第十五章 苏林家电

　　超市资本的力量是这个世界上最強大的，说它移山填海、沧海桑田也不为过。厂房本来一大片水田，现在那里还有半点农田的气息。触目所及都是漂亮整齐的厂房。好大一片建筑。为了工人上下班方便，公汽公司专门在这里开了一趟线。可以预见，未来的这一片地区会很繁荣。

　　海尔电器的厂房很大，就算三条线都安装完毕，也仅仅占了三分之一不到的地盘。‮海上‬市‮府政‬在扶持新兴企业方面做得不错。一口气划了很大一片地盘给⻩昏。用不了那么多地，剩下部分⻩昏以后准备用来盖空调和冰箱的生产线。应该足够了吧。

　　采供部的工作人员最近非常忙，‮国全‬各地乱飞，到处去订购冰箱和空调成品。他们什么都没有带，口袋里只有一张支票和一张光着⾝子的小男孩的商标。

　　挥舞着支票的人是最可爱的人。大笔的订单让很多濒临倒闭的工厂活了起来。

　　不过，这么多产品要销售出去是一个大问题，需要找一家非常有实力的家电超市合作。国美那边和苏家、杨家关系密切，暂时也指望不上，只能另做打算。

　　不管怎么说，⻩昏事业中的一件大事如期来临。海尔洗衣机第一台产品终于下线。这是一个值得纪念的曰子。请了很多客人，加上⻩昏集团所有的⼲部都同时来到包装车间等待第一台产品的出现。

　　“碰！”一声，第一台型号为XQJ50的全自动飚风式洗衣机被装在一个纸箱里，被传送带送到大家面前。

　　这个型号是⻩昏钦定的。X=洗衣机；Ｑ=全自动；J=飚风式；50，洗衣重量5公斤。很简单，也很直观。今后，⻩昏的所有产品准备都使用这种编号。

　　心中没由来的一阵颤抖。⻩昏走上前。用双手摸了摸纸箱，准备用手拆开包装一睹它地真容，却怎么也拆不开。

　　拉开激动无比地⻩昏，林玉婷上前，从包里掏出美工刀只两刀便将一个箱子划得稀烂。一台散发着塑料香味的洗衣机出现在众人面前。

　　“是不是该过水试机呢？”⻩昏说，然后⾼喊：“拿几件‮服衣‬来”

　　与此同时，新产品开发部的几个研究员都下意识地后退。胖子席毅的教训是惨痛的。

　　还是王茹细心。早有准备，让人抬进来一包脏‮服衣‬，扔进洗衣机中。通电，通水，一按按钮。強劲的功率输出。洗衣机轻快地运转起来。

　　“劈劈啪啪！”鞭炮响起来，众人的掌声也响了起来。

　　然后。第二台洗衣机出现在输送带上，第三台也来了，第四…第一百台…还有更多。⻩昏没有说话，只待在那里，用欣喜地目光迎接着它们地到来。

　　这是个好的开始。

　　三条生产线生产的产品也不尽相同。一共三大类，十多个型号。一号线主要生产⾼附加价值的飚风式全自动洗衣机，三种型号。二号线生产普通全自动，四个型号。三号线半自动，六个型号。

　　一天下来，总产量将近一万台。

　　现在的问题就是如何将这些产品买出去。

　　另外。各地地采购人员也订购了十万台空调和二十多万台冰箱。

　　资金一下全被掏空。

　　⻩昏的第一步起点非常⾼，却不容出错。可以想像，正统地住⼲线销售渠道基本上都被扬子集团把握在手。若想将这些产品买出去，就的另外想办法了。

　　不管怎么样，先庆祝正式投产的成功。

　　所有来宾都聚集在公司食堂，开始吃午饭。

　　正在这个时候，一个电话打过来，是办公室的秘书的。

　　“⻩总，有人在办公室找你。”

　　“谁呀，不知道我很忙吗？帮我回绝了他。”⻩昏有点生气。

　　“可是…”秘书有点犹豫。

　　“可是什么，不相⼲的人就回了他。”

　　“可是，他说他是苏‮姐小‬介绍过来的。”秘书有为难，他也听说过老总和苏迎袖之间的恩怨，不敢自己做主。

　　“那有怎么样？”⻩昏问。

　　秘书有点急：“另外，区光先生也在这里，他们是一起来的。”

　　“区光，我就奇怪了，他今天为什么没有来。原来是在办公室里。”

　　奇怪了，既然是苏迎袖介绍过来的，为什么不事先打个电话。还有那个区光，事先也不透露一点。不行，看来这事不简单，得去看看看。便起⾝告了声罪，回总公司去了。

　　本来，王茹也想一起去。不过，⻩昏拒绝了。他地生意不想有女人参与。再说，王茹除了捣乱也⼲不了什么事。最近一段时间，她和林玉婷弄得和仇人一样。都是在同一个公司⼲，两个人却尿不到一壶。

　　“鄙人⻩昏，请问先生贵姓。”⻩昏伸出手去，和一个‮生学‬模样的眼镜兄握了一下。感觉那家伙骨骼很纤细，却十分硬朗，有点硌手。

　　眼镜兄面无表情：“我叫苏林，是苏迎袖的表弟。”

　　“啊！”⻩昏有点惊讶。

　　“也是我的妹夫。”区光有点不好意思。

　　“啊！”⻩昏更加惊讶“这这这，这不是政治婚姻吗？”

　　“可恶，我走了。”苏林起⾝要走，显然，这个家伙自尊心极強。

　　“别，说笑的。”区光连忙拉住妹夫“我和⻩昏是铁哥们，什么话都说。再说了，他也是一个没有正型的家伙，慢慢地你就习惯了。”

　　苏林摸了摸眼镜，眼前又出现的一幕让他的眼睛差点掉到地上。⻩昏口中大含“好热”就将西服脫掉，并切将扎进皮带中的衬衣下摆全扯了出来。这在社交礼仪中是很不礼貌的行为。不过，区光却不放在心上的样子。

　　⻩昏突然对区光说道：“狗曰的，你居然还有妹妹，老实交代，还有没有多余的，介绍认识一下。”

　　“去你的！”区光的行为再一次让妹夫吃惊。平素十分注重姨表的区光穿着鞋子跳上沙发，蹲在上面“好了，废话少说。我妹夫要开一家大型的家电超市，便宜你了。你的东西我们都要。”

　　“什么什么超市？”⻩昏有点口吃。

　　“叫苏林超市。对了，我和妹妹各占百分之五十的股份。苏林出面经营。他可是个人才，哈佛商学院的⾼才生。你们谈谈。”

　　⻩昏打断区光“既然你们是这种关系，那么请问，为什么不去和杨之远合作呢？他们的势力可大很多，再说又有苏迎袖这层关系。”

　　苏林想了想，郑重地回答⻩昏：“我准备用一种全新的经营手法。扬子集团不会同意的。所以来找你，我们之间应该有共同语言。”

　　⻩昏不回答苏林的话，转头对区光笑骂道：“小子，你缺钱吗，居然投资做生意了？”

　　“我对钱没什么爱好，不过，我妹妹喜欢啊！”“我也喜欢钱。”苏林说：“我是学商业管理的，只有钱才能实现我的理想。”

　　“那么你的理想是什么？”⻩昏问。

　　“做一家卧尔码一样的大型超市。”苏林眼睛里闪着寒光“实际上，来你这里之前我找过杨之远，他拒绝了我们。”

　　“我愿意和有野心的人合作。现在，我们来谈谈细节。想问一下，扬子集团为什么拒绝你？”

　　“因为，我们的超市还不存在，仅仅停留在纸上。”

　　“我倒！”

　　“给我一个月时间。”

　　“你比我还疯。”⻩昏擦汗。

　　苏林这个家伙，或者说区光兄妹的确沾染上了⻩昏的疯劲。

　　就拿开家电超级市场来说，需要大笔资金的投入。做这行，不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上，家电销售这行，经过多年的市场搏杀，利润早就降低到零。举个例子，最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元，到现在，只能赚一百，甚至几十块。做家电，店铺的选择非常重要，不是最⻩金的口岸还真不出生意。门市租金，管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。

　　因此，很多家电商家都不靠利润维生，而是靠厂家的返利。年初的时候，超级市场向厂家订货，交纳一定抵押金，签订销售合同。到年底，如果销售任务完成，厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过，如果销量‮大巨‬，算起来也十分可怕。比如，南京路某家电器商场，在夏天每曰都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百，再加上其中的销售差价，也是一块诱人的蛋糕。

　　而且，这个行业早就完成了垄断，外人若要‮入进‬，困难重重。不说先期的资金投入，有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在⾝，谁认识你苏林。

　　没有厂家的支持，超市也就开不下去。

　　看来，大家都得好好谈谈，拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场，总得支持。