150.合纵连横

　　150。合纵连横

　　和贝塔斯曼的会谈倒是很顺利，因为杨一清楚的知道，这个世界四大传媒巨头之一的庞然大物，到底想要从中国这里获得什么。

　　市场，巨大的拥有十多亿人口的市场！即便是贝塔斯曼已经是拥有百亿欧元年收入的公司，但是仍然不可能对如此巨大的市场视而不见。

　　这和后世欧洲五大联赛，还有美国nba抢夺中国市场是一个道理。

　　不只是贝塔斯曼，甚至这个世界上没有任何一家公司，能够忽视中国市场。据别只在于他们能不能挤进来而已。

　　自从贝塔斯曼在3年前开拓了中国市场的那一天起，他们的中国区高层，就无时无刻不在为能够成为独立的出版公司而努力。但是政策上的壁垒，让所有美好的愿望都只能是一纸空谈。

　　贝塔斯曼在中国，始终是一个仅仅在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”没有出版权，它就始终受制于人，全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间，贝塔斯曼以各种合作方式手了图书产业链的每个环节，但是它始终受合作伙伴和政策的牵制，无法发力。

　　所以当杨一现在，最早提出了合作出版这个概念后，再加上思阅文化这半年来人的席卷之势，这才让贝塔斯曼愿意坐在谈判桌前，和一个绝对不是同一级别的对手展开了谈判。

　　“线上付费阅读？”在听取了贝塔斯曼方面派来谈判的人选，里森博格特别助理莎朗的提议后，杨一很果断地摇头：“女士，你对我们的国情太不了解了，消费习惯和用户粘滞度不是说养成就养成的，这里面甚至还涉及到法制观念的培养…所以你之前的建议都是很好的，但是付费阅读就不用再提了。”

　　开什么玩笑？这些家伙觉得在美国的线上业务开展的不错，就想照搬到国内来？这算不算外国人的拍股拿主意？

　　杨一当然知道线上付费阅读这种商业模式，在前一世的世界中经历了怎样的坎坷，至少他是不打算做这个先行者的。

　　不过放开这个话题不谈，三方最后还是达成了协议，杨一还有罗戈拿到了榕树下最大的股份，他们付出的，就是帮助贝塔斯曼选中的图书进行出版发行的工作，而朱威廉依旧是榕树下的执行总经理，没有人会干涉他的工作。

　　现在这种情况下最合理的蛋糕分配方案。

　　…

　　“我真是想不通，你都出来‘新丝路’了，怎么还非要那个榕树下。”回越州的路上，罗戈还不忘喋喋不休地抱怨着，尽管现在随着五本新书——算上书城开幕那天就是六本——的码洋回笼，思阅的现金情况已经得到了极大的好转，但是对于平白付出了一百五十万的代价，罗戈还是觉得心中不。就更别说每年无偿提供给贝塔斯曼的十个免费书号了。

　　“别叫唤了，罗哥！亏你还是在出版行当混迹了这么多年的老总级人物，眼光放长远一些好吗？”

　　“你这个是网上的玩意儿，虚不虚啊？反正我是觉得心里面没底！”罗戈一摇脑袋，两腮上的就像是沙皮狗一样：“你自己刚刚还说了，国内的网上付费阅读搞不起来。”

　　杨一没和罗戈争论这个问题，面对后世那种完全可以说是猖獗的盗版现象，他不觉得自己有什么解决的办法——只靠部分人的良心和自觉么？

　　既然是现象级问题，那就不是自己可以心的了。杨一摇摇头，把这个纠结自己的问题抛之脑后：“你要是觉得心里面没底，就多拿一些云中书城的股份好了，当做那些免费书号的补偿金。”

　　“我们之间还说这个？”罗戈轻嗤一声：“要是算钱的话，我就不会陪你发疯建书城。”

　　“那你也没前天那种风光的机会！”杨一毫不客气地反c混相讥，面带不屑。

　　罗戈听了这话，立刻就气势汹汹瞪过来，两人大眼瞪小眼对视了半天，忽然嘿嘿一笑，居然隐约有几分相知莫逆的味道。

　　这胖子从最开始杨一连连碰壁时的慧眼识珠；接着是在杨一的劝说下，运作《云荒》的忐忑和惊喜；又到杨一提出建设云中书城，所的犹豫和保留…

　　但是在云中书城那可以算得上是艰辛的筹建过程中，来自各方的压力和阻力，反倒是jī起了这胖子的志气和逆反心理。而就是在这个艰辛的过程中，以及元旦书展和书城开幕式上的凤凰一鸣天下惊后，让罗戈对于杨一是再无保留的信任。

　　所以在今天的谈判上，当杨一需要思阅提供无偿的书号，来换取贝塔斯曼对榕树下的放手时，胖总就没有提到补偿的问题。

　　想来能让姜建漠欣赏，又和林西那种志趣颇高的人成为忘年的年轻胖子，的确是有值得相之处。

　　“先不说这个，总而言之，榕树下的先期发展，还是离不开朱威廉。”笑过之后，杨一又恢复了散淡但却心思沉敛的模样。

　　不过罗戈立刻就听出了杨一话中深意，眨了眨他那指甲大点儿的小眼睛，面色诡异地看向杨一：“你又在算计人家了？什么叫先期离不开？你那意思，就是中后期就可以不要他了？”

　　杨一很肯定地点点头：“贝塔斯曼在中国做不长久，就算它是世界五百强，就算它现在风光一时无两！国家的政策摆在这里，它怎么挣扎都没有用的…”

　　说到这里，杨一忽然一滞，要是贝塔斯曼采用了后的“模式”根本就不去涉足实体出版，那又会怎么样？

　　摇摇头，把这个不切实际的想法赶出脑海，杨一接着道：“至于朱威廉，我不能说他多有害。但是很明显，这个人也不是什么省油的灯，所以等到榕树下发展起来后，我是一定会清除他的。”

　　前一世中，朱威廉是因为维持不下榕树下的运转，才把网站卖给了贝塔斯曼，当然这里面金钱也占了很大一部分原因。

　　而这一世有了自己的干涉，榕树下不会因为资金问题而难以运转，并且可以预见的是，这个网站还会发展的相当迅速。如果是这样的话，朱威廉还会出售他手上的那部分股份么？

　　算了，不去想这么多。

　　更何况，现在的榕树下已经不是原来的榕树下，而是融合了新丝路的新“榕树下”而杨一还在里面另外开辟了一个全新的版块——星辰界。

　　榕树下自然还是走原来的发展路线，把文学坚持到底。

　　而新开辟的星辰界，则是杨一用来发展中国式新幻想小说的地盘。

　　“中国式新幻想小说？这是什么？”谈判的时候，莎朗女士不由得好奇地向杨一请求解惑。旁边的朱威廉，也是似懂非懂地看着杨一。

　　“《魔戒》，《冰与火之歌》，《时光之轮》…等等类似的东西。”杨一笑眯眯地对着莎朗解释道。

　　“哦！这真是个好主意！”贝塔斯曼中国区里举足轻重的人物啧啧称赞道：“不过这类作品虽然有着极其庞大的读者群和异常良好的销售前景，但是从题材方面考虑的话，是不是会过于狭隘了？要知道即便是整个北美和欧洲加起来，每年有出版价值的——用你的话来说，就是幻想小说，还是很少的，非常少！”

　　“无所谓，只是榕树下的一个版块而已。”杨一知道，想要在短时间内让莎朗明白这个独立版块的存在意义，实在是太困难了。

　　难道我会告诉你们，所谓的中国式新幻想小说，其中所包含的选材之广泛，岂是你们这些鬼佬能够想到的？

　　你们能想象后世的全民穿越第一纪元么？能想象全民重生第二纪元么？能想象随身带着老爷爷老么…呃，好像没有老。

　　但是这不重要，你们能想象随身带着平行稳定空间么？能想象在一个又一个世界里面无限穿行么？能想象脑后管把游戏当现实么？

　　所以说啊，你们这些西方人的想象力简直弱爆了。

　　在杨一的打算中，他是准备把星辰界经营成前一世中类似于“九州”的大本营，或者说，不去文学气息的幻想小说大本营。

　　而另一边，至于以后是抢先收购幻剑还是什么的，还在重生者的考虑之中，说起来，最早的幻想小说站点，就像是文学城，黄金书屋，西路bbs之类，约莫也是即将一一出现了，但是在这个网络幻想小说的史前时代，想要一直屹立不倒直至成为“神教”之类的存在，那可就要付出太大的心血。

　　现在这么一考虑，杨一这才觉得自己的时间果然是太不够用了。

　　“以后用文学化、个人化的星辰界，来和商业化、大众化的模式打擂台，那该是多有意思的场景，尤其是两家的幕后老板还是同一个人…”想到这种可能存在的乌龙事件，杨一就实在是忍不住，嘴角微翘了起来。

　　“你思啊？”罗戈把杨一送到他往常下车的地方后，，看到少年忽然陷入了痴呆状态，就使劲儿拍拍他的肩膀：“到地方了，还舍不得下去？今天要我送你回去？”