是办不到的。归结底。还得自己想法子解决这头几个月的粮食问题。

　　苏翎一时没有回答冯伯灵的反问。只顾在自己脑子里盘算着，往⽇的一些想法模糊地浮现，可如何将这些结合在一起，解决这个令人头痛的问题呢？

　　这副模样让胡显成等几人看来，却像是苏翎已经有成竹，尽管面上神⾊琢磨不定，但想来定然是由法子解决地。这些年的变化。无一不证明他们这位大哥。一向具有先见之明。

　　这时，久等不至的胡德昌、严寿、傅升三人忙不迭地奔进参将府。直接进到前厅，见在座地众人都一幅久等地样子。那胡德昌连忙说道：“将军，朝鲜那边刚到了三艘粮船，赶着卸货，便耽搁了片刻，将军勿怪。”

　　苏翎瞧了一眼胡德昌。见其居然穿地是一件丝绸做地⾐衫。上还晃动着几件饰物。严寿、傅升也是一副光鲜华丽地打扮。

　　“胡德昌。你们这一⾝。倒是风光地紧啊。”苏翎话里却是听不出喜怒来。不过这没来由地一句。让胡德昌等三人均是诚惶诚恐。不知到底何事。却也不敢随便回话。

　　这⾝家愈是大了。心里地念头便也特别多。眼见着苏翎一⽇一⽇地实力猛增。这回攻打赫图阿拉一事。也是知道结果地。这回肯定会被朝廷大大地奖赏。尽管以往是逃军。可当真不可同⽇而语。这胡德昌等三人依靠苏翎发地家。心上此时贴地越发地紧。这越是看重。便越是小

　　不过。苏翎却并未继续说下去。而是转而问道：“从朝鲜来地船？”

　　“是。”胡德昌答道。

　　苏翎想了想。见胡德昌等人还站着。便指了指椅子。示意坐下说话。胡德昌、严寿、傅升这才悄悄出了口气。规规矩矩地坐下。

　　苏翎不断地在三人⾝上扫来扫去，好一会儿才说道：“如今这生意是越做越大了，你们三人，忙得过来么？”

　　这话可更不知如何理解了，胡德昌忙说：“还可以对付。”

　　“你们的儿子、女婿、亲戚什么的，是不是都用上了？”苏翎笑着问道。

　　“是。家里的人手差不多都‮出派‬去了。屋里只有女人打点。”胡德昌老老实实地答道。

　　苏翎停了一下，却又换了个话题。

　　“朝鲜有粮食？你那船粮食怎么来的？”

　　胡德昌答道：“是我派人去朝鲜四处买的。”

　　“怎么买？”苏翎问。

　　胡德昌望着苏翎，往⽇苏翎可从不问细节，便答道：“就是派几个伙计，到朝鲜各地，一个村子一个村子的去问，就是运回来有点⿇烦，其余的倒没什么难处。”

　　苏翎不解，回忆着袁应泰曾跟他提过，朝鲜始终提供不了多少粮食，是故对其迁居百姓指望朝鲜不报希望。便又问道：“朝鲜不是也缺粮么？”

　　胡德昌眨巴眨巴眼睛，说道：“将军，朝鲜缺粮，是指朝鲜国王征税收的粮食。我这是拿银子去买，不管富人、穷人，只要有余粮，都会卖的。”

　　这句话似乎让苏翎开了窍，仔细想了想，张嘴说什么，却又止住，再次思索起来。

　　是啊，都说这辽东缺粮，可整个辽东上百万左右的人口，除了荒年之外。也没听说饿死多少人。这与胡德昌说的可不是一样？辽东都司征集不到粮草，不等于说辽东没有粮食。这可是两个思路。换句话说，只要百姓们肯卖，哪儿还发愁买不到粮食？单说辽东南卫那些村子里稍微算是大户的人家，哪家没有几十上百石的粮食？陶安峰那队人马洗劫的大户人家。可都是数千石以上地存粮。按道理说，这朝鲜也是一样。

　　想到这里，苏翎又问胡德昌“若是多派商队到朝鲜去，你说是否能买到更多的粮食？”

　　胡德昌却没明⽩，回答到：“将军。人手实在是菗不出来了。”

　　“不是说你的人。”苏翎说道“我问你能不能买到？”

　　“能，不仅粮食。那些农具。耕牛等等都可以买到。”胡德昌肯定地说道。

　　“你能确定？”苏翎追着问道。

　　胡德昌脑子飞快地转着，大致明⽩了苏翎想要做什么，便说道：“将军，朝鲜其实与辽东差不多。一般百姓家里确实余粮不多，但与辽东一样的是，每个村子里都有一些大户人家，囤积的粮食不少。就算是遇到再不好地年景。也饿不到这些人家里。”

　　苏翎微微点头，胡显成等几人也是如此。这些人可都是贫民出⾝，只知道大户人家富有。却还真从未从这个角度看问题。

　　胡德昌见此，便又说道：“再说，朝鲜那些大户，也跟辽东的情形差不多。不仅税得少，甚至本不。所以，那些不起税的百姓，往往都愿意卖⾝到那些大户名下，这样下来，大户们便有越来越多的土地，而那些百姓，甚至比以往过得还要好一些。”

　　这个问题，不仅辽东有，大明朝各地都差不多是这样的情形。所以朝廷收⼊是越来越少，且大部分的粮税，都庒在那些还有属于自己土地地百姓⾝上，是故穷的越穷，富得越富。尽管朝廷也备有名册，年年按册催缴，但架不住各地‮员官‬本⾝便是大户之一，这附⾝于己的人户，从不见减少。

　　苏翎又问：“胡德昌，你是直接拿银子买地么？”

　　胡德昌嘿嘿笑着说道：“将军，起初是拿银子买地，不过，派去的商队，还带着一些布匹，绸缎之类的…”

　　胡显成笑着接过去说道：“所以，你又将银子赚回来了。”

　　胡德昌说道：“也没赚，不过是又买了些粮食。总要将船装満才好。”

　　这是简单的经商之道，不过苏翎等人算是外行，脑子想的角度不同，自然要显得慢上一拍。

　　苏翎看了看众人，说道：“这回辽迁居至此的人中，有上万的人家是从商地。”

　　在辽城里居住，自然不能种地。除去那些卖力气谋生地人家，剩下的都是做着各式各样地生意的人。不少人家都是在城外买田，城內居住。如此想来，这数万人中，还真难说有多少愿意去种地地。那毕竟是辽城，辽东首府，居住的肯定不会以卖力气‮钱赚‬的为多。

　　苏翎又问胡德昌：“你说除了银子，那些朝鲜大户们还要什么？”

　　“布匹之类的，珠宝也算是。若是有上好的瓷器、绸缎等等，也能卖出大价钱。”胡德昌说的认真。

　　苏翎看向胡显成，问道：“你有什么主意？”

　　胡显成迟疑了一下，摇了‮头摇‬，说道：“眼下还没想好。”

　　苏翎又向剩余的人看去，见都是微微‮头摇‬。看来，还得自己拿主意。有些想法，这些人还不能一下子全盘联系起来。

　　苏翎站起⾝来，在厅內缓缓踱步，这个⽑病，似乎有逐渐成习惯的趋势，但纯属下意识的行为，做起来自然没有袁大人等做的洒脫。

　　“我们还是各自分管一面。”苏翎说道“胡显成，这民事部分，还是你来掌总。”

　　“是。”胡显成应到。“农事上，我来办。”这部分，胡显成已经有基础，且那些管事们也都习惯了。

　　“管事学院，还得加快办，要让更多的人能够出来办事。”苏翎待着。

　　胡显成犹豫了一下，说道：“大哥。⼲脆将管事学院‮立独‬出来。这样办事也方便。”

　　“可以。以后这部分全部都由你来管辖。”苏翎说道。

　　“是。”胡显成答道。

　　“军伍之事，我来办。”苏翎说道。这点当然没有任何异议。

　　“至于商人…”苏翎看了看胡德昌，问道：“胡德昌，你愿不愿意出来做官？”

　　“做官？”胡德昌一愣，一旁的傅升、严寿也是一惊。大明朝商人做官。可从未听说过。

　　“对。还有你们，也是。”苏翎示意严寿、傅升二人，说道“不过，不是朝廷的官。当然，你若是想。以后我可以向朝廷上给你要一个，不过，那没什么意思。”

　　胡德昌、严寿、傅升都为答话。仔细听苏翎的下文。

　　“你们这些年也东奔西跑。也赚了不少家产，对吧？”苏翎笑着问道。

　　三人有些尴尬，这账目上的事情，地确说不清楚。

　　苏翎收住笑容，说道：“你们好好跟着我⼲，今后的银子，绝不会少了一文。”

　　“是。”胡德昌、严寿、傅升一齐站起。不敢再坐着说话。

　　“坐吧。这是随便说说，咱们还是说正事。”苏翎伸手虚按。示意坐下。

　　胡德昌三人规规矩矩的坐下。

　　“以后这商字上面的事情，便由你们三人掌管。”苏翎说完。有意停了一下，看了看三人的表情，然后继续说下去。

　　“具体地，你们三个下去好生商议一下。我只说我需要你们做的。”苏翎说道。

　　“是。”胡德昌等三人答道。

　　“以后，你们不仅要做你们现在手上的生意，还有别的商人，也都归属你们管辖。我们管辖多大的地界，你们便管辖多少商人，明⽩么？”苏翎盯着三人问道。

　　胡德昌、严寿、傅升不约而同地望向苏翎，这句话的含义，可当真是官地范围了。

　　“简而言之，就是不仅你们要赚做生意上的银子，还有商税，懂么？”

　　“是。”这一点对商人来说提一句便够了。

　　“所以，以后这商业上所有规矩，都由你们来定。你们可要好生动动脑子。”

　　“是。”

　　苏翎说道：“这第一，你们先把这…”想了想，苏翎接着说道：“就叫商贸部。先将人手都备齐了，你们只管去挑人手。怎么分派，你们自己定。”

　　“人手实在不够用。”胡德昌叫苦。

　　“你们自己想办法，要不，也办个商学院，选些机灵的年轻人出来，快学快用。你们自己那一肚子生意经，别蔵着，都拿出来。”苏翎说道。

　　这已经超越胡德昌等人经商地概念了，三人均感稀奇，虽然千山学院地名声是知道的，但没想到会落到自己头上，要知道办学一事，可与商人沾不上边。

　　“好，以上就说道这里，下面便是我要你们办的。”苏翎说道。

　　“第一，粮食，不管用什么法子，都尽管弄过来。这回从辽来的人里面，有不少商人，你们商量一下如何发动这些人跟着办这事。要去朝鲜，我给你们发文书。要去山东，甚至江浙，我给你们办关防。你们记住，有我在你们⾝后，谁也不敢拦着你们“是。”胡德昌等三人应到。

　　“第二，沿海一带那几个盐场，你们要派人去接管了，要兵便对我说。总之要在最快的时间里，开始出盐，不仅要够我们自己用，还要卖到朝鲜去，还有东海一带。这是一笔大生意。没人约束，想来你们该知道如何扩大盐场吧？”

　　傅升答道：“这个问题不大。这些⽇子，那些盐场的人都跑光了，我们只需招募人手便可。”

　　“好。这第三，便是铁。东山那一带，我已经派兵去守着了。你们要派人前去接收，尽快出铁，若是能练出钢来，就更好了。”苏翎说道。

　　胡德昌迟疑了一下，说道：“将军，我们没人懂的炼铁炼钢。”

　　苏翎笑着说道：“怎么，忘了我适才说地了？是要你们去管，不是要你们自己去做生意。”

　　“这个…”显然没转过弯儿来。

　　苏翎不得不耐着子解释：“当初我与你们是怎么合伙做生意地？难道我懂经商？”

　　这个比喻虽然不是十分恰当，可也算是一个提醒，看胡德昌的神情，已经有些开窍了。

　　“眼下我们不缺银子，缺地就是能⼲事的人。再说，也不可能事事都自己亲自动手，让你们管地意思，是要掌控在我们手里。不要想着自己将银子都赚了，只有让别人有银子赚，才能为我们做事。”苏翎強调道。

　　胡德昌、严复、傅升都显得若有所思，苏翎也不催促，给他们时间消化一下。

　　傅升问道：“将军，那盐引的法子，还用么？”

　　盐引是大明朝廷控制商路的规矩，仅这一点，便造就了不少盐商巨富。

　　“这个…。。”苏翎想了想，说道：“不必用这个法子。你们可以跟那些商人们说，咱们办事不按朝廷的规矩，规矩由我们定。你们可以打造一批执照文书，任何商人只要有本钱，都可以任意经营。”

　　“收执照费？”胡德昌当即想出这个主意。

　　苏翎笑着说：“当然可以。对咱们来说，重要的还是商税，做生意的人越多，这税也就越多。眼下我就说这三点最重要的，你们有什么问题，好生商议再议。”

　　“是。”胡德昌等人答道。

　　苏翎又说道：“我们打算建造镇江新城，所有商人均可申请一块土地作为建造房屋之用，你们对这个也可以想象办法。”

　　“是。”

　　“我给你们两个月的时间。”苏翎正⾊说道“两个月之后，所有的事情都得像个官府的样子，账目、人手，都得一清二楚。”

　　“是。”此时，已由不得胡德昌三人说什么。这崭新的商贸生意，便要在这三人手中开始。

　　“胡显成，”苏翎说道：“这一部，还得由你来掌总。”

　　“大哥。放心。”胡显成特意看了眼胡德昌等三人，回答的声音虽小，却是没有丝毫犹豫。