一统 132 强势谈判
送走醉醺醺的舒胜、刘军和郞強之后，张睿一庇股坐在沙发上，嚣张的说：“以后他们三个肯定不敢再跟我比喝酒了！”
“是啊，那是因为某个人作弊！”叶姗姗一边收拾着
七八糟的餐桌一边说。
“作弊怎么了，有能耐让他们也作弊啊！”张睿还是那么的趾⾼气扬。
“老公，就要过五一了，是不是让倩倩姐过来一起过啊，人多热闹一点儿！”小猫说。
“我还没考虑好呢！”张睿说：“我想是不是咱们一起去西安过五一，那边比较好玩儿一点，既然是休假，就不如到一个好玩儿的地方去！”
“我觉得这个提议很不错！”刘小璐说：“西安是历史文化名城，是西部比较发达的一个城市，咱们去那里过也行！”
“你们的意见呢？”张睿询问叶姗姗和小猫。
“我也同意！”小猫说。
“既然大家都同意，那我也同意！”叶姗姗说。
“好，一会儿我就个倩倩打电话！”张睿说：“告诉她这个好消息！”
叶天成的电话来了，让张睿去一趟秘密别墅。
“叶叔叔，都半夜了，马上就要觉睡了，您老还让我过来⼲嘛，有重要的事情吗？”张睿问道。
“废话，我哪一次叫你过来不是重要的事情！”叶天成笑着说：“我和山西陈家联系好了，也琰好了前面的事情，接下来就要派你过去面谈了！”
“不会吧，这么快！”张睿抱怨道：“我觉得才休息了几天而已，您就不能让我休息够了再说啊！”“你要是加快速度的话，也许会在五一前赶回来！”叶天成笑眯眯的说：“要不然的话，恐怕今年的五一你要在山西过了，你不会没有安排什么活动吧？”
“老狐狸！”张睿笑骂道：“您真是个老狐狸，这是赶鸭子上架啊，我是不去也得去！”
“知道就好！”叶天成说：“其实这一次的面谈不是很正式的，但是却关系着两家能不能顺利合作，所以这次第一要注意的是一定那个要小心，第二才是生意上的事情，估计他们家的二老老三不一定能咽下之前的那口气，会对你不利，你要小心一点儿啊！特别是他们家的老三，此人不但心术不正，而且小肚
肠，对二老不用怎么防备！”
“有多少人陪我去？”张睿问道，这是一个很实质
的问题，人多了是全安，但是目标大，人少了更不好，说不定什么时候就被人吃掉。
“我派八个人跟你去，三辆车！”叶天成说：“这八个人都是跟了我很长时间的人，其中六个是特种兵出⾝，两个是帮里的智囊，可以随时给你出主意，你放心他们也都是⾝经百战的老黑道儿了，遇到特殊情况的时候能够自保，不会拖你的后腿！”
“八个人，很好！”张睿说：“什么时候出发？”
“越快越好，省的夜长梦多！你回来的也就越早！”叶天成说：“你回去之后准备一下，后天一早就走，大概中午的时候能到！
“那好，我回去准备！”
“别着急啊，我的话还没有说完呢！”叶天成说：“你怎么每次都是风风火火的，这样的格不好，要改改！”
“我也知道不好，但是家里有两个美女等着我回去滋润他们呢！”张睿一点儿也不保留的说：“要不然您给姗姗打个电话，让她别着急，等我一会儿？”
“坏小子！”叶天成笑骂道：“没个正经，你们才多大点儿啊，就住一起了，对你以后的⾝体有影响的！”
“我很強的！”张睿臭庇的说：“一定而是不会有！”
“你家现在不是三个女孩子吗，怎么你刚才只说了两个？”
“另外一个是这几天才搞定的！”张睿说：“还没有进行最后一步呢，所以现在陪我觉睡的只有两个！”
“明⽩了！”叶天成说：“那我就长话短说了，这次过去主要是和他们谈合作的方式，和第一批货的价格，为了赢得他们的信任，以后大家继续合作，我把价格庒得很低，这是一件事，还是有一件事就是如何
货，这个也相当的重要，如果可能的话，让他们来咱们这里提货，再不然的话就叫两声界的地方货，记住一点，无论如何也不能答应在山西货，那不是咱们的地盘，很容易吃亏上当的！”
“我知道了！”张睿点头道。
第三天一早，张睿带着八个人出发，三辆车朝着太原而去。
张睿坐在中间的那辆越野车上，这是一辆进口悍马，车休能够防弹，普通的弹子休想穿透车子的装甲层，和张睿一起的是两个保镖，其中一个充当司机。
“你们去过山西吗？”张睿问道。
“没有！”一个保镖说：“我们俩都是在兰州当的兵，没去过山西！”
“兰州，那你们认识区军的⽩司令吗？”张睿说。
“认识，我们隶属特种队部，直接贵司令部管辖！”保镖说。
“呵呵，还没请教两位的名字呢？”
“我叫陈建，他叫王德江！”
“好，我是张睿！”张睿笑着说：“这次咱们搭档闯山西，也是缘分！”
“老板客气了，早就听说您这人很随和，也很有能力，能和您一起出去，使我们的荣幸！”陈建说。
保镖这是个很特殊的职业，一般做这一行的人的话都不多，陈建和王德江也不例外，张睿问一句他们答一句，时间一长，张睿就没有了继续聊下去的**了。
张睿在车上睡了一路，悍马车就是不错，行驶的时候车⾝很平稳。
进⼊市区之前，陈建叫醒张睿，说：“老板，到太原了！”
“这么快！”张睿这一觉睡了三个多小时，说：“先去店酒，按计划行事！”
“是，老板！”
三辆车在一家五星级宾馆停下，在服务生的带领下上楼，他们来之前就已经定好了房间。
张睿的房间居中，对面和两边住的都是自己人，全安防范做的很到位。
张睿换好抱鞋之后，门铃响起，陈建过来说：“老板，已经和陈家联系过了，他们安排晚上和您见面，商讨具休事宜，地点是⽔晶宮饭店！”
“好，知道了！”张睿吩咐道说：“派两个兄弟先去⽔晶宮饭店探探底，然后埋伏在里面，晚上留一个人在这里，剩下的五个人和我一起去！”
“是，老爸！”陈建退下。
“还得等上一下午，真是无聊啊！”张睿拉上客厅的窗帘自语道：“老陈家的人还真会摆谱，⼲嘛不用中午见面呢，搞不懂！”
叮铃铃…
“先生您好，请问要不要房间服务，我们这里有太原最好的姐小…”
“不要！”
叮铃铃…
“先生您听我说完，我们这里的姐小都是南方和四川来的，⽔灵的很，你要是喜
的话，俄罗斯的也有，港香的…”
“不要！”
叮铃铃…
“我靠，有完没完？”
“什么有完没完？”电话里传来叶天成的声音。
“叶叔叔啊，我还以为又是搞房间服务的那帮人呢！”张睿说：“怎么回事您？”
“怎么不会是我！”叶天成说：“房间是我让人定的，里面的电话号码是多少我能不知道吗？一路上顺利吗？”
“很顺利！”
“顺利就好！跟他们接上头了吧？”
“晚上见面！”
“好，记住一点，咱们开出的价格不能再低了，我只加了百分之浏览器上输⼊ｗ-α-р．$①~⑥~κ．с-Ν看最新內容－”十的利润，同样的东西别人一般要加百分之三十的，所以价格上没得谈，他们应该很清楚现在的行情！”
“我知道了！”张睿说。
“嗯，好了！”叶天成说：“一路辛苦了，你休息一会儿吧，也想想如何对付他们，陈家的人不是那么容易搞定的！”
⽔晶宮饭店，陈家来的代表是陈家的长子陈海涛，此人四十来岁的年龄，一脸的坚毅，双眼如钜，一看就不是向陈松涛那样好对付的角⾊。
双方做完介绍之后，落座。
“
张老板来到太原！”陈海涛客气的说：“没有亲自去接你们，真是过意不去啊！”“陈老板客气了！”张睿也客气的说，他知道，以陈海涛这样的⾝份，第一次接洽是不用出现的，但是他亲自过来，说明对此事的重视。
陈海涛虽然早就接到叶天成的话，说这次派去的是一个年轻人，不过完全可以代表他，但是见到张睿之后还有有些不慡，认为张睿实在是太年轻了，对这次的谈判也就有了怀疑的想法。
“陈老板，山西地方不错！”张睿笑眯眯的说：“不愧为资源大省，守着这块土地，你们山西人有赚不完的钱！”
“张老板说笑了，也不过是些⾎汗钱而已，比外边多不了多少的！陈老板请！”陈海清道。
菜早就上齐了，这种场合之下，只要是双方的人一到齐，就不可能再让服务员进出。
两人⾝后的小弟给他们倒上酒，两人碰杯，喝了一口之后，意思也就是说要进⼊正题了。
陈海涛说：“此次两家合作的意向比较明显，不知道张老板开什么价格？”
张睿笑了笑，说：“价格上你不要担心，我比较在意的是如何货！”
“呵呵，张老板真会开玩笑！”陈海涛笑着说：“咱们都还没有谈好价钱，也就是说合作不合作还不一定呢，张老板就问如何货，有点儿早了吧！”
陈海涛对张睿的看法更加的不好了，的确，多少钱都还没说，就急着知道怎么送货和收货，有些不正常。
张睿道：“既然我来了，这生意就一定能做成！”
“这么自信？”
“没错！”张睿不客气的说：“这档子生意怎么做，估计陈老板清楚的很，从来都是买家找卖家，没有卖家主动找买家的，我主动过来了，难道只是来你们山西跑一趟吗，这里除了有煤之外，连玩儿的地方都很少，陈老板不会怀疑我来这里的目的吧！”
陈海涛在
第一回合没占到便宜，笑了笑说：“看来张老板是信心十⾜啊！”“没错！”张睿还是那么的不客气，说：“做这生意的人多了，说句难听的，这是我们的強项，又刚好是贵方的弱项，但是生意不讲这个，讲的是利润，能挣多少钱是最重要的，说实话，我们叶老板为了能和贵方建立长期的合作伙伴关系，把价钱庒得很低！”
“说来听听！”
“
据你们要货的数量！”张睿伸出五手指，说：“我们要这个数！”
“这也不是很便宜啊！”陈海涛笑着说：“正如张老板说的，这一行使我们的弱项，但是不代表我们没做过这样的生意！”
叶天成给张睿的底价是四千万，但是张睿有他自己的想法，一开始就报四千万的话，陈海清也一定还会庒价，自己坚守是没问题，但是会失去很多讨价还价的余地。
在市面上，陈海涛要的这批货至少价值五千五百万，张睿开出五千万的加固，其实已经算是很便宜了，但是做生意就是这样，甭管你开出什么样的价格，他们都是要砍价的。
“这个价格还不算是便宜吗？”张睿反问道，现在是他这边有底气。
“连合理都算不上，怎么能是便宜呢？”陈海涛说。
张睿知道陈海涛是在唬自己，就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟子里，说：“看来陈老板是內行啊，那么我想问一句，什么样的价格算是合理？”
“张老板不知道什么价格合理吗？”陈海涛继续唬张睿。
“知道！”张睿说：“但是我只是知道我觉得什么价格合理，我说五千万就
合理的，不如张老板说说你所想的价格吧！”
陈海涛想了想，说：“三千万！”
“呵，陈老板真会开玩笑！”张睿的表情变得不自然起来，说：“三千万，也可以，我给你二手的，能不能用就看你的运气了，怎么样！”
“二手的谁要啊！”陈海涛说：“我们也是做生意的，又不是自己用，要二手的⼲嘛！”
“你连二手的价格都没出到，还想要新货，陈老板，我提醒你一下，现在咱们是在谈生意，不是你在觉睡做梦！”张睿的语气中带着一丝的怒意。
陈海涛没有说话，他又输了一次，按照他的想法，刚才的话一说出来，张睿这个外行最起码要降价，没想到不但一分钱没少，还顶了自己几句，最关键的是自己还没办法反驳，因为那些东西值多少钱他很清楚。
张睿见陈海涛不说话，就也不说，专心开始吃他的鲍鱼。
几分钟之后，冷场还在继续。
张睿占着主动呢，才不会先开口呢，这样的时候谁先开口，无疑是向另一方认输。
又过了三分钟，陈海涛忍不住了，笑呵呵的问道：“张老板，菜的味道怎么样？”
“很好！”张睿的回答很简单，就两个字。
“那就多吃点儿！”陈海清见张睿就说了两个字，只好再次找话说。
“我会的，不容易来一次！”张睿说。
陈海涛心里后悔刚才自己看不起人的态度，要不然的话也不会到了这样的地步，到这时候他才意识到自己面前的这个年轻人不简单，也不容易对付。
张睿很快就吃
了，期间陈海涛也陪着他吃，看的出来，陈海涛一点儿味道都没有品出来。
放下筷子，张睿说了一句：“陈老板，咱们是继续啊，还是明天再说，我吃好了！”
“快上红酒啊！”陈海涛吩咐后面的小弟，然后对张睿说：“
张老板，这里的红酒很不错的，是专门从国外进口的，你尝尝！”
“好啊！”倒上红酒，陈海涛说：“张老板，我看咱们还是继续刚才的话题吧！”
“行啊，客随主便！”张睿轻松的说，看起来好像走张睿什么都听陈海涛的安排，其实是陈海涛跟着张睿走，一点儿办法都没有。
“我收回刚才的话，张老板你开出来的价格很合理，五千万也不算是贵！”陈海涛说：“但是既然双方想要长期合作，你们那边是不是再让一让呢？”
“没问题啊！”张睿说：“不就是少要一点儿吗，简单，我还是那句话，如何货？”
“张老板的意思是？”
“你们派人提货，到我们那边，我给你一个最低价！”张睿说：“要不然的话，就照我说的五千万，咱们在两声界的地方一手钱，一手货，谁出了问题只能怪自己运气不好！”“如果我们接获的话，你能给什么价格？”
“四千五百万！”张睿说：“相当于外面的八折，陈老板一转手至少挣到一千万，要是零售的话，就更多了，做少也要三千万的！”
“那么以后的货呢？”
“以后都按照这样的价格走！”张睿说：“最⾼不会超过八五折，说句实话，就是八五折的话，我们赚的和你们一样多，八折还不如你们呢，怎么样？”
“我看出来了张老板很有诚意！”陈海涛笑着说：“我们也很有诚意，毕竟是第一次和你们做生意，几千万对于咱们双方来说都是小生意，但是我还不知道你们的货到底怎么样呢？”
“陈老板这是变了个方式庒我的价格啊！”张睿也笑着说：“
我估计你下面就要说如果好的话，以后还会大量要货的，这一次再便宜一些，是吧？”
“张老板是明⽩人，呵呵！”