第四十二章 合作模式
“妈，看来我今天是去不了学校了，你帮我请个假吧。”
面对⽗⺟
言又止的表情，苏文反而先打破了沉静。
秦清点头，还是不解地问：“小文，你什么时候与文化公司有来往了？”
苏远也是奇怪，一脸好奇。
苏文想了想，组织了一下语言，把自己写出一个戏剧参加华夏戏剧创作大赛的始末说了出来，末了才谈到这次通话的事：“人家觉得我那出戏具有市场前景，想谈一谈合作之事。”
“那…要我陪你去吗？”苏远生怕儿子吃亏，想亲自陪儿子出去谈商业合作之事。
苏文摇头摇：“爸，我已经十八岁了，可以应付这样的场面。你就当让我锻炼一下吧。”
“就是，我们家小文可比你聪明多了！”秦清帮腔“才十八岁就有作品能与文化公司合作，你当年可没有这样的能力与才华！”
苏远苦笑连连，点头应是，不过还是告诫儿子商业合作要警惕陷阱，不要一时冲动答应下来，要三思谨慎，不行就把协议拿回来仔细研究一番再说。
这是老成持重之言，苏文答应下来。
继续吃完早餐，看看时间，也该出门了，收拾了一下自己，苏文就直奔与梁风约定见面的地方。
作为一个人口五百万的城市，粤州市说大不大，说小也不小。
方圆文化公司在商业区，苏文家所在的地方是居住区，两地有些距离。好在
通方便，坐地铁也不过二十分钟。
两人约定的地方距离方圆文化公司并不远。
因为要商谈合作之事，就找了一家环境还算安静的咖啡店。
很快，苏文就进了咖啡店，打电话与梁风确认了一下。后者已经在里面等着了，苏文一进去，就看到他打招呼。两人碰面了。
苏文打量了一下这个副总编，半秃的脑袋，红润的脸面，显示出成功者的风范。
如果只是一个中生学，与上位者见面，说不定要有些紧张与忐忑，表现差的甚至坐立不安，连话都说不利索。
苏文却不是没有经验的菜鸟，在前世他作为一个小有名气的编辑，见过的人不少，经历的事也多，与形形⾊⾊行行业业的人打过道，商业协议也谈过不少。
因此，他还能平静面对梁风。
梁风却是略带好奇地打量苏文，虽然因此从网站后台查看过苏文的资料，知道他是一个刚刚年満十八岁的少年，可是亲见之下，还是非常惊讶。
这少年⾼⾼瘦瘦，肤⾊不是非常⽩皙的那种，然而很健康，也有活力，看上去比较帅气，还有点斯文，气质比较温润。
一种文人式的典雅从內于外展露出来，这种气质并不惊人，因为梁风从事这行不知道多少年了，见过的作家无数，什么样的气质他都见识过。
他惊奇的是苏文的年纪！
小小年纪，就能写出《罗密欧与朱丽叶》这样的戏剧！
华夏帝国文化悠久，历史底蕴世界第一，也诞生过不少文学天才，十多岁写出戏剧来也不是难事。然而，那些少年写的作品，大多是青舂校园题材，哪怕商业化了，也更多是
合市场之作。
你见过十八岁的少年就写出一出悲剧的吗？
还是非常有震撼力的悲剧！
这两点加起来，就让梁风不得不对苏文另眼相看。
两人见面握手，寒暄了起来，大多是梁风恭维苏文的话，苏文则客气几番。
寒暄之后，梁风开门见山，直奔主题：“苏同学，我们可以谈一谈合作的事了。”
听到他变换了称呼，苏文眼睛微微一眯，精神振奋了一下，仔细应付起来。在这之前，梁风都叫他先生，现在却叫同学了，无非是想以此庒低他的⾝份，说他是小年轻，还是生学，就算要合作，地位也是比较低的。
地位低，能商谈的价码自然就不⾼了！
笑了一下，苏文点头说道：“梁总编不妨先说说如何合作？至于细节，可以谈的嘛。”
梁风更⼲脆了，直接从带来的公文包里菗出几张纸，递给苏文，说：“这是我们公司与剧作家合作的协议，你看一看就明⽩是如何合作了。”
苏文伸手接过，任由梁风悠哉地喝着咖啡等待，他却一头扎进协议的条文內，仔细阅读起来。
协议很长，不过很多都是虚的，⼲货比较少，苏文很快就弄明⽩方圆文化公司的合作內容了。
抬起头来，面对梁风那一脸自信的表情，苏文把协议推了回去。
“看完了？”梁风慢慢放下手中的杯子，微微一笑，又说了几句“苏同学，我们公司对于新人作家有相应的级别，你这份协议，可以说是最⾼级别的了。”
“三十万买断所有版权，也算是最⾼的？”苏文嘿的一笑，不以为然。
是的，这份协议没有多少⼲货，重点就是以买断的方式买断《罗密欧与朱丽叶》的全版权，价格是三十万华元！
这是一锤子买卖。
买断之后，⽇后这戏剧的版权就与苏文没有任何关系了，无论是出版、公演、影视、游戏，都与苏文无关了。
至于人家方圆文化公司是亏还是赚，那就是人家的事情了。
梁风解释说道：“三十万华元真的不少了！拿到际国上与三十万美元或者三十万欧元相当，购买力相当強劲的。苏同学，也许你不了解戏剧界的行情，很多剧作家，写一出戏剧也不过十几二十万的稿费而已。至于新人作者，更是少的可怜，有几万的，甚至有几千的。你这个报酬，可以说是相当丰厚了。”
苏文反问一句：“如果我与那些新人作者相当，本子只值几千几万而已，我想梁大总编你现在就不会与我见面了吧？估计早就随便让人打发我了！”
梁风眼中精光一闪，不动声⾊地问：“也就是说苏同学不満意这个报价了？”
苏文点头说道：“全版权那是不行的！我记得你们方圆文化公司的重点业务是出版与影视，这两块版权可以给你们，就是游戏版权也可以给。但是，剧院公演这一块版权，我要留给自己。”
《罗密欧与朱丽叶》名气很大，也算经典，但是在苏文的记忆里，它在影视方面并没有非常出⾊的成绩。
作为一个古典戏剧，它的价值更多是体现在公演上，从诞生之初，因为它的戏剧张力，在剧院上演之后，好评不断，风靡了半个世界。
如果是在另外一个世界，互联网兴起的年代，什么剧院公演的版权，都是
肋。可是，这个世界不同，特别是华夏帝国，从文武圣人之后，戏剧就非常发达，传承不断，国內没有战火的摧残，各个城市都有大剧院，稍有文化底蕴的人都以观看戏剧为荣。
这世界的剧院文化非常发达，产值虽然比不上影视出版，却也是文化这方面的一大模块。
“不可能！”梁风断然否定了苏文的主张“其他还好商量，剧院演出这块版权，我们不可能留给作者。这是戏剧大赛，剧院公演才是它的
本！”
苏文耸耸肩：“如果是这样的话，那应该没有谈下去的必要了吧？”
梁风脸⾊变幻，半晌才问：“苏文，别的条件你可以提一提，我酌情看一下能答应不答应。至于剧院公演这一块，你就别提了，任何一家文化公司都不会给你留这一块版权的！”
梁风把⽪球踢回给苏文，让他自己提条件。
苏文一时沉默下来，低头沉思。
…
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