791、几张纸，上百万

　　可是，自己作为一个打工仔，再发愁又能有什么用女老板是个爱异想天开的人，为了上马新饮料，她在公司內部召开了一个讨论会，会上说，她很看好新饮料的发展前景，还把王老吉的事情拿出来说事，她说，王老吉只是一个功效不怎么样的凉茶而已，一年的销量都能达到上百个亿，咱们这个新饮料哪怕只做到对方的百分之一，那也是年销售过亿的成绩，对于这个销量，她还是很有信心的。

　　张义仁坐在下面听得无语，他真不知道女老板那里来的自信，觉得一个新饮料随随便便就可以做到过亿的销量。至于跟行业巨头王老吉相比进行销量预估，这种方式完全就是一种痴人说梦的妄想，这就好比这样说我跟比尔盖茨比，都是两个眼睛一个鼻子一个嘴巴，两个人相差本就不大嘛所以，比尔盖茨那么多亿美元，我只要努力一下，挣一两个亿不成问题吧

　　一个品牌从无到有，从小虾米成长为行业巨头，其中需要付出的艰辛，本不是那么简单的几句话可以说清楚的，就因为觉得自己的新饮料也是凉茶，而且功效很好，就觉得一定能做的跟王老吉一样这不是开玩笑呢吗

　　人贵在有自知之明，做品牌做营销也是一样的，如果连自⾝产品的现状都无法认清楚，又如何制定与市场契合的推广销售计划张义仁很清楚，这个冬凌草饮料是个新品牌，而且消费者没有消费习惯，是一个很难培育的市场，跟王老吉比的话，更是先天欠缺王老吉凉茶去火的观念，‮国中‬人至少有上火这个概念，至于冬凌草饮料，这玩意是治嗓子的，‮国中‬人嗓子不舒服，小⽑病不会去管，等到很严重的时候，那就去吃药了，怎么也轮不到喝饮料。

　　不过，张义仁个人不看好，并不能影响什么。很快，‮京北‬咨询策划公司的人员来到了公司，开始了市场调研。

　　接下来的几天，大家就是开会，集思广益，张义仁虽然不看好这个项目，但是该配合的还是要配合，在接触的过程中，张义仁发现，这营销策划公司的几个人好像没什么尿道，只是按照调研模板上的东西开始‮腾折‬，给产品起名字，十几个名字想出来，然后挑出一个。

　　不过，这几天的会议过程中，张义仁也得知了一些信息，那就是，营销策划公司的老总似乎也很看好这个冬凌草饮料，跟女老板开出了条件营销公司会全力的免费推广这款新饮料，但是代价是，需要新饮料的百分之十的股份。

　　对于营销策划公司的要求，张义仁觉得是很正常的，这属于商场上的双赢战略一个有前景的项目，大家都想把他做起来，那就一个以实体⼊股，一个以技术⼊股，共同把他发展起来。如果营销策划公司的那位大师真的能把冬凌草饮料推广到‮国全‬范围，达到王老吉的地位⾼度，张义仁觉得，人家拿百分之十的股份，那也是合情合理的。

　　但是对于对方的这个要求，女老板在私底下跟公司的几位⾼层员工是这么说的“这怎么可能要是以后新饮料做到王老吉那个⾼度，一年销售上百亿，百分之十的股份，那就等于一年送给他十个亿啊这代价有多⾼啊不行，肯定不能这样搞，咱们就花钱让他们做营销策划，不免费。”

　　得了，新饮料都还没影呢，就想着年销售百亿之后的股份分配了，现在公司內部还处于半亏损状态，这几个月做果味品的推广才勉強盈利，你就为了那虚无缥缈的百亿年销售，要花上百万去购买对方的营销服务

　　你就没想过，如果不把对方捆绑到同一辆战车上，对方不帮你好好营销策划，你这新饮料失败了怎么办如果失败，那可就是一分钱都没有，说不定还要倒贴，如果对方拿百分之十的股份，真的能把饮料推到年销售百亿的地步，那你剩下的90股份是多大的价值，你想过没有

　　张义仁愈发的觉得这女老板实在是目光短浅，这公司真的是不能再待下去了，可是因为找不到新的工作机会，也只能跟着继续做事。

　　营销策划公司的人在郑州呆了一个星期，各项考察之后，回‮京北‬去了，女老板也在忙着跟营销策划公司那边通过电话谈判，最终，她也没有答应对方百分之十股份换推广服务的要求，而是选择了花钱买服务，而且还不愿意多出钱。

　　一个月之后，作为公司市场部负责人的张义仁，从‮导领‬那里拿到了营销公司最终的推广方案，女老板给他的时候，特意強调道“注意保密，不能对外怈露，这可是价值近百万的材料。”

　　张义仁以为营销公司真的搞了什么详尽的推广方案，也不由得有些动，想从营销策划大师哪里学点真经，可是打开文档，张义仁一看就懵了，这特么的不是之前那几个人做调研的时候，大家伙在一起讨论的结果吗其中很多的论点还是张义仁自己提出来的，对方只是把这些观点给汇总在了一起，做了个文档而已。

　　这特么的钱也太好赚了吧带几个人去对方公司出差，对方吃住全包，把一帮人聚在一起开会，把大家所有的观点总结在一起，选几个好点子列出来，这就是一份推广策划方案

　　就这玩意就值近百万特么的脑子被驴踢了也不会这么选吧张义仁拿着那份方案，真的是一句话都说不出来。

　　一个好的营销策划方案，是要有详细的市场数据分析的，而且在那里进行选点，如何开始前期推广，都是有严格论证的，比如说王老吉，最早推广是在重庆和成都，因为那边很多人吃火锅，最早的推广活动也是在火锅店进行的，在推广进行一段时间之后，觉得效果可以，才开始进行大范围推广。

　　有选点，有具体方式，有利润及格线评估，又后续媒体推广计划，这才是一个真正的推广策划方案，这么一份给产品起名，只选了教师这个用嗓较多的人群进行推广的推广计划，算个什么鸟⽑