第一百四十三章 调理（一）

　　看他们的表情，应该是没什么事情可说，我接着说道：“那好，既然大家都没什么话说，现在我就说上两句，我们厂的东西在市场上也已经几个月了吧，但销路一直不是很通畅。如果前一段时间说你们还不悉这个行业，那也有情可原，现在要再这么说，那就有点说不过去了。”

　　说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道：“我看了大家的建议，写的很中肯，但又都太悲观了。为什么说中肯呢，因为你们都实地的做了调查，建议也很有建设，这一块我会尽最大的努力去实施的；为什么我又说悲观呢？我觉得你们的心理太依靠这个了，诚然，这些东西实施了，我们的销售量可能就能上去，但在没有形实施之前，你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对？”

　　我又环视了一下他们，都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一，急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊，何况如果‮实真‬施了，我还需要你们⼲嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员，而不是企业CI策划的策划员。

　　但我又不能打击他们对策划的积极态度，毕竟企业要做大做好，还是需要他们的这些建议的，所以我接着说道：“给大家说句老实话吧，我现在还不打算实施这个方案呢，为什么要这么说呢？因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善，而且时机也不对。当然有一部分会实施的，但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段，必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研，咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了，不能说没有竞争力，但局面迟迟的不能打开，我想你们是不是应该调换一下销售思路了？总之一句话，销售出去了，你们有利，厂子也有了生存的空间，销售不出去，每个月六百块钱的基本工资，想来也不够你们花吧。好了，我也不多说了，你们还有什么话嘛？”

　　几个人互相之间看了看，没说话。

　　我挥了挥手把他们打发了出去。他们一群，创新有余，稳重不⾜。冲锋有余，耐力不⾜。摸了一烟，靠在了转椅的背上，顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上，狠劲的菗了一口，悠悠的噴了出来。

　　工程那边拿了下，现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话，恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢？

　　以前，他们有理论，但实践却还不⾜。不过⼲了这么长时间了，实践应该是有了啊。而且他们的建议书，里面说的头头是道的，而且还有确切的调查事例，这说明他们也用了心的，为什么还开展不开这个业务啊？

　　我忽然笑了起来，他们的理论是销售的理论，不是人思想的理论，而实际的销售却需要这两种理论结合起来，建立销售渠道，了解销售者的心理，随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听，已经说过了，教给他们做，这个环节还没实施呢，就直接的让他们做，难怪会出现这个问题呢。

　　也不对啊，孙明这小子应该比我不次的，但为什么他的销售量也上不去呢？难道还有别的问题。是没有给他们⾜够的动力？

　　工资和提成对他们来说是个动力，而且也是最直接的动力，可他们为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我觉得自己的想法可笑，不由的摇了‮头摇‬。

　　600块钱，几个人合租一个房子，然后吃的艰苦点，应该是够他们生活的了。想着他们，我不由的又想起了自己以前，那个时候，四百块钱工资，为了生活，我不得不去努力的寻找出路。想到这里，我忽然有了一种隐约的感觉，难道他们是因为够了生活之用就没了进去心？

　　这不可能，谁不想过的好点呢？我起⾝掸了掸烟灰，又半卧了起来。但除了周重，我看他们都不着急啊。这是为什么呢？

　　他们会不会有这么一种想法呢，在我这里只是一个中转站，做好做坏，都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边⼲着，一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司，对他们来说，一不可能给他们带来很大的财富，二不能给他们解决户口问题，所以本就没什么昅引力。

　　想到这里，我浑⾝不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想，那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢？

　　我站起⾝来，又开始溜达了。至于‮钱赚‬方面，我可以扶持他们中间的一个，树立一个典型，这想来也不会太难。但户口，我能给他们解决吗？我自己的户口还不是这里的户口呢。

　　想到户口，我忽然想起了杨舂生曾经跟我说过，帮我把我的户口给解决了，但当时我并没有在意这个。他能给我解决，看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了，那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。

　　我又坐回到了转椅上，拿出了他们写给我的销售建议书，翻了起来，一边翻一边琢磨着：“我应该帮他们中间的谁呢？”

　　孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼，对他写的东西到没什么感觉，字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大‮生学‬，觉得他们是最完美的一群人，可这小子的字，我实在是不敢恭维。不是说他写的潦草，而是他的笔画，横不敢平，竖不敢直，显得很是猥琐。

　　我苦笑了一下，把他的建议书扔开了，不是因为他写的字，而是觉得这小子不用我帮，也应该行的，他不好好做，可能是有别的想法。我如果在他⾝上下了工夫，他一走，我算是⽩忙活了。

　　第二个是周重的。我看也没看，就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心，要说起忠心来，在这一群人中间，他应该是最忠心的一个了。而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他，只会惹来他们几个嫉妒，到时候就事与愿违了。

　　刘丽丽的字体很是娟秀，看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍，比上次在会上给我唱⾼调塌实了许多，而且把这个定位写的也很仔细，看来也下了工夫了。等忙过了这个工程，厂子里的生产就调整一下，配合她的这个建议书生产东西。想到这里，我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的，我帮他难免会让他们几个说闲话，而且他们也不会对她有什么攀比心，就是做好了，他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。

　　剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的，帮他们中间的哪个呢？我随手撕下了一张⽇历纸，向下扔了去。我心里暗道：“正面是小林，背面是小程。”

　　那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着，如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收⼊的，我想肯定会破口大骂于我的。

　　正面落在了地上，我弯⾝拾起了这张废纸，扔进了废纸篓里向外走去。

　　我进到里面的时候，椅子上桌子上散漫的坐着几个⾊男正围着刘丽丽说着什么，小张坐在一边只是听着，见我进来，都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我庇股后面说道：“丁经理，你坐。”

　　我把椅子踢到了一边笑着说道：“坐嘛，你们都站着看我，哦，我坐这儿，那不是给你们当猴看了吗，呵呵。”一边说着一边伸手搂了一下孙明，也算是打一巴掌给个枣核吧。

　　其他的几个都笑了。小张见我进来，倒是走了出去。她去不去也无所谓了，反正我也不想让她在业务上发展，以后有机会了我还是希望她能给我管钱。以前我的钱就是让她管着的，别看她跟我咋咋呼呼，其实心还是细的。

　　我给他们每人扔了一烟说道：“刚才我跟大家说的，你们有什么想法吗？”

　　沉默，都开始玩自己的手指头了。

　　看他们的表现，我只好接着说道：“前一段时间，我忙着工程这一块，现在那里基本上也算是了事了，所以我想跟大家一块跑跑市场，给你们说吧，现在我还是门外汉呢，谁愿意带带我啊？”

　　又是沉默。‮国中‬人的传统真是特别，尤其是‮国中‬的教育，教来教去，把人教的都是被动的接受了。

　　我环视了一下他们说道：“怎么，都不愿意带我这个累赘啊。那好，我就给大家点贿赂，谁带我，我中午管饭，大碗的面条一碗，不过我想说清楚啊，不够了再要自己得掏钱啊。”

　　他们几个又是笑，还是没人搭理这个茬，估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去，至于⼲什么，我都没过问过，但现在带上了一个我，那还能有自由嘛。我拿出了实在是无奈的表情说道：“我看林子最实在了，我就跟你吧，好吗？“

　　几个人的表情一下子放松了下来，又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。

　　我也不管他们这么多了说道：“那就这样，柿子拣软的捏，人是拣老实的欺负，小林，你就认命吧，呵呵，走，咱们先走吧。”

　　他们几个都散了开，林伯正随了我向外面走去。