725、心理最难捉摸
张义仁一开口，推广部的几个人顿时松了口气，不管张义仁能说出什么样的情况，总归是找出原因了，哪怕挨顿批，也不会像现在这样无比的庒抑沉闷。
面对着众人的目光，张义仁有点忐忑，他看到冯总也看过来，才忽然意识到一个问题自己找到的这个症结，似乎不太适合对女导领说。
“那个”张义仁有些犹豫，不知道该不该继续说下去了。
冯总倒是很开明，她以为张义仁是担心说错，于是鼓励道“没事，小张你随便说，说错了也不要紧，就当是集思广益。”
张义仁整理了一下语言，小心翼翼的说道“去酒吧玩的，大多是男人消费，男人请妹子们喝酒，都巴不得妹子们一口就喝醉，咱们的蓝马里牛磺酸多，有促进解酒的效果，⼲喝不醉，估计男的买两次就不想再买了。”
会议室里先是短暂的错愕之后，⻩灯亮忍不住噗嗤一声笑出声来，接着几个男人都是低头窃笑，冯总嘴角也忍不住菗动了两下，不过还是忍住了，她转过头，一本正经的朝着窃笑的全能问道“全能，你对东莞的夜场市场比较
悉，一个饮料很解酒，会不会成为消费者不选它的原因。”
这完全就是在黑全能了，不过也不能说是黑，全能的确是出了名的夜店老手，这在公司是公开的秘密，这只能说是征询专家意见。
全能没想到冯总会这么问他，赶紧清了清嗓子，正⾊道“我也不太清楚，不过可能
应该很大。到夜场去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下馆子了，还不是想那种事情。”
全能说完还忍不住笑了两声，不过他很快意识到跟女导领这么说话有点不合适，赶紧收敛了笑容，不再说话。
冯总拿着笔轻轻的敲着桌子，这是她的习惯动作，她在思考重要事情的时候，就会做这样的动作，于是所有人都沉默着，等待她思考结束。
终于，冯总停下了动作，开口道“看来这次开发夜场渠道，我们还是考虑欠佳，现在的问题是，要不要终止开发计划，还是再继续推广一段时间试试，并在推广的时候做一下问卷调查，看看导致销量不佳的原因是不是因为解酒。大家都可以发表一下意见，讨论一下，到底要怎么做。”
会议室里的众人再次哑火，因为开发夜场渠道的花费可不是小数目，直到现在，已经花了几百万的推广费用了，万一自己冒冒失失的发言，推广计划失利了之后，就算不用自己负责，那也会影响自己的升迁涨薪不是
看到众人都不说话，冯总无奈的摇了头摇“好吧。这件事情先就这样吧，还是等我把情况反映给总公司，看总公司品牌部的意见。”
像蓝马这种大型公司，分公司是没有资格管理大批资金的，哪怕是经销商打款，也是直接打到总公司指定的商业账户上面，蓝马东莞分公司的财务部只有很少量现金的
作空间，这次在夜场搞推广的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不管结果如何，都是要向总公司汇报的。
张义仁心里知道，这个夜场推广计划十有八九是泡汤了，毕竟总公司的人也不傻，没有开发潜力的渠道，犯不着⽩⽩往里扔钱。
晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说道“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算口感再好，档次再⾼，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”
“好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是做推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了口气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀人才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有种挫败的感觉。
姜丽看出了他的心思，在他的额头上亲了一下，笑着说道“不要沮丧，你才步⼊职场多久啊那些能在专业领域做出本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”
那句名言说得好，失败是成功之⺟。可是这句名人名言却忘了加上一个隐蔵的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻子一样撞破南墙不回头，只能死得凄惨无比。
张义仁猜的没错，夜场渠道推广的事情，总公司很快给出了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知道，东莞的夜场是一块很大的蛋糕，既然酒吧这种夜场进不了，是不是可以换其他的方式
既然男人进夜场是为了下半⾝的幸福，那就⼲脆在这方面做做文章，虽然不能明着宣传，但是直接进⼊店酒里进行展示，也同样是一种拓宽销路的办法。
东莞的店酒太多，去店酒里住宿的人，绝大部分不是为了休息，而是一种最原始的劳累，恰好蓝马饮料在江湖上又有如韭菜一样壮
的传说，那就⼲脆直接进⼊店酒，在那里摆着销售，让去店酒快活的每一位男客都看到。
其实公司之前也调查过，东莞的便利店是蓝马饮料一个销售的重头，公司在进行销售统计的时候发现，靠近那一类店酒的便利店的销量明显要⾼出很多既然大家那么相信蓝马的那种功效，⼲脆就在店酒里进行销售，这几乎是已经成型的潜在消费空间，应该很容易推广开发吧
于是，总公司决定把夜场渠道开发的方向，从酒吧改为店酒，不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那种，只是堆放陈设，达到潜移默化的效果。
这个推广计划下来之后，张义仁下意识的感觉有点不大对，可是想了很久，也没觉得到底是哪里不对，最后还是觉得保持沉默，免得说错了话，让导领对自己的印象不好。
活动下来了，张义仁又是忙得跑断腿。