第十八章 通商路

　　杨应麒在汉部村中设有教室，阿骨打见了十分高兴，从族中选出大小数十人来就学。

　　汉部无书，但女真人里还有几个通文字之辈。完颜部中有个贤者名叫完颜谷申，家里藏有汉书百余部，契丹书二百余部。杨开远将汉书借来，但见善本无多，只取《论语》、《孟子》、《礼记》、《孙子兵法》、《老子》等七八种，宋人已重《孟子》，《论语》更是必读之书。因此对论、孟杨开远都是倒背如。《礼记》、《孙子兵法》和《老子》他也颇为熟悉。有了这些底子在，他便能校勘这些书籍。在时间安排上，上午校对，下午讲学。完颜谷申等几个有些学问的女真人也帮忙教授。

　　完颜阿骨打要狄喻给他们讲《孙子兵法》、《太公韬略》，杨应麒道：“兵法这东西是天才之学，看书没用。会用兵的人，不看兵书也会用兵。不会用兵的人，看的书再多也没用！”

　　折彦冲却当面驳斥道：“看书怎么没用？无能者看了自然只能读成书呆子，天才看了却能更进一层！”当下阿骨打决定，由狄喻、折彦冲等人给他与粘罕等女真首领讲解汉族兵法。

　　杨应麒私下里气鼓鼓对折彦冲道：“你怎么可以教他们兵法？”

　　折彦冲道：“你自己也懂得说‘兵法这东西是天才之学’。我们不给他们讲《孙子》《六韬》，难道他们就真的不懂了么？再说，我们对他们有所保留，只是为了自保而已，并不是真的对他们心存不良啊！我看这些人颇为耿直，应该不难相处。”

　　杨应麒默然不语。

　　忽忽两月过去，女真人识文字者渐多，和汉部的相处也越来越融洽。干过纸匠的王大辉造出了第一批纸，质量却是一般，然而女真人却已相当高兴。在这之前，他们的纸张唯有通过贸易才能取得。来听过课的完颜族人，杨应麒都送了一批，这些人拿到手之后都相当爱惜。杨应麒看在眼里，心道：“或许大哥是对的，民族开化有前后，但在日常生活中，大家都是人，都爱慕文明，没什么不一样的。”

　　七月中，杨开远做了一件对完颜部来讲不得了的事情！那就是帮他们取汉名！根据各人的意愿，以及完颜谷申等人的推敲，阿骨打取名曰“旻”他弟弟吴乞买取名曰“晟”折彦冲等人见到的第一个完颜部首领粘罕取名曰“宗翰”乌雅束的长子取名曰宗雄，阿骨打的几个儿子，则取名宗干、宗峻、宗望、宗弼等，都从宗字。完颜谷申则自己取名完颜希尹。

　　阿骨打让折彦冲依女真制称“谋克”翻译成汉文的话，谋克大约是百户长的意思，曹广弼等几个首领分别称“蒲里衍”那是十户长或五十户长的意思。根据协议，三百汉部从此归女真统属，不过，对汉部内部的运作，阿骨打都不加干涉。

　　正当汉部与完颜部关系最好的时候，有几个汉人奴隶被卖到此处，折彦冲同类相怜，拿出财物把他们赎了出来，还他们自由。这几个人不愿离开，愿加入汉部一起生活。

　　女真人的社会正处于氏族瓦解之后期，已有奴隶的概念。阿骨打听说折彦冲花了钱财买了奴隶却放他们自由，不由得有些奇怪，问将起来，折彦冲道：“彼此同族，血脉相连，我怎愿他们沦为奴隶！我能力有限，不敢说让我的族人都过上好日子，唯愿他们都有一个争取财富地位的自由人生而已。”

　　阿骨打听完赞道：“说得好。以后但得汉人，均归你统属。”此处在极北之地，汉人极少，阿骨打说了这句话也不以为意。杨应麒却暗暗留心，把它记录下来。

　　八月初，王大辉造出了第一批琉璃珠子，而张老余的锻造室也开工了。他们虽没有造出水车来，但烧制成焦煤后，造出的刀剑都比女真人自诩的乌良兵更胜半筹。好铁数量有限，都用于打造兵器，次一等的铁则制成农具，和女真人换马匹牛羊。

　　周胜看着一批批卖出去的农具大感心疼：多好的农具啊！却只能拿去换牛马。那个跟着萧铁奴来的蒙兀儿做了牧人队的大队长，手里有五十多号人，每天都有新的牛马猪羊入他手，看得周胜大口水。他手底下却只有前几天赎回的那几个汉人，连一块薄地都没有，虽然也挂了一个“大队长”的虚衔，但每天游，除了参加一点武技训练便无所事事。他去求杨应麒争取一块土地用于种植，杨应麒却道：“女真人答应和我们共享山林草地之利，我们的牛羊每天要吃许多草料，已经占据了他们不少给养空间。虽然现在他们还没什么怨言，但如果我们再大肆开荒造田，会让他们会不安的。”

　　周胜道：“我只要一块薄田——这么一小块就好，让我过过瘾也好啊。”

　　杨应麒想了想道：“好吧，围着我们村寨的几十亩荒地也没什么用处，我可以去说说。不过那些荒地土也太薄了，只怕种不出什么东西来。”

　　周胜忙道：“有用有用！我曾听一个江南籍的农奴说过一种办法，挖地堆泥，将废泥、人马粪便作肥料，可以变薄地为良田。而挖泥形成的大坑还可以养鱼！”

　　杨应麒笑道：“把薄地变成良田，那要多少肥料啊。”

　　周胜道：“反正现在女真人都习惯跑来我们这里上厕所，粪便多了去了，那个鱼塘也用不了这许多，刚好拿来作肥料。”

　　当下杨应麒便去跟阿骨打说道：“村寨周围那些荒地，我一个属下想拿来种点东西。”

　　阿骨打道：“这点小事，何必来说。”

　　杨应麒道：“此处寸土都是极烈所有，我们只是暂借，不得允许不敢来。”

　　阿骨打听了颇为满意，说道：“汉人果然守规矩。不过以后也不用这么拘谨。只要不犯了我族人的生计，尽管去做。”

　　杨应麒又提地租的事情，阿骨打奇道：“什么地租？”

　　杨应麒道：“就是如果有收成，每亩应缴纳多少收成为宜。”

　　阿骨打笑道：“几亩薄田，还算什么地租！”

　　杨应麒回来后跟周胜说了，周胜便天喜地去了。正要去看张老余有没有打造出适合自己的强弩，忽见曹广弼跑来道：“应麒，你猜猜什么人来了？”

　　“什么人？莫非是有故人来？”

　　曹广弼笑道：“没错，不过是我的故人，你却不认识。”

　　杨应麒道：“那你跑了和我说什么？”

　　曹广弼道：“你来就知道了。”

　　原来曹广弼带来的这个“故人”是燕云一带的富商赵履民的手下赵观。赵履民的生意主要集中在宋辽边境一带，但覆盖面铺得很大，触角所及，东到高丽，北达蒙古、女真，西到西夏。这个赵观是赵履民在大辽东京道上的主管，汉部的琉璃珠卖出去以后才没几天，便有一些到他手上。他看出这是一门生意，有些奇怪女真人怎么会造这些东西，便亲自找了过来，哪知道却遇上了曹广弼。

　　曹广弼在雄州时曾和赵观见过一面，年初他们劫了赵履民的寨子，赵家上下无不愤怒，只赵履民看了曹广弼留下的书信后却道：“曹殿值非池中之物，他借的这些东西也不算什么，将来必有以报。”

　　杨应麒听说之后，就觉得这是一个打开商路的好途径。毕竟他们根基还浅，就算生产出东西来，也只能请附近一些贩货的女真拿去卖给回霸女真和契丹人，再转卖到中原、高丽各地。但如果能通过赵履民建立起一个固定的销售网络直接销售，那形势将大大不同。当下道：“赵管事，宋辽边境上借粮的事情，十分对不住。那批财物的数量我们牢记在心。改定当加倍奉还。”

　　赵观道：“杨首领客气了。那件事情，我家官人并不放在心上，还说以后若遇到各位要好生款待。”杨应麒虽然才十三岁，但气度却已不凡，赵观听说汉部的商务都归他管，也不敢因为他年纪小就小看他。

　　杨应麒道：“然则赵管事今天来，是看中了我部的哪些货物么？”

　　赵观道：“说实在的，我是因琉璃珠而来。”

　　杨应麒大喜，琉璃珠造价小而卖价高，利润极大，问道：“赵管事对这琉璃珠感兴趣？”

　　赵观拿出两颗琉璃珠道：“说实在的，这批琉璃珠的纯度太低，实在不怎么样，远远比不上波斯人销来的。在契丹、蒙古等地还可以销得出去，到了高丽也还好，若到了大宋，这也只是次品而已。”

　　杨应麒点了点头道：“不错。赵管事说的实在。这是我们第一批琉璃珠，纯度方面我们会一点点地提高。”他遇到一个识货的人，反而高兴。

　　赵观听了杨应麒的话后哦了一声道：“真的么？不知贵部的工艺，可能制成其他器皿？”

　　杨应麒道：“自然可以。只是此处蛮荒，我们造出了宝货也找不到买家，所以才没动手！赵管事，我实对你说吧，我本江南大族，波斯人经海路而来的琉璃品见过不少，却也觉得普通。现在我工具未齐备，等一切就绪以后，便能制出令他们望尘莫及的精品来！”

　　赵观大喜道：“若真如此，我可真要向各位预定了。”

　　杨应麒道：“赵管事是一个人来？”

　　赵观道：“我还带着几个下手。”

　　杨应麒道：“那赵管事最好留下一人在这里，我再派几个人跟赵管事一起前往辽国，以后好多加联系。”

　　赵观道：“这当然没什么问题。”

　　杨应麒又道：“此外尚有一问，若我们造出这些东西来，赵管事将以何物与我们换？”

　　赵观道：“那要看杨首领的意思了。宋钱、金银、绸缎，我们都有。”

　　杨应麒道：“金银绸缎，非我们所喜。我们要的，是茶，药，还有良版书籍。”

　　赵观一怔道：“书籍还好说，茶可不容易。大宋对茶向来看得很严，我们在契丹也经营有茶，不过价钱可卖的不便宜。”

　　杨应麒道：“茶的事情，赵管事再帮我们想想办法。良版之书，我们也不是要一大批，回头我开个书目，请赵管事代为购置——价钱方面却不拘。我们虽远在边鄙，这半年多来却还聚敛了不少财物。”

　　赵观看了看远处的马栏，笑道：“这是。”

　　杨应麒道：“总之我们生意长做长有。另外，我想请赵管事帮我们带封信给赵大官人，略表我等殷勤之意。”

　　赵观停留了两天才离开，杨应麒派出了五个人跟了去。那五个人有三个更杨应麒学过绘图之术，为人又机灵，杨应麒把他们派出去跟赵家商队行走那是另有所图。

　　赵观走后，杨应麒对王大辉道：“这下好了，我们的琉璃屋要连夜开工，以后吃米吃粥，都看你了。”

　　王大辉道：“杨当家啊，琉璃的纯度，哪有那么容易就提高的？”

　　杨应麒沉道：“我说过的‘古法’，你试过了么？”

　　王大辉道：“当家的，你说得太过简略，有很多关键我们都没琢磨透！真要造出当家你说的那些东西，怕也要三五年。”

　　杨应麒道：“不怕，慢慢来。”

　　王大辉道：“那这个姓赵的生意怎么办？你答应他们半个月后会有新货，但他们好像不是很看得起我们这琉璃珠呢。”

　　杨应麒道：“只是这么散卖，自然没什么意思。但我们把它改头换面一下，就大有市场了。”

　　王大辉道：“大有市场？有市场是什么意思？”

　　杨应麒道：“有市场就是好卖。嗯，回头我琢磨一下，教你们做个木盒，把这些琉璃珠变成一盘盘的珠棋，再‘创制’一种新的游戏，就是到了大宋也能卖个好价钱。你们再琢磨一下，将这些琉璃变成珠帘等饰物和玩具——东西一加工，价钱就要翻倍！”

　　王大辉听得点头，过了一会道：“这主意好，马上就能开工，不过这些我们能做，别人也能仿着做。”

　　杨应麒道：“别人仿做，那也是一年半载之后的事情。所以，提高琉璃纯度的事情不能搁下——那才是我们财源滚滚的长远之计啊。”

　　两人正说着，欧适走过来把王大辉支走，对杨应麒道：“这几个月来我们的收入如何？”

　　杨应麒道：“卖农具赚了不少，当初用马换猪，现在用农具换马。琉璃珠的生意才开了个头，以后会越来越好。书我们还没印出来，正雕活字呢——那可是个慢活儿！嗯，赵观说他们在宁江州存着百来册川版的书还没手，下个月可以拿来和我们易。”

　　欧适点了点头。杨应麒道：“怎么忽然问起这个？是不是看我是个小孩子不放心，要来接手么？”

　　欧适嘿了一声笑道：“小孩子？你是个小妖怪！我怎么的也算是不纳之商出身…”杨应麒咕噜一声“海盗”欧瞪了他一眼继续道：“但这几个月下来，嘿，看你这种种运财生息的本事，我可真比不上你！阿骨打还怕我们太穷呢！照我说，只要有你小子在，我们就只怕太有钱。”

　　杨应麒道：“行了吧你，说正经的，找我到底什么事情？”

　　欧适道：“我是来打探一下，看我们手里有多少钱，够不够办一场热热闹闹的喜事。”

　　“喜事？”杨应麒道：“你要成亲么？和谁？不会是和顾大嫂吧？”

　　欧适瞪了他一眼道：“少给我胡说！不是我，是我们折老大。”