291.可以正视的对手

　　291。可以正视的对手

　　铃木相元必须承认，他在赶来会展中心之前，对于野间佐和子吩咐的话虽然不说是嗤之以鼻，但也确实没有太过放在心上。

　　这是所谓岛国黄金一代的底气，而且也是在面对现在的本土年轻人，越来越不堪大任的前提下，自然而然产生的怀疑情绪。这种心态于个别出色的个体来说不算公平，但是大范围来看，却是没有什么问题的。

　　至于那个外国小子，大抵也是什么家族的长子之类，所以小小年纪就承担外人看来不可思议的责任吧铃木相元是这么想的，基于岛国的国情和民生，他就是这么想的。

　　而一文化的实际情况如何，他没有心情去打听，也不屑于去打听。

　　因为双方的力量不在一个层面上。

　　讲谈社是岛国的出版王国，正式员工就有一千余名，这个数字并不包括派遣员工、契约员工、以及领取计时薪酬的自由职业者。如果算上后者，那么这个数字还要扩大一倍才对。而一文化呢？据说连他们自己拥有的一座大型书店的员工也算上，都不过三百人左右。

　　讲谈社每年出版发行的刊物，怎么都要超过30万以上的册数，在整个岛国市场，也是十分之一强的数据。而一文化呢，他们旗下的出版社在数据上虽然也能勉强一看，但这不过是因为华夏市场的天然巨大，要是按照市场份额计算，恐怕连百分之一都没有吧。

　　当然，新近火热的一些畅销书，在铃木相元看来也是运气而已，和这个公司的底蕴并不相符。

　　至于资产结构，这位编辑总务局的局长，以及董事会列席董事之一，就更不觉得一文化有什么资格和自己平等合作。单单是自己在东京都都内的两栋地产，就足以买下十座那个华夏国现在最大的书城了吧。至于其他的资产，譬如繁多的中等规模的子公司出版社，出版业相关产业的巨额股份，甚至还是迪士尼乐园的大股东之一…

　　反正总而言之，铃木相元是带着相当浓厚的个人偏见，来看待这一群邻国的来访者的。

　　当然，对于公司有利的决定，他虽然不屑于对方的实力，但却绝对不会马虎，这也是他们这一代人最为突出的性格优点了。

　　可是当刚刚在谈判桌上，他看到了那个让他不屑的小子，居然能够展现出一个成年人的城府和心智的时候，还是略微有些诧异的。

　　这一刻他终于明白，为什么来访的一文化，会以眼前这个看上去让人侧目的团队组合出现。明明其他人也都算是经历过社会洗礼的职场老人，但是却偏偏对一个小孩子俯首贴耳。似乎是有些让人疑惑且看起来可笑的行径，在这一刻得到了完美的解释。

　　不过，这样更好，倒是能够让他收起了过于轻视的心态，转而用认真的态度面对这个有意思的小对手。涉及到自身利益，肯定是了解对手更多的情况才好。

　　“如果诸位对于鄙社的解释能够理解，那就是你我双方之幸。而且有关木拓部长传讯失误的问题，我方也决定会在其他方面给予一文化诸多补偿…”

　　铃木相元即便是在笑的时候，也是严肃的气场居多，几乎没有什么亲和力。但是这种认真，却能让人产生一种“这老家伙连对待赔偿都这么认真负责”又或是“看来这老家伙还真是出血了，要不怎么会如此如丧考妣的难过样子”的错觉。

　　和后世岛国的基层店员所反映的情况，倒是有些异曲同工之妙。

　　“而且根据我们的观察和评估，贵公司似乎因为某些原因，发展的并不顺畅，这里面有竞争对手的阻挠，也有自身组织框架跟不上急剧扩大的市场份额的弊病。譬如这一次的来到东京都做宣传，怕是也怀抱着从国外打开局面的意思吧？”

　　铃木相元选择了直来直去单刀直入，他可以不去关心一文化的现状，但是在讲谈社里面，总归是有专门的市场研究员，来分析评价这些情况的。到了铃木相元这个位置，只需要记得下属汇报过什么就足够了，剩下的就是他依照数据，总结出背后的真相所在。

　　这一番话所说的东西，几乎和杨一的打算也没有太大出入。而且有关一文化现在的国内境况，虽然没有这个东洋佬说的如此严重，但也是事实。

　　除了越州地面上还是一家独大，江南省范围中就遭遇了不少阻击，在传统文学出版那一块上，很多出版社自发结成了抵制一文化的同盟，对于一些作家采取了金元拉拢的政策。

　　这样的情况，在出版行业对作家，以及作品版权的竞争并不太jī烈的华夏，已经是有些不同寻常了。

　　由于国家政策的缘故，国内的出版可不是随便什么人都能进入的行当，有了资本也未必玩得转。在这样的大前提下，行业内的竞争趋于平淡也是理所当然。而且很多出版方，对于作家作品的版权利益，其关注之淡薄，简直达到了一个让国外同行发指的地步。

　　没有竞争嘛，我费尽心力捧着那帮笔杆子干嘛？

　　大抵就是这样的心理。

　　但是一文化的出现，以及很多传统作家对其的瞩目心仪，还是让某些感的，非正式国有的出版单位，尤其是长三角的出版单位，切身感受到了严寒的滋味。

　　反正大家明面上没有撕破脸，有时候在行业聚会的时候，还能和罗戈有说有笑，表示一下你们这样搞大家压力很大，在下很是眼红之类半真半假的玩笑。

　　可是，对于一文化的崛起，的确是有人开始警惕并且做出实际反应了。

　　“呃？还有这样的事情？我们在国内碰到什么问题了么？罗哥你身为总裁却不告诉我，算不算渎职”杨一脸第一次听说此事的惊讶，转过头死死盯着胖总。

　　罗胖子也是马上心领神会地扮无辜状：“什么意思，我自己都没有听说，我怎么跟你报告还有铃木先生要清楚一件事情…”

　　罗戈的目光又转回到铃木相元身上：“我们这一次来到东京，是应贵方邀请而来，并不是什么迂回的公司战略计划。”

　　神态既诚恳，又平静。

　　睁着眼说瞎话而已，这是谈判桌上最基本的技巧，罗戈掌握的显然很好，而且是不折不扣的高段位选手。

　　当然，口胡言语，以及打开天窗说亮话，两条法则看起来截然相反，但却是正奇相辅。具体怎么使用，还要看当事人的个人素质和应变能力。

　　罗戈的应变不错，至少让铃木相元一时间接不下去话，让他有点儿后生可畏的感觉。

　　“好吧，刚刚只是我个人的一家之言，说到合作的深入意向，同时也是鄙方对贵方的示歉，具体大概有两点。一，对于苏晚小姐作品的推广，能够更加广泛深入地持续下去。这个建议，我相信以贵方高层之睿智，是不会拒绝的。”

　　理了理思路，铃木相元对于刚刚的话题避而不答，既然对面两个小辈不承认，那么再一味的穷追猛打也没有什么意思。谈判桌上的双方，彼此之间又没有什么深不见底无可愈合的裂痕深渊，虽然此刻这是一场战斗，不过即便是战斗也有很多种方式。一文化和讲谈社的碰撞不是火星四溅的绞杀，而是更类似于长颈鹿一样的绅士争斗。

　　“还有呢？”罗戈不置可否地追问道。

　　铃木相元点点头：“第二点，就是帮助一文化旗下的其他文化展品，更加顺利地登录岛国。各位知道，虽然华夏市场的广阔前景，是世界上任何一个头脑正常的商人都要垂涎。可是就单单在文化消费这上面…或者更加具体一点，在领域之上，想要形成有序健康的市场，培养出具有消费意识的群体，未必是贵方能以一己之力完成的。但是现在在我们这里，已经有了一块烤好的蛋糕，难道诸位没有兴趣么？”

　　毒辣，眼光很准，说话虽然直接，但仍然让人没办法拒绝。

　　华夏的市场，现在也就局限于漫画，动画已经是暮西山半死不活，约莫广电总局对外国动画的入令，也马上就要下达了。而游戏领域，杨一没打算涉足，无法分心是一个原因，更重要的是不想背上前世中某些游戏公司的骂名。

　　要不然捞到钱后直接投入房地产不是更加保险？一本万利的投资，还用辛辛苦苦和这些东洋佬东扯西拉磨磨唧唧？

　　但是就算是漫画，也只是漫画书籍本身，想要在周边上面做文章？

　　咳咳，还是醒醒吧天亮了，少年。

　　看起来很有诚意的提议，甚至让人都快产生错觉——这货不是jiān吧？一定不是jiān吧？

　　引导一个明显就心存不轨，且十分具有竞争力的外国企业，进入到本国已经培养成的市场中，这听起来怎么都像是梦中才会发生的事情。

　　但是杨一多少也理解一些讲谈社的心理，我已经是这里最大的地头蛇，我同意你分一杯羹，但是我也要从众获取足够的好处。可是一旦我不乐意带你玩了，那么下一秒就可以把你踢出局。

　　算是不错的提议，但遗憾的是，这些东西本就在杨一的战利品清单上面，现在铃木相元提出来，也不过是勉强达成战略意图罢了。

　　要作为他们那种心态上面高高在上，所以借机试探行为的补偿，这些东西可不够看。