第34章：幸福的边缘

　　会场里爆发出雷雨般的掌声。

　　“莲华盛世”服装卖场主要设中稍偏⾼档成⾐产品，并且会做成家庭式套售模式，在男装成⾐旁边设女装成⾐柜，在两个柜的旁边再附设童装柜，这样的套售模式，会扩大一个家庭的內在需求。因为大家一起花了心思，搭配出来的⾐服，一定怀抱着一个美丽的愿望，因为有家庭成员的参与，所以，就连秋天和冬天，这样带着微微寒意的季节，美丽也无限地贴近了⾝边。

　　会场底下爆发出热烈的掌声。“佳月华”与“黎雪舂天”的两名女经理，十分吃惊地鼓起了掌，这个构思，实在巧秒。它巧妙地避开了超市作为⾼档卖场的不⾜，反而狠狠地凸显出了作为一个家庭所需要的实惠的特点，如果再加上套购打折的话，这个市场潜力简直不可设想。作为业內同行，深知这中间的婉转曲折，她们觉得这个构想特有才气，不得不佩服。

　　“因为要突显一个家庭所包含的温暖，所以，在微微带着寒意的秋冬两季，我们采用显得十分温暖的桔红⾊暖调。”伴随着郑组长的话音，放出一张图片的效果。

　　“呃…”“嗯…”会场底下一小片叹息声和疑问声。

　　这张图的內容看起来跟卖场无关，是一张“莲华盛世”资料表格。放图的“莲华盛世”员工十分年轻，因为进⼊这么大型的竞标会，显得十分紧张，放错了图。

　　“我紧张。”“莲华盛世”员工忘记了面前的话筒，有点颤抖的十分⼲涩的声音传了出来。

　　会场一片善意的笑声。

　　终于，配合“莲华盛世”卖场的资料图片出来了。卖场展柜是桔红⾊调，配以暖暖的橙⾊灯光“伟业制⾐”套卖专柜显得十分梦幻，无限接近幸福的边缘。

　　现场响起惊叹声，紧接着传来一片热烈的掌声。等到掌声平息之后，郑组长的声音从话筒里清晰地传出来“为了突出套卖的特质，我们会从‘伟业制⾐’的产品里，挑出一些适合年轻人的⾐服，男女装混合搭配，主攻婚礼市场。”郑组长开始讲到苏北坡报的补充资料了。随着郑组长的话音，银幕上准确地出现一套时尚男女装搭配的图片。

　　会场鸦雀无声，大家都愣住了。

　　“因为怀抱着一定要幸福的理想，所以，在婚礼这样特殊的⽇子，温暖和幸福会成为主旋律。把男女成⾐搭配成心里所需要的梦想，作为年青市场里的⾼端市场主打产品，来完成童年时候一种小小的梦想，一种幸福和快乐是结局的童话式梦想，我们设想，这正是婚礼所需要的幸福。配合着这种想法，我们把这套系统展柜取名为‘郁金香王子’，关于‘郁金香王子’的故事，在大家手里资料里，有简略的介绍。”郑组长终于将苏北坡报上来的补充资料讲完了。他十分镇静地走下来，走到会场中间。到底效果怎么样？怎么大家没什么反应似的？难道有做得不够的地方吗？每走一步，郑组长的担心就加深一层。

　　苏北坡如坐针毡，她的手心里紧紧捏着一把汗。“莲华盛世”员工面面相觑，不知道该如何反应。

　　终于，象过了有一个世纪之久，现场爆发出热烈的掌声。

　　竞标会现场、‮频视‬里大家十分热烈地讨论了起来。

　　竞标结果会在三天之后出来。郑组长及“莲华盛世”的员工、裴经理一行人、薛经理一行人都怀着忐忑不安的心情，走出了会场。

　　三天后。

　　竞标结果传达到“莲华盛世”总裁助理小组，全办公室沸腾了。

　　“莲华盛世”不仅拿到了“伟业制⾐”中档偏⾼产品百分之六十的份额，并且，成功地将时尚⾼端产品百分之四十的份额也争到了手。

　　这已经是非常不错的业绩了。

　　“伟业制⾐”运作系统历久弥新，不会把所有的蛋都放进同一个篮子里。他们分出其它份额给其它卖场，也是基于能承受最大风险的考虑。

　　北纬极听到郑组长报上来的这个结果，十分満意。

　　北纬极调派了总裁助理第二小组跟进这个项目，跟进具体联系展场的布置，到厂家提货以及货品上架等系列工作。因为“郁金香王子”这个项目从前没有做过，北纬极将苏北坡调进了总裁助理第二小组，明组长的手下。这样做的基础基于两点，第一，这个项目由苏北坡提的资料，她的心里会有更多的想法，更有利于这个项目的跟进。第二，申报这个项目的时候，苏北坡跟着郑组长一起参加了竞标会，有利于第一小组和第二小组的沟通。第三，郑组长还有更重要的项目等着申报。

　　北纬极仍旧考虑，如果人手不够，会将“郁金香王子”这个项目申报时，参加过的“莲华盛世”的另外几名员工，补充进第二小组，以免发生意外时，能有悉这个项目全部过程的人及时进行上下左右的沟通。这一点，现在时机暂时没有凸显出来，只是形成了初步意见，所以，这件事只在北纬极的心里盘旋，没提上议事⽇程。

　　明组长四十来岁，微微有点发福，齐耳短发，也是声若洪钟。跟郑组长不同的是，她一般不怒形于⾊。一张脸上表情平板，无起无伏，仿佛是一架⾼速运作的精密仪器。

　　明组长明⽩，商业运作，有一条真金不换的真理，时间就是金钱。货品早⽇上架，就能早早做下业绩。明组长把员工分成三班，三班倒着做。一班督一组十几个民工，⽩天黑夜，人歇机不歇地做。用了七天时间，终于把“莲华盛世”的套卖场给做好了。现在只剩下从“伟业制⾐”成品目录里，挑出一批产品，做成展柜，上市热卖。成批成批的“伟业制⾐”成⾐货品发往清江市“莲华盛世。”在节骨眼上“郁金香王子”项目的成⾐产品，遇到了⿇烦。“莲华盛世”做成展柜的成⾐量不够，还需要向“伟业制⾐”追订成⾐产品。

　　做时尚成⾐的伟业总厂厂部设在南溪市市郊“伟业制⾐”成品历来是抢手货，犹其是橙⾊女裙搭配深咖啡⾊男装，因为款式新颖、穿着舒适，十分抢手，先出的一批货早早被其它卖场抢走。明组长辗转打听，从南溪市传来的消息说，到现在，仍有部分卖场人员留在南溪厂子里，盘旋在厂长办公室周围，专人等着提货。明组长十分着急，如果各大卖场售出的产品，抢占了市场，使得市场需要量趋于和的话，那么“郁金香王子”就会成为一枚，还没出膛，就已经闷声消失掉的哑炮。这样一来“莲华盛世”在名誉上损失不少，而且也会丢掉一部分可观的利润。