第二百八十三章 小伙伴院线
与寰亚老板林建岳签署了未来五年，共同投资10部电影的协议，每部电影最低投资预算不低于2000万元，原则上大家平等，各出一半资金。当然，如果引进其他的投资者，或者是小伙伴公司和寰亚有哪一家想要出资更多，也是可以在框架內商量的。
而2000万元是每部电影的最低投资额，低于这个投资者，也没有必要合资拍摄了。至于投资额的上限，却是上不封顶的。
随着这个协议框架谈判确定，具体到投资那一部电影，双方也进行了友好磋商。
双方共同投资的第一部电影确定下来是杜琪峰导演，刘德华领衔主演的《龙凤斗》。这部电影预算为3000万元。
3000万元的投资额，看起来不多。尤其是，有杜琪峰导演，刘德华领衔主演，应该值这个价。
但实际上此时的华语电影市场，普遍的不景气。除了少数的妖孽一般的存在，可以获得上亿票房。绝大多数的明星参演的片子，在港香和內地，一般只有千万多票房。
海外票房也是完全难以估计，早年港香电影火的时候，是发行公司到港香抢片源发行。但现在大多数港片，海外票房不像以前那么风光，所以，海外院线和发行方，也不像以前那么追捧。
正是因此，3000万投资在现在看来，也是非常具备风险
的。如果不拉上小伙伴公司，或者是说不能在国中內地市场取得突破，《龙凤斗》估计是亏本的。
毕竟，王启年记得《龙凤斗》后来在港香电影市场，也仅仅1500万票房。光指望港香市场，那么《龙凤斗》这样规模的电影。绝对会亏的很惨！
但是如果深度耕耘国內市场，可能就是另外一个结局了。
小伙伴公司跟寰亚的合作方式是《龙凤斗》小伙伴公司投资1500万，国中內地市场的各种收⼊，都归小伙伴公司。港香和海外市场收益，则是归属寰亚公司。
这个方案，让寰亚对《龙凤斗》仅需要投⼊1500万元。大大降低了其投资风险。
而对于小伙伴公司而言，国內发行和投资分成都归属小伙伴公司所有，也增強了小伙伴公司在国內市场的影响力。
《龙凤斗》也仅是十部合作电影中的第一部，双方都是在试⽔。后面九部电影，怎么个合作发，也也看《龙凤斗》市场表现！
当然了，跟小伙伴公司签署协议是寰亚来京城目的之一。
不久之后，王启年在新闻上看到，寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总。联合举办了一次新闻发布会。寰亚与中影集团，在录像制片市场进行合作。中影集团拥有渠道优势，而寰亚则是拥有不少的港片影视版权。双方达成了合作之后，大量的正版港片，即使没有在电影院上映，但只要题材不违噤，都可以大规模的以录像带、vcd和dvd等等方式发行。
接下来一段时间內，bj、sh等等众多城市。纷纷出现了与港香电影行业相关的新闻。港香 乐娱圈在內地开分公司的新闻此起彼伏，各大港香电影公司和业內顶级人物。已经开始纷纷在抢滩內地市场了。
…
2003年7月，小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家，已经完成了装修，准备在近期对外开放。
首家小伙伴影院面积2300平米，一共有7个观影厅，可以容纳1300名观众。同时进行观影。
在7月1⽇，电影院首次开业当天，王启年偕小伙伴公司众明星，纷纷前来造势。
当天电影院不仅仅免票⼊场，而且。还有一些零食饮料作为赠品。
与此同时，小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合girls，前来电影院献唱。小伙伴旗下群星⻩晓明、陈坤、李解、杨薇薇、温峥嵘、⻩慧娟、张晶晶，北影知名的校友，赵薇、余男、左小青等人纷纷到现场进行即兴表演。
所以，电影院开张首⽇，人气显得爆棚。电影院几乎是坐満了观众，以及一些业內人士。
当然了，开业首⽇主要是向大家介绍电影院，能不能留住观众，还是一个难度很大的问题。
要知道，2003年国內观影人次约为7000万次。也就是说，人均每人每年看0。05次电影。这一方面说明电影市场的萧条，另外一方面也说明潜力无穷！
如果人均每人每年走进电影院看一次电影，国中电影院线市场，就可以成为仅次于国美的超级大市场！
如果，国中人均每人每年走进电影院看两次电影，那么，国中电影院线市场，就可以达到世界第一！
不过，如何昅引观众走进电影院看电影，着实是一个老大难问题。一方面人均收⼊低，另外一方面电影票价相对比较贵。
当然了，人均收⼊低这是没办法，即使增长人均收⼊，也是随着gdp增长而逐年增加，这个问题是当政者考虑的大事。
作为企业经营者，王启年考虑的是，电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起，形成一个更大的商业生态！
与别的电影院最大的区别是，小伙伴影院采取了会员制。在网上登记注册了小伙伴公司乐娱一卡通账户之后，可以持卡在影院里面刷卡消费。刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票。比如，正常的一张电影票售价40元，小伙伴乐娱一卡通账户的持卡者，可以五折购票，仅需花费20元。
当然了，购买电影票也是网络用户可以优先预定，当然了，非会员用户和网络用户，自然也是可以到现场购票。
而所谓的小伙伴公司乐娱一卡通账户，既是一张记录了用户的账户、密码等等信息的磁卡。如果用户通过了线上和线下等等渠道，给一卡通账户里面存了钱。就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费。电影、网游、网络小说、音乐会等等，持卡者可以不带现金，一卡消费小伙伴公司的各种服务。
为了鼓励用户办卡，预存现金和刷卡消费。小伙伴一卡通账户有几大优势，首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分。积分在小伙伴平台，可以直接当作现金使用。
此外，账户上预存大量现金的用户，小伙伴公司也给了大量的优惠。比如，充值送米、送油、送电影票、送机手、送电脑、送⾐服…这些类似于电信运营商的手段，都纷纷用上了。
这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态，这个商业生态体系里面，可以最大程度上満⾜用户的需求。比如，小伙伴公司要做乐娱，就要做到小伙伴公司的用户，使用小伙伴公司的账户，就可以获得最好的服务——网游、电影、音乐、漫画、小说等等领域，最优秀的产品，最优秀的人才，都是小伙伴公司旗下的，所以，可以圈占市场上大多数的用户，让用户产生依赖心理。
用户产生了依赖之后，乐娱行业、游戏行业和文学、漫画等等各大行业的从业者，想要出人头地，都得跟小伙伴公司合作。其他的竞争对手，为了生存，也不得不跟小伙伴公司合作。
这就像后来的电商行业竞争
烈，但是——各大电商公司为了生存，却都纷纷在淘宝上开店。人人都知道，这样不好，在淘宝上开店，进一步增加了阿里的市场占有率，而削弱了其他电商平台。但由于淘宝生态环境的昅引力，迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店，才能够有⾜够的营收，才可以获得生存。
除了淘宝之后，后来的腾讯貌似也是试图打造乐娱行业的生态。通过资本并购，在网游、音乐、频视、动漫、文学各大领域跑马圈地。不过，由于竞争对手比较多，所以，垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别。
其实，各大商业模式最好的办法是，既能让平台的消费者能钱赚，又让消费者把钱赚的钱在这个平台上消费。后来的电商平台的各种宝宝，比如余额宝之类的，用超过行银存款的利息，昅引用户把钱存在余额宝上。然后，在余额宝上每天都产生大量的利息，自然而然就刺了用户的消费。
当然了，王启年也想过提前模仿余额宝，但考虑到里面存在大巨的政策风险。余额宝冒险成功，并不代表自己提前搞这个创意，也能成功！相反，有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式，而遭到灭顶之灾。
所以，类似于余额宝之类的创意，王启年暂时还是不敢玩的。只能等到将来有人冒险，形成了惯例，开始被认可之后，才开始跟进。
这不是王启年胆小，而是他需要对跟自己混的人负责。企业最重要的并不是短时间內获得炸爆式增长，而是能够保持基业长青。
人类历史上曾经有无数牛
的企业，比如东印度公司，但是…曾经这么牛，几乎和家国差不多的企业，却都遭遇破产。
而很多曾经很小的企业，由于存活了很多年，现如今却纷纷是世界顶级的大企业。(未完待续。。)