第二百八十三章 第二轮准备
一顿饭花了石磊两万多，不过总算是让翟新宇松口了，保证他们能过第一轮，接下来就是考虑怎么能通过第二轮，成为最终中标的几家电梯代理公司之一。
“老张，你查一下，去年中标的公司，价格跟我们相比，有什么优势，我们能不能也降到他们那个档次，还有今年通过第一轮的，都有哪几家公司，我们在哪方面占据优势。你也别太辛苦，注意⾝体，我先回去补补觉。”
石磊回到市区，跟张文远分开，两人驶向不同的方向各自回家休息。
张文远也不是一个人在忙，还让那个龙江省大区经理和冰城销售代表两个人都参与了进来，一起查这些资料。最终这份业绩要算在那个冰城销售代表头上，后期的跟进，也是他来做，但是佣金分配方案，却是由张文远确定。
现在投标的有多少家，哪些公司比较大，哪些有什么关系背景等等，务求让金石公司占据所有优势，这样才能最终杀出重围。
一旦中标，接下来地铁的几期工程，肯定都能分一杯羹，而五年后即使东尼电梯不想继续招地方代理，也要考虑金石公司手里的单子，至少冰城这个市场，要让出来给他们。
退一万步讲，哪怕冰城的市场不给他们，对方想要这个地铁项目的标，也要通过金石公司，赚取一个项目的佣金，也不少啊。
石磊睡到中午才起来，洗了个澡。从冰箱里拿出一盒牛
，坐在沙发上看张文远给他的文件。
看到报价单，石磊皱了皱眉头。张文远报价有些儿戏了吧，这标价也太⾼了，超过基价的百分之三十，这怎么可能中标？
如果是已经公关好了，石磊一点都不担心，这肯定是给了别人回扣的。但是明显张文远还没有公关成功，如果不是这次石磊回来请翟新宇吃野味。第一轮他们都过不去。
东尼电梯如果是纯进口，那张文远这份报价不但不⾼，还有些低了。但是现在已经在国內建厂投产。你卖的也是国內产的电梯，质量全安什么的，也没有遥遥领先，凭什么这么⾼价。别人还要买？
诶？不对。张文远也不是傻子，老经纪人了，经验远比石磊丰富的多，怎么会犯这种错误？
石磊再仔细的看了一下电梯的参数，扶梯属于加宽的，升降梯也是加宽加大，载重量都远超一般电梯。
这是什么意思，跟招标文件上的电梯参数不同。这不是哗众取宠么！
往后翻，看到一份投标说明。这些大寸尺的电梯，是特意为中转换乘站准备的。中转换乘站，人流量明显要比一般的站点大的多，扶梯加宽，升降梯加宽加长，载重量都加大，这就是为了应对换成带来的拥堵。
尤其是是在早中晚⾼峰期，电梯拥堵可是一个大问题。这种寸尺的电梯，能最大程度上解决这种问题。当然，人们也可以选择爬楼梯，可是在有电梯的时候，有多少人会选择爬楼梯呢？
石磊挑了挑眉⽑，这个切⼊点到时很新颖啊，难怪这电梯要贵一些，寸尺变大了么。这么说张文远并没太增加电梯的报价，综合起来，也就比基价⾼出百分之八左右，
本算不上太⾼。
石磊看了两个多小时，看的非常详细，一直到一个电话，打断了他的思考。
“石总，圣诞到元旦半个月的销售⻩金时段过去了，我们把销售报表统计了一下，发到你邮箱了，销售情况，比我们预估的还要好一些。”谢汝林奋兴地说。
“是吗？那好，我一会儿看一下，你们也都辛苦了。”
石磊打开电脑，登录邮箱，看到谢汝林发过来的邮件。
嗯？销售情况这么好吗？每家展位在这半个月的促销时间里，都有上百万的销售额，即使是打七折，他也能赚一半啊，九个展位一共一千一百二十三万六千四百元的销售额，石磊公司最少能赚六百万，刨去店铺租金和店长导购的提成，再刨去仓库租金、运输什么的，石磊也能赚五百万以上，这投⼊里面的钱，总算是回本了！
接下来三个月，保证持平就行，到了五一，又是一个销售旺季的开始，那时候才是真正钱赚的。
“喂，石磊，你什么时候回冰城，我要请你吃饭。”何佳打电话过来，奋兴的说道。她今天看了销售额了，按照艾仕公司的规矩，每个月的销售额是从本月十六号，到下个月十五号，然后二十五号开工资和提成，她这个月能分十万以上啊！
听着何佳奋兴地的语气，石磊笑着说：“这才多少钱，看把你
动的。我就在冰城呢，今晚晚上你就请我吃饭吧。也别出去了，你买点菜，到我家里做吧。”
“还是出去吃吧，我这几天，不太方便。”
石磊一脸的失望，继续说道：“没事儿，我就想吃点家常菜，吃过饭你想回去就回去。”
“那行，我一会儿就去买菜，你在家等着吃吧。”
石磊享受了一顿丰盛的晚餐，半躺在沙发上，美滋滋的喝着茶⽔看电视，何佳在那边收拾厨房。
“这个箱子是⼲什么用的？”何佳看着楼梯下面摆着的箱子，踢了一脚问道。她元旦的时候刚帮石磊把屋子打扫⼲净，怎么又弄出来这么一个箱子。
“咳~~那什么，你还是别看了，要不然我受不了。”石磊一口茶⽔差点噴出来，箱子里面可都是好东西啊。
何佳看了看石磊，还是把箱子打开了，这些东西总要规整一下，放到该放的地方去，不能堆在楼梯下面啊，显得多
。
但是当她打开箱子之后，果然后悔了，这里面都是什么啊！
“你花样还不少啊，这都从哪儿弄的？”何佳拎着一套情~趣內⾐出来，笑着问石磊。
“这是金石公司新代理的产品，这些都是样品，我只是暂时放在这儿，暂时放在这儿。”石磊尴尬的说道。
何佳笑盈盈的看着石磊，然后把里面的东西都翻看了一下，抱着箱子上楼了。石磊刚点上一支烟庒庒惊，就看到何佳从楼上走下来，⾝上穿着那套他最喜
的內⾐。
“你不是不方便吗？”石磊咽了口口⽔，有些口⼲⾆燥。
何佳慢慢的走到石磊面前，跪了下去，把石磊的睡
拽下去。
“我是不方便，但是还有其它办法。”
石磊第一次享受这种服务，感觉⾝上每个⽑孔都透着舒服，何佳真是一个尤物啊。
周五的早上，石磊跟张文远一起到地铁大厦，看他们公布出来的第一轮⼊围结果，原本参与投标的十几家公司，现在只有六家通过第一轮，其中就包括金石公司。
接下来的两个星期，就是他们这六家公司各显神通的时候。去年中标的那两家公司，今天肯定还有他们的项目，但是那么多地铁站，究竟能中标几家，他们也不确定，谁不想多中一些？
而石磊他们这四家去年没有项目的，都在努力加⼊到今年的竞争中去，哪怕今年少拿一点，只要把质量做好，工期保证，明年肯定还有他们的份。
这地铁站会越建越快，每一年的工程，都会比上一年多。基本上已经确定，如果不出意外，这地铁站的电梯项目，未来就是这六家公司参与了。两家已经确定，剩余他们四家，竞争今年的一个名额，竞争失败的，明年开标的时候，也会对他们发出邀请。
随着项目的越来越多，最终这六家，应该都有项目做，只是做多做少，就看哪家做得好，公关的好了。
石磊跟着其他几家公司，一起跟冰城地铁集团签署了一份保密合作协议，保证不向其它任何单位，透露地铁电梯项目的标价，保证不探听地铁线路规划等等，如果怈露，要承担法律责任。但是法律责任是什么，石磊他们都不清楚，估计也就是那么一个形式而已。
回到金石公司，石磊跟张文远和另外两个人，钻进小会议室。张文远从包里掏出几份文件，分别递给他们。
“这是通过第一轮的其他五家公司的简单资料。红⾊字体的，就是去年中标的那两家公司，代理的都是国內数一数二的品牌，而且建厂时间远超东尼电梯，产量、销售额和国全市场占有率也是东尼电梯完全没法比的。”
石磊一边翻看资料，一边点点头，这个他们在争取代理东尼电梯的时候，就坐过这方面调查，确实如此，而且不出大意外，至少未来三五年，东尼电梯也无法撼动这两家的地位。
“去年是建成十七个站，他们两家一家八站，一家九站，标价也不低，可能没少赚。今年因为我们参与进来，虽然物价上涨，原材料上涨，但是他们投标价好像是跟去年持平，摆明了就是想霸占这个市场，不想让我们分一杯羹。”
“不过咱们也不是没有自己的优势，这个加宽加大增加载重量，就是咱们的特点。我查过，今年预计开通二十五个站，其中换乘点有九个，我们的目标，就是这九个换乘点，如果能拿下来，那咱们公司就会一举超过另外两家公司，成为地铁项目，最大的电梯供应商！”
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