522.少年的方案

　　不过对于这种情况，杨一在刚刚听到三方持股的方案时，就已经准备在心，所以对于陈克伦的推托之词，他并不感到意外，而是做出一副理解的样子：“这个我能理解，既然现在不能透，那么等一下合约签订以后，总应该可以给我们过目一下吧？”在得到了肯定的答复后，杨一就再度转向对面的腾询二人组：“那么现在，马总可以提出自己心目中合适的价位了，看看我们一文化需要付出多少资金，才能和电讯盈科方面的软投入相当？”

　　看着杨一果然是按照自己双方的计划，一步步走到了他们设想中的位置，以马华誊的心态，都有些控制不住内心得意。不过终归是后互联网教父级的人物，他很快就从马上就要胜利的暗喜中走出来，面色认真地报出了一个价格：“在经过我和张总的仔细衡量以后，我们都觉得，一文化如果能够拿出550万人民币的资金，那么就可以获得剩下来这百分之二十九的股份。”

　　这个数字刚一出口，就把除了杨一之外一文化的两人，给彻底打懵了，有些不敢相信自己究竟是不是还活在现实中。不过当他们以各自的方式，确定了之前听到的不是虚妄，也不是玩笑之后，邱远就第一个站出来笑道：“如果按照电讯盈科的投资比例，那么我们应该拿出348万人民币的投资额度，对不对？就算是整数350万，那么在贵公司看来。我们要额外付出200万，才能和电讯盈科方面在软件实力上的投入相提并论？我想马总应该还记得。我们一开始提出的条件，是以500万资金收购百分之四十六的股份。前后需要的付出，以及最后的收入，未免也太过不成比例，我个人对于这个方案，投反对票。”

　　看了邱远一眼后，马华誊显然还没有练成后世那种百毒不侵的老妖怪心态，听完他的陈述，也是颇有些不好意思地微笑了一下，但这个笑容与其说是心理需要。倒不如说是生理上下意识的反应，用以掩盖自己歉然的内心活动。

　　而陈克伦的功夫显然更为到家一点，闻言就摇摇头笑道：“邱总，我想你到现在为止，对于电讯盈科的了解，只是停留在肤浅的表面上，对于我们强大的市场推广能力，并没有一个确切清晰的认识，如果你对我们的了解。能够更为深入一些的话，就能明白，在这一次的投资上面，我们电讯盈科没有占一文化分毫便宜。等到市场推广的效力开始显现的时候，你只会庆幸现在做出投资的决定，是多么的明智且眼光长远。”

　　说白了。就是要让一文化大出血而已，而且这一种大出血。是建立在腾询和电讯盈科双双得利的基础之上，所以对于陈克伦的说法。杨一并没有放在心上。

　　但邱远不是重生者，不知道所谓的软投入，究竟包含了那些方面。当然，即便是不太了解还要过上两年，才会被火热炒起来的软实力概念，但这并不妨碍他，对于腾询和电讯盈科的提议，做出一个“很有问题”的判断。

　　再看看徐鹏翔，亦是如此，邱远就不再说话了，而是把话语权回到了杨一手中。

　　“也就是说，我们要想拿到剩下来的这百分之二十九股份，就必须拿出550万，少一分都不行？”杨一看了看陈克伦，又看了看马华誊和张志栋，他现在可以肯定，所谓的三方持股计划，绝对是双方针对自己的一个小陷阱，当然，说是把一文化坑到死，未免有些过于夸张了，腾询和电讯盈科都没有这个打算，毕竟以后是同一个公司的股东，如果关系闹得太僵，对谁都没好处。可这一笔投资中，获利最大的显然是腾询，然后电讯盈科动动嘴，以所谓的软实力换取了和一文化相差不大的股份，这已经是一种极大的成功，相当于一文化为电讯盈科的投资买单，算是非常不错的一手棋。而能想出这个方案的，显然不会是马华誊和张志栋，只可能是那位电讯盈科的投资经理了。

　　看着杨一不恼不怒的神色，反而悠悠然很是感兴趣的样子，陈克伦也有些捉摸不定杨一的底气所在，不过在镇定了一下心神后，他还是肯定道：“是的，这不仅仅是腾询方面的意思，也是我们电讯盈科的条件，毕竟我们会付出渠道资源，这对于任何一个新兴的互联网公司来说，都是相当重要的一个资源，大可以看做是和资金投入不相上下的一笔重磅级投入。应该把渠道资源向腾询和QICQ倾斜以后，我们公司其他的业务，马上就会受到相应的影响，这一部分的利益损失，必须要有其他方面来补偿。”

　　杨一看向马华誊，果然，在看到陈克伦移过来的视线后，他只能是对着杨一点点头：“这是我们和电讯盈科已经达成的既定事实，如果一文化想要进场，就必须遵守我们的这个协定。”

　　看起来，自己似乎确凿是被人看成肥羊了，虽然不是什么完全吃掉自己的恶意布局，但现在的情况，显然也说不上什么友好，总之，是打着他们一文化主意的。

　　杨一点点头，摸清楚了对方的意图之后，他也就不再隐瞒自己的对策了，而是笑地看向陈克伦。

　　难道这就成功了吗？果然和电讯盈科所说的一样，一文化对于腾询的股份收购，看起来的确是势在必行，几乎就不去理智的估价了。看到杨一的笑脸，马华誊第一反应，是自己终于拿下了这一次谈判，以后就有足以壮大自身的资金了。

　　但陈克伦显然有不同意见，他从杨一微笑着看过来的眼神中，发现了某种名为撕破脸的趋势。

　　这一次。在商场上摸爬滚打多年的老人，感应比新丁要正确许多。就看杨一笑着笑着，就摇起了头：“不好意思。这个方案我还是不能接受，付出的比原计划要多，而收获却仅仅只有原来的二分之一强，我想任何人都不会接受这个结果。所以现在我宣布，不接受腾询和电讯盈科方面提出的投资分配计划。”

　　“杨董，如果你不同意这个计划，那么我们也只能很遗憾地宣布，一文化不得不在这一次的合作中出局，希望下次还有合作的机会。”见杨一表情坚定。陈克伦就不说话了，改为由他身边的那名女子，似乎是叫做什么刘倩怡的投资助理开口道。

　　“不会啊，是否出局，我想不是由电讯盈科来判断的，尽管腾询眼下对资金极度渴望，而且在8天后，他们的QICQ服务器就会被迫停止运行，但马总和张总毕竟还是接受投资的一方。到底选择谁，是由他们两人说了算的。”杨一笑了笑，没理会刘倩怡的威胁和排斥。

　　而作为少年口中，具有最终决定权的两个人。却面色难看地打量着杨一。对方在最后时刻驳回了自己和电讯盈科商量好的方案，这是其一，还有让他们面色不好看的。是因为少年对于他们公司状况的了如指掌，事实上。任谁处于他们两人的境地下，都不会感到好过。这就像是把一个人扒光了，扔到公众场合供人参观一样。

　　“杨董，虽然不清楚，你是在哪里得知的这一谣传，但我还是想在这里慎重声明，我们公司的财务状况虽然不好，但还还没有危险到你所说的这种程度，如果你坚持这个看法，那么我也只能认为是你对我们腾询的前景并不看好，是一种不友好的表示。”马华誊的眉头紧蹙，显然对于杨一直接掀桌子的做法，有些不太满意了。

　　“其实不仅我知道，电讯盈科也知道，大家心照不宣而已，这又不是什么秘密。”杨一好整以暇地耸耸肩，并不因为马华誊的气急而有所情绪波动，只是慢悠悠竖起了一手指，对着他提醒道：“我最后还是要说一下，在资金方面，我们一文化无疑是占据绝对优势的，甚至于为了对我刚刚的鲁莽举动道歉，我可以加上50万，也就是你所说的550万，来收购腾询百分之四十六的股份。但是有一点还请二位注意，电讯盈科的市场推广能力再强，渠道哪怕遍布整个港岛，可那也只是港岛而已，难道腾询的雄心壮志，就只限于一个小岛了吗？”

　　马华誊一愣，然后摇摇头：“杨董提到的这一点，我们自然是考虑过的，可与其去奢望难以到手的十多亿市场，还不如先把身边这个最重要的市场攻克下来。十鸟在林不如一鸟在手，这个道理我想杨董应该明白。”

　　“不好高骛远，和没有进取心之间，有时候只是一线之隔而已。”杨一笑着摇摇头，不顾电讯盈科众人在一旁的冷眼旁观，几乎往外掏大爆料：“好吧，这些只是每个人的看法不同，算是非常唯心的东西，谈不到一块我也不觉得有什么奇怪。不过我还有另外一点要提醒马总，那就是电讯盈科马上就要曝出一桩丑闻了，嗯，可能也算不上是丑闻吧，因为我相信以李家强大的公关能力，这件事情的影响力，也就局限于珠三角一地，另外也就是政经界的上层圈子，而不会到外界。几位不要认为我是在信口胡说，故意往电讯盈科身上泼脏水…”

　　看着表情不善望过来的陈克伦等三人，杨一不急不缓地摆摆手：“港岛最新的高科技中心数码港，发展权的问题，是不是已经和电讯盈科达成了协议，将有贵方独立操作？请放心，这个消息传出去以后，一定会被人攻击为官商勾结的。所以你看，我说的丑闻，不算是无中生有吧？我想万一这个消息爆发出去，那是一定会在珠三角造成轰动的，就是不知道诸位怎么看了。”

　　隐忍到现在，杨一终于抛出了手中的杀手锏，而且看陈克伦的表情，显然也是被狠狠击中了要害，几乎有一种缓不过来气的难以为继感。

　　倒是他身边的刘倩怡和马迪生，因为级别不够的愿意，并没有能接触到这种高层机密，是以还有些茫然地看着自己的顶头上司。

　　“杨董，我想你应该知道，有些事情是不可以随便说的，毕竟在真相大白之前，任何一种推断，都有可能成为后被人指责为造谣的证据。”陈克伦的表情很严肃，在震惊了片刻后，就从不可置信中挣扎了出来，心理素质必须要说是一之选。但很可惜，在场众人都不是小学生，哪怕张志栋这种商场上的菜鸟，都隐隐嗅到了一种不太正常的味道。

　　“我想陈经理是我们这里最清楚的，我到底是不是在造谣，不过这都不重要了。我现在感兴趣的，就是马总你的决定，是顶风接受电讯盈科的投资，然后被指责依靠肮脏资本起家，还是换一个选择，和我们一文化合作？”