736、如何玩弄人心

　　听到有免费的酒喝，如果喝的好还有东西送，最后还有俄罗斯美女免费陪睡，现场的气氛兼职都要把空气点燃，所有人都拼了命的招呼着服务员，想要试试三种挑战，可是服务员就那么多，怎么能够満⾜他们的要求好在张义仁早有准备让服务员分发号码牌，一个个来。

　　看到现场的火爆程度，张义仁和姜丽也不由得松了口气，毕竟这个酒是他们两个的第一个产业，虽说民哥拿了⼲股，帮忙打点关系，还把场子给他们用来推广，但是这次演艺晚会的花费可不低，这些俄罗斯姑娘在东莞也是稀罕货，一晚上的要价也不低，更重要的是，这次为了达到演艺晚会的效果，把这几个姑娘请来之后，可是培训了大半个月的，歌曲，舞蹈，还有现场的对话，都排练了不知多少遍，这段时间总不能让人家妹子还去接客吧这钱总是要给人家结了的。

　　所以，这场演艺晚会，光是这几个俄罗斯妹子的表演，还有请广播电台主持人，这些花费都有接近二十万了，更不要提今天晚上的烈酒还是全免费的，这下来的成本造价可真的是太⾼了。

　　不过，张义仁对收回成本还是很有信心的，因为整场晚会的各个环节都是他精心考虑设计过的，不仅要贴合市场营销，还要符合现场观众的心理。

　　比如说最开始的时候，唱俄文喀秋莎，讲喀秋莎在俄罗斯的传说，那都是调动现场观众的感情，让他们放开怀，做好接受喀秋莎烈酒的准备。但是这种情怀，在营销学上讲，它是虚的，并没有落到实处，再好的情怀和感情，如果不能切实的和产品结合起来，就是空中楼阁。

　　简单的讲，比如说中秋佳节和舂节，团圆是‮国中‬人最常见的情怀，几乎每个产品商家，都想打这种团圆和家人的情怀牌，哪怕在舂节联晚会上露露脸，那也是需要不少钱的。中秋节的月饼，这可是天然的与情怀结合的产品，但是如何凸显情怀，如何让别人记住你，那就是一门学问了。

　　喀秋莎对‮国中‬来说，是一种怀旧的异域风情，的确是一种美好的象征，但是如何夜场里这款俄罗斯烈酒上面呢你以为给烈酒起个喀秋莎的名字就可以天下大吉了消费者就一定会买账并不是。

　　来酒吧消费的人，一定是追求刺的，而且还爱装，他们来酒吧不是玩怀旧情怀的，是找乐子找刺的，一个怀旧品牌，对他们来说昅引力并不大，除非这个怀旧的品牌还能玩出花样来

　　所以，张义仁就特意设计了三种喝酒的方式，用来昅引这些消费者。其实这三种烈酒的喝法，本就不是俄罗斯那边的喝法，俄罗斯人喝酒跟野兽是一个级别的，往里泡辣椒，那能喝吗肠胃差一点的人，敢喝出胃出⾎来。

　　这种烈酒点燃喝的方式，其实夜场里早就有，下面加冰再点，其实也有，只不过并不是特别流行，因为这种方式有危险，毕竟是是火，一个玩不好，是要烧伤的，来夜场的有几个不爱美的，要是烧伤了脸，那可就死翘翘了，这辈子都生无可恋了。

　　正因为如此，张义仁特意代了服务员，在客人喝喀秋莎烈酒的时候，只要玩这三种花样，托盘里必须备着一条摊开的⽑巾，为的就是在客人不小心把燃烧的烈酒倒在脸上或者⾝上之后，直接用⽑巾捂灭。

　　而这三种老方法，被俄罗斯妹子在台上玩了一次，那就成了俄罗斯的玩法，至于你在国內其他酒吧见人这么玩过哦，那肯定是从俄罗斯那边传过来的。

　　再加上，张义仁让今天晚上的烈酒免费，让大家挑战这三种玩法，就可以得到相应的奖励，完成了就可以上台跟妹子互动学俄文歌，大家来酒吧就是找乐子的，上台唱歌自然也是乐无比，而最幸运的还可以跟俄罗斯妹子共度舂宵。这换做是谁，谁不‮奋兴‬

　　而且，这么一晚上下来，后续的影响是十分惊人的，人都是有虚荣心的，那些完成了挑战的人，特别是睡了俄罗斯妹子的，出去之后会不会跟人吹嘘哪怕是没睡到妹子的，只要挑战过燃烧烈酒的，也会跟朋友吹吹牛，三种方式哥们儿完成了几个，要是能全部完成，就可以去免费睡俄罗斯妹子了如何如何，这是必然的。

　　正因为如此，张义仁才会让今晚挑战赛的烈酒全部免费花钱去挑战，消费就会觉得自己是在花钱买机会，没成功出去也有可能会不好意思吹这个牛，但是免费的就不一样了，哪怕只完成一个，哪怕没完成，也会说出来，说不定还会怂恿朋友去试试。

　　这种传播模式，在营销学上叫做病毒式‮销传‬，主要通过人与人之间的口碑传播，这种传播方式的好处是‮炸爆‬式增长，而且受众定位特别准确因为人以类聚，物以群分。你经常去酒吧玩，自然不会道德君子当朋友，要不他天天唠叨死你，或者人家本就看不上你。

　　所以，只要今天晚上到场的，免费喝了这喀秋莎烈酒，出去一定就会跟朋友吹嘘宣传，等到效果发酵之后，在民哥的所有夜场把喀秋莎烈酒上架就可以了。

　　至于其他大佬的场子本不用去推广，当这种烈酒成为流行，酒客们去了别家大佬的场子里，发现没有这种俄罗斯烈酒，肯定觉得不慡，说不定就不愿消费了。到那个时候，是其他大佬主动要求从这边进货，而不是张义仁低声下去的去求他们。

　　这就是张义仁的如意算盘，他把原本用于进场的费用，全都用来搞演艺晚会了，而且这样搞，要比花钱进场效果更好。

　　看着酒吧里热烈的气氛，民哥忍不住点了点头，用力的拍了拍张义仁的肩膀“阿仁，走，陪哥哥喝酒去，哥哥要敬你这个大才子一杯。”