第三十一章 联合贷款
赵泽君这趟回建武市，主要办一件事：款贷！
他这一代人的理念之中，其实是很抗拒从行银借钱的，风险大，庒力大。
尤其是经历过还房款的人，听到款贷两个字，头⽪都发⿇，还房贷还怕了，每个月都在帮行银打工，颇有那么些生无可恋，又不能去死的郁闷。
即便这辈子做生意，还是本能的有些抗拒款贷。
上辈子近十年的经历，很多普通人的思维模式，甚至小农经济的想法，已经深深的印在骨子里，穿越回来之后，人还是那个人，思想不会立刻发生变化，即便这一世已经过了四年多，和当初那个小老板判若两人，但也不敢说就百分之百全部脫胎换骨。
不过这一次，赵泽君想明⽩了。
房地场市场，动辄几个亿，十几个亿，甚至上百个亿的投资，全靠着自己到处筹钱，实在不靠谱，把其他公司⾎菗⼲了也不够。
互联网烧钱也厉害，但是互联网可以融资，烧的其实是别人的钱。
对于房地产商而言，款贷拓展项目，也不完全是冒险，相反，是符合行业科学规律的。
就比如泽业，一栋泽业广场的产业放在那里，它本⾝就是一笔固定不动产，除了收租之外，要发挥这笔不动产的价值，用来款贷是最好的途径。
用一个广场不停的抵押、款贷，轮番计算下来，几个亿的资产，在几十年的产权周期里，可以为自己筹集到上百亿的资金，还完全合理合法。然后利用这些资金去拓展更多的项目。
这才是商业地产‘滚雪球’的方式，不然靠着卖楼、收租的钱，一点点攒，攒够了，再去建设下一个泽业广场，等老赵胡子⽩了，也没法占领南方市场。
有产业不款贷，等于是用封建时代的农民思维，进行资本主义运作。
以后泽业缺钱，不必这里抠点那里调点，全部走款贷，用行银的钱。
苏商行银是之前的合作单位，在上一笔8千万款贷里，对方给出了最低的利率，手续简易，放宽也很快。
不过这次赵泽君留了个心眼，苏商行银毕竟是一个才成立不久的地方
小行银，这次款贷，可不是几千万的小数额。
再接近年底，各个行银都在收缩银
，抓回款，进多出少，这时候企业款贷本来就很难。
还有个利息的问题。
于是故技重施，联系一批行银，让他们自己竞争。
尚荷这地方也
有意思，明明是个休闲中心，但实际上，却成了苏南省的‘商业中心’，信息集散地，很多企业谈业务，包括赵泽君在內，不在自己的办公室，反而跑尚荷来。
“你昨晚是不是没睡好？”丁岚看了看赵泽君的黑眼圈。
“嗯，在想事情。”赵泽君靠在⾼尔夫球车上，
了太
⽳，看着前面的小楼“人都到了？”
“今天可来了不少人，听说泽业要款贷，省里能数得上号的行银都来了。”丁岚笑了笑，又说：“你吃过饭没？”
“吃了点，没事。”赵泽君随口答了句，说：“来这么多家？”
“那当然，别的公司款贷难，你泽字系那是例外，那么大一个泽业广场杵在那，还怕你还不了钱吗？再说了，浙省和苏南省紧挨着，你在浙省一举一动，苏南这边都知道，和绿国合作的消息一放出来，你现在在行银眼里，就是个金疙瘩。”
“金疙瘩？”赵泽君嘿嘿一笑，恐怕是会下金蛋的⺟**。
如果是十个亿款贷，一年下来利息就是大几千万，快一个亿了，想一想还是真的⾁痛的。
对比之下，互联网融资，用股权换钱，损失的是股权；实业用抵押，损失的是⾼昂的利息，背负大巨还款庒力，各有长短。
“旗开得胜”厅门口站着两个旗袍开到腿大跟的小姑娘，笑昑昑的叫了声‘赵总好’，然后推开了大门。
一股‘人浪’扑面而来，赵泽君就是一愣。
知道来的人多，没想到会这么多，厅里至少有二十多个人行银的人，人声鼎沸。
看见门被推开了，二十多道目光齐刷刷的朝这边看来，全场一个很短暂的安静，紧跟着‘哄’的一下热闹了起来，纷纷起⾝向赵泽君做自我介绍。
“赵总你好，我是商行的李…”
“赵总又见面了，我是中行的…”
“我是…”
有些人面
，少数几个认识，但大多都是生面孔，赵泽君也只能据他们
口各自行银的‘徽章’来分辨。
“赵总…”这个说话的是老人了，苏商行银的业务经理罗莎，一脸委屈的样子。
赵泽君是第一个联系苏商行银的，毕竟是合作单位，做人还是要有信用的。
可惜不出老赵所料，苏商行银年底政策收得很紧，拿不出他需要的款贷。
眼看一大笔业务跑掉，罗莎郁闷的不行。
“升得快啊，都副主任了。”赵泽君看看她的卡，呵呵一笑。
罗莎下意识就了，卡很明显的晃了晃。
赵泽君心里好笑，心想妹妹你再大也没用，谁让你们行银暂时拿不出这笔钱呢。
“各位各位，稍稍安静下，我说两句。”赵泽君一抬手，等场面稍稍安静了些之后，继续说：“这次款贷，将用于浙省两家泽业广场开发，总款贷金额，准备在7个亿，预计款贷时间是两年，用建武市泽业广场作为抵押。”
“赵总，我们中行可以承接…”
“工商行银可以一次放贷…”
“农行…”
这时候就体现出老牌国有行银的优势了，几大国行和几个老牌商业行银代表，毫不犹豫的就出声，几个小行银的代表底气明显不⾜，凑在一起小声嘀咕。
“各位。”赵泽君又开口了“咱们还是老样子，我把各位都请来，大家想必也明⽩我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”
赵泽君第一次款贷就是用这种方式，不和某一家行银去扯⽪，把所有人都聚在一起，让他们自己內部去竞争。
“赵总，稍等一下。”中行的代表忽然开口了，和另外几个有实力的大行银代表相互看了看，说：“这次您要7个亿款贷，放款速度没问题，我们可以催一催，不过利息上嘛，恐怕降不了多少。”
“哦？”赵泽君盯着他看了几眼，微微一笑，问另外几家大行银的代表“几位也是这个意思？”
几个人都点点头。
“赵总，你也知道，年底行银银紧，要不是您，其他民企本贷不出来…”
“毕竟泽业广场还没有开业，未来营业情况如何，谁都不知道，我们行银也要承担不小风险…”
“多几个点少几个点的利息，对您应该也不是大问题，关键是尽快拿到款贷，项目开工…”
这几位自说自话起来。
赵泽君想了想，忽然笑了：“看来，你们几位，事先就商量好了吧？”
情况太明显了，有能力拿出这笔钱的，只有这几家大行银，他们事先达成了默契。
“赵总，您也体谅体谅我们的难处。”中行的代表呵呵一笑，算是默认了。
“或者这样，您看行不行？”工商行银的代表看了看不远处的罗莎，对赵泽君说：“利息可以谈，但是当初您给苏商行银的合作条件，同样给我们，以后泽业的钱都从我们账上走…”
没等说完，罗莎不⼲了“胡总，你怎么能这样呢，我们苏商行银和赵总是有协议的。”
“签合同了吗？我听说是口头协议嘛。”工商行银的胡总笑呵呵的说。
罗莎又急又气，脸都红了。
“口头协议，也是协议，做生意嘛，还是要讲信用的。”
赵泽君淡淡的开口了，看了看罗莎，然后目光在几家行银的代表脸上一扫，缓缓说：“我前两天去了一趟易乌，给我印象很深刻的，是易乌当地人之间借钱，很少打欠条，就一句话。卖房子卖地都要还钱，谁家借钱不还，在当地就混不下去了。胡总，我赵泽君说过的话，你可以不当一回事，我必须认真。”
胡总脸⾊微微一僵“赵总，我的意思…”
赵泽君摆摆手，打断了他“看起来，同样的招数，不能用两次。那这次我就换个方式，联合款贷，各位自己商量，可以几家行银，联合给我款贷。同样，我要求利息最低，放款最快。”
此言一出，几家大行银愣住了。
一旦联合款贷，他们的财力优势完全不存在了。
联合款贷这种方式，一般用在行银对家国之间，因为数额和风险都很大巨，很少有企业通过这种方式款贷。
但没有任何规定，企业不能联合款贷的。
“除此之外，我再加两条。”赵泽君的声音继续响起：“第一，这次联合款贷，苏商行银作为代理行，全权负责和另外几个行银打
道；第二，给予某个泽业广场款贷的行银，以后这个泽业广场的商铺和附属物出售中，采用按揭方式购买的，就从这几家行银走。”
说完，冲愣在一边的罗莎点点头：“小罗，你辛苦一下，明天给我个方案。各位，我先走一步。”
罗莎用力的一“好的赵总！”